成功的方法千万种,失败的原因就那么几类!从失败中分析吸取教训是我们通向成功的捷径,下面嗨小猪电商会分享3个淘宝直播失败案例,和大家一起分析,淘宝直播失败背后的原因,从而避免自己淘宝直播间重蹈覆辙。

失败原因:在初步尝到淘宝直播带来的甜头时,想一口气吃成个胖子,但是淘宝直播间的粉丝已定型,产品线快速增加,心态没有平稳,飘起来,导致以失败告终。

个人点评:突如其来的数据变化打破心态。淘宝直播要有合理、科学的节奏,稳定增长才是正途。每天坚持重复的事情,才有可能维持粉丝。

案例2:不作死就不会死(规划)

专业吃播:淘宝主播在重庆,25岁,曾做导购出身,经验丰富叫卖能力极强,19年底淘宝直播开启,经机构挖掘进入淘宝平台成为淘宝主播,首月开启浮现,从美妆试水开播首月达到场均4k+,后发现做美食吃播更容易吸粉,切换第一主类和标签。开始引入淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商)数据一阵猛涨,场均观看达8.4万,粉丝数到16万。美食的转化率4%-5.5%左右,场均销售50万左右,持续增长3个月后,不满足收益,开始接私单和低价产品,刺激转化率增加收益,淘宝直播间产品美食更新比例减少,美妆 库存服饰增多。19年初,又开始调整方向,从吃播转回美妆,后听说女装涨粉快,又转到服装播尾货,就这么换来换去的,没几天就换频道,19年12月因作死违规关闭淘宝直播权,心灰意冷,关闭直播间。

失败原因:类目标签决定自身的属性人群,人群的需求在于产品。多次更换主类目会让自身积累的粉丝群体不断的粉碎重组。最终划过最好的时机。

个人点评:学会规划,才能走的更快。多做尝试没错,但勿急勿躁。希望新淘宝主播们,入行时先做好规划,稳扎稳打。所有的淘宝主播我只建议一次转类目。

案例3:盲目跟风型(心态)

服饰淘宝主播:淘宝主播在杭州,模特出身,身材高挑,无关端正,18年底听闺蜜说轻松月入十几万吸引,引入淘宝直播,主要播出女装 服饰类目。与当地一家工厂合作,开店铺做淘宝直播,初期产品更新每周40款。淘宝主播上升数据平稳,使用淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商)每场增粉2000+场均观看8000+。做了两个月场均观看上身到80000+粉丝数达到12w,淘宝主播大牌服饰,高客单女装。转化率0.5,场均产出10万+,淘宝主播认为收益无法匹配现有标准,后协商不了,转去服饰基地开播,听介绍说尾货产品月入百万,随即联系基地厂商沟通开播库存款,频繁变换,粉丝都乱了,不知道这个主播到底想干嘛,又转播高科单女装,后介入饰品,珠宝,食品,美妆。多次转换后,淘宝直播的数据维持在3W+8W,客单只能保持在60元以下。19年8月暂停淘宝直播从新做了模特。

失败原因:容易听信诱惑,对金钱的欲望过于强烈,殊不知损坏的是自己的粉丝人群。

个人点评:对于淘宝主播来说粉丝=收益,但收益粉丝 ,不忘初心才是粉丝们最想看到的淘宝主播魅力。

写在文末

我们做过淘宝直播的都知道,新开淘宝直播间,只要你淘宝直播间没有违规,账号权重正常,在获得浮现权后,通过淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商)把热度,转化率,转粉率等等做起来,系统都会给很多推荐流量,这些推荐流量对淘宝直播间来说非常重要,直接影响你淘宝直播间以后是否能够获得更多官方推荐,也是系统权重模型对淘宝直播间初期的一种考核。我们需要去做的就是提升淘宝直播间视觉、内容、利益点、淘宝主播技能等,重点去做转粉和停留。但是很多淘宝直播间当流量起来了之后就会去改淘宝直播间策略,最终导致流量下滑,淘宝直播间权重降低,最终淘宝直播间关闭。

公众号:嗨小猪电商

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