好房子网 好房子网络做视频的房屋交易平台

本站讯 6月11日消息，由创业邦举办的DEMO CHINA2009活动北京站今日举行，十八个创业项目在场上轮流做演示和介绍。本站频道作为全程报道门户，对北京站做了全程视频图文报道，并将对全国赛场进行报道。

以下为好房子网络技术北京有限公司相关负责人的介绍以及风险投资家的点评实录：

好房子网络技术北京有限公司：各位评委、各位朋友，大家中午好，现在确实到中午了，我们是今天上午最后一家，大家也比较疲乏了，所以我们也准备了一个小的场景。

今天上午感觉到游戏比较多，不知道大家对房子感不感兴趣。我想很多人都有在互联网上找房子的经历，但是结果不一定逞心如意，因为现在互联网上房源信息，虚假信息已经到了很泛滥的地步。因为房地产是个很大宗的投资产品，互联网上的形式是采用图文的形式来展示，图文形式的展示成本又太低。所以说简单忽悠几句话，经纪人就是希乎了。你在网上看到的房源信息就是鱼饵，你可能就成了鱼。

我们先看一下屏幕。

视频看房简单讲也是一个小点子、大生意的项目。我们做视频看房就是把房子拍成视频传上互联网，我们提供的模式是肖像视频，虽然我们也做很多楼盘或者建筑、规划配套的视频，但是最大的突破是讲解的视频，这是传统的视频不可替代的。

视频看房不是简单的房源展示的创新，只有这种形式能够制止虚假房源泛滥的局面，当然这有个前提，就是房源信息足够多。怎么样使这种模式做到足够大呢？我们把它分解成三个部分：第一个部分是拍摄公共视频，就是在一个城市里建设楼盘视频数据库，在过去一年多的时间中，我们已经找到了快速拍摄小区的方法，目前我们在北京有500个新盘的楼盘食品，有1200个小区的视频。这里面我们覆盖了在售新房90%的市场以及活跃小区60%的市场。第二阶段就会开放平台，提供公共视频，这也是基于房地产地域不可复制的特性。第三阶段，从市场效应出发，很多人就会拿着DV去拍摄。我们提供的服务是可以发布视频的交易平台与公共视频的调用。视频看房下一步的高速发展是基于对视频的应用，它有两点一个，一个是能够提供生动、真实的临场感所带来的感触，第二卖方的态度也是很重要的。

前面我讲了视频对房地产的意义。第三部分我会介绍一下我们市场的计划，通过前面很长时间的积淀，在垂直领域的应用中我们的客户主要是广大的应用人和开发商，我们通过小店培训的方式发展我们的会员，通过搜索引擎吸引更多的用户，同时我们建设了一个呼叫中心，呼叫中心能够帮助我们建设各方的俱乐部，这个呼叫中心对我们来讲，作为专业的垂直内部网站，我们占用了这个渠道，所有经纪人的电话和售楼处的电话都是通过我们的呼叫中心分机转过去的，便于我们建立虚拟苦。

我们的销售很简单，就是端口加广告，所谓端口，房源的排序会收费，授信经纪人会收费。

晏小平：我觉得有几个问题，第一，数据库的建立刚才讲是通过一定的规模，你这个数据库的建立是通过一些配合的，不知道你怎么建立数据库，还有包括成本？第二，视频的制作是依赖于什么方式去做的？第三，你将来是通过什么样的平台让最终的客户去知道，因为要上传，上传到哪些平台上？怎么样的合作方式？

回答：这个技术是个动画的形式，上传平台，我们这个网站自己就是个平台，相当于我们对市场提供一个可以发布交易的平台。这个视频的制作，公共部分是我们去拍，北京主要的小区有5000个，活跃的小区有3000个，现在我们建设了1200个，我们的效率提高很快，一个小组出去一天可以做50个，所以很快的时间我们可以把这个城市的公共区域建立起来，这样就可以供经纪人去调用。最终我们需要更多的人，如果他有意向卖自己的房子的话，应该给用户提供更完整的信息，就应该拍自己的房源，一旦规模做到足够大的时候，相信这个商业模式是很强的。

