如何推销,如何推销自己的话术

科特勒先生所说：营销是一生的事情，如果想深度掌握，则需要持之以恒地学习与实践！

1.营销管理：

选自《营销管理》16版中定义：选择目标市场，并通过创造、传递和沟通卓越的顾客价值，来获取、维持和发展顾客的艺术和科学。

2.4P：

美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪60年代提出“产品（product） 、价格（price） 、渠道（place） 、促销（promotion）”为基本营销组合策略。

3.STP：

在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmenting）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

4.波士顿矩阵：

用“市场增长率”和“相对市场份额”这两个维度，画一个“二维四象限矩阵图”，并给这个矩阵中的四象限起了不同的名字：现金牛、明星、问题和瘦狗。

5.4C：

美国营销专家劳特朋教授1990年提出，与传统营销的4P相对应的4C理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。

6.5C框架：

五个市场因素(5C)在5C框架中被直观地表示为 为一组同心圆：目标客户在中心，合作者、竞争者和公司在中间，环境在最外圈，5C的框图反映了各个角色在市场中的决定作用。

7.5A模型：

由“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《营销4.0》中提出，将顾客体验路径拓展成 5A 架构：认知（aware）、吸引（appeal）、询问（ask）、行动（act）和倡导（advocate）。

8.VCR模型：

由科特勒咨询集团曹虎提出的，企业的业绩增长来源于三方面：顾客价值（Value）、顾客资产（Customer）和关系杠杆（Relationship）。企业业绩增长=顾客价值的提升*顾客成本地降低*顾客资产提升*关系杠杆。

9.数字化营销4R：

由科特勒咨询集团中国区团队提出，新4R分别指代识别（Recognize）、触达（Reach）、关系（Relationship）、回报（Return）。

10.IMC：

指整合营销传播（integrated marketing communication），是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。其核心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。