晏小平：中介收费是怎么收费的？

回答：目前是200块钱一个端口，可以发布50个房源，但是排序很多，像北京站，房源很大，收费会员享受优先权。

林欣禾：你这个想法是个比较好的想法，只是我觉得你想得到很多人也想得到，我觉得这里没有很高的门槛，您做起来了，国内的人很多都很聪明，常常看别人在做什么，哪个东西做得好，就一窝蜂做同样的东西，所以我怕假设您做起来之后，很多人过来做同样的东西，甚至把你网上的东西抄过去。另外，一些比较高端的房子，可能他们想拍自己的视频，而不是通过你这样的公司去拍。所以，我的感觉是你这个商业模式可以做得多大，最后的营业额可以做得多高？

回答：网站的定位是个垂直门户，我们通过视频的核心应用来提升整个产业，所以它的市场是相当大的。另外，模仿来讲，实际早期我们的门槛就是楼盘信息数据库，但是未来的门槛还是用户群和评判。我们这个行业多如牛毛，有很多的企业，但是实际上从区域来讲并不是想象这么大，因为房地产的区域性很强，全国来讲可能发展成5000人或者8000人的规模，但是从区域来讲也就只有几十个人。房地产这个产业，做互联网已经十多年了，但是我们认为还是早期，我们认为当前遇到重要的问题就是虚假房源泛滥，网络中有真实房源，但是虚假房源太多了，连真实的都找不到了。当然，垂直网站的应用最终是个综合的。

潘晓峰：新房也好，二手房也好，在中国需求是非常大的，特别是中国城市化以后，这个市场是显而易见的。目前也有多种不同模式在做，有的做到一定的规模，比如说搜房网，还有上海的安居客，这是另外不同的模式，现在还有视频。我有两个问题，第一，展示方式的不同，是不是能确保没有一个虚假的信息？虚假的信息更多是像信用等级管理的方式，而不是展示的方式，所以请你说明一下。第二，能否用简单几句话，把你自己和搜房、安居客相比的优势在哪里说清楚？第三，从内心深处来讲，最希望服务于谁？是开发商、经纪人还是最终搜房垂直领域有需求的个人？

回答：我们跟搜房、安居客最大的区别就是我们有个视频库。视频库公共视频的调用不是我们的模式，我们是在创造一种全新的方式，如果你有诚意卖房子，最好给消费者提供更好的信息，这样便于消费者甄别虚假信息，过去的就是图片和文件，没法分辨，但是视频提供了一种方式，这是我们倡导的，当它达到规模以后会有效应。

我们现在做视频，视频的规模做到足够的，对于安居客来讲，现在他们是在做经纪人的市场。

另外一个问题，新房、二手房，实际对用户服务的内容是一样的，只是市场不一样、客户不一样。

潘晓峰：这里很重要的就是怎么样管理经纪人，因为很多时候是经纪人在起主导、协调的作用，我个人的看法是，展示的方式和控制虚假的信息应该有个必然的联系，所以我想知道您是怎么控制信息质量，既然图片可以做诱饵，视频同样可以做诱饵。

回答：现在房地产网络最大的问题是房源管理的缺失，没法管得好，但是经纪人的管理中现在开始有好的办法，我们下一步主要是利用呼叫中心，会对用户进行回访，这样对经纪人的质量和房源会有一定的监控。视频房源是在房源体系中提供了更新的手段，当然它也不能百分之百根除，但是有视频总比没视频好。视频也可以造假，但是比较难，所以对消费者来讲比较容易分辨，所以对消费者来讲是个好处。

刘纲：这个项目最重要的问题是，第一，门槛比较低，搜房网等也可以做。第二，你自己启动的成本很高，搜房网要做一个视频房地产网站很简单，它的启动成本很低，而你要从头开始，启动成本很高，这样的话你和现有的业内大腕儿竞争就难度非常大。