松禾资本 松禾资本投资人张春晖发表演讲

以下为张春晖演讲实录：

张春晖：我刚才看到GO浏览器做得很漂亮，先简单介绍一下我自己，张静君是我以前的同事，我要透露一个公开的秘密，张局当年，他们看了白宫的网站，是他们手下秀给他们看的，所以不是看白宫，我本人现在在松禾资本，在移动领域，我自己来讲，应该还是做过很多事情的，在我做职业经理人和第二次创业的时候，也做了很多移动领域的项目，包括现在大家在用的手机邮箱，当年也给移动、联通做了很多平台、网关等等，做投资人的时间里，很多朋友不断问你们看中互联网哪些机会，机会天天都有，我们要去分析，从过去的互联网到现在所谓的移动互联网有哪些不同的地方，我们给它的一个定义，移动互联网实际上是传统互联网的轮回，但是这个轮回不一样，刚开始的时候什么都没有，手机也是一样，什么都是空白，但是唯一不同的地方是原来的互联网对移动手机造成了很大的冲击，因为有内容的网站很多，有用户的网站很多，有资本支持的网站很多，所以他们迁移到手机上面来的，时候对手机造成的新机会还是产生很大冲击的。

这个稳当是内部研讨中抽取了十几页，我们认为3G很早，3G只是未来的方向，也确实没有太大的一些所谓的在现阶段给大家带来的什么机会，因为它的用户普及率可能还得到两年后，现在其实还只是2.5G，真正改变给移动互联网带来机会的时候，应该是等收费之后，我们看移动互联网的出现，只是手机网、互联网的结合，这个数据不讲了，我们可以看到未来3到5年市场份额会呈现很高的增长，它的爆发点应该是在2012年，我们现在开始过一遍所谓的变革。

一个是运营商的变革，最大的是中国移动了，移动运营商真正格局的变化是带号转网，不带号转网不会有太大的变化，一但出现带号转网，肯定发生非常大的变化。

我们看变革第二个是商业模式，原来中国移动还是一家度大，超过90%的市场份额，现在慢慢开放的情况，运营商不可能掌握或者管理成千上万，甚至数万种应用，只能抓住一些核心的内容，所以这种情况下，运营商本身也需要跟行业和厂家建立互补的关系，不仅仅是移动，所有运营商都是这样，终端厂商改变这个格局的能力也非常强了，比如最近一年多两年出现的山寨机，包括苹果的应用，包括最近一年所看到的谷歌进入也改变了整个生态，所以商业模式发生了天翻地覆的变化，接着刚才说的，手机终端本身已经造成很大的冲击，我们把这个终端分成两段，中低端和中高端，智能手机和山寨手机。

我自己把手机用户划分成三个世界，第一世界是高端人士，第二世界是白领、大学生这段，第三世界是山寨机这块，因为它便宜、廉价，所以可以在更低的人群里面进行普及，我们看变革的另外一点，就是山寨对正统的冲击，我们在内部研讨的时候提了一个观点，哪个山寨厂家，如果终端保有量在1000万台左右，就可以成为一个非常好的虚拟应用商了，比如两三百块钱就出一个山寨机，它会对现有运营模式有冲击。

第二个是操作系统，原生态链的破坏者，新生态的创造者，未来移动互联网的主导力量，我们看IPHONE就知道了，里面包括MTK，都会产生这样的冲击，原有的生态量已经被破坏了，我们从这里面可以发现很多机会，另外一种是通信模式，无论是在互联网还是手机都是趋势，固网里面都讲三合一，手机互联网上面也肯定是这样的趋势。我们刚才一开始就讲了，传统互联网对移动互联网的冲击，互联网模式拷贝到无线互联网并不是非常难的，从手机上获取信息的来源已经很丰富了，这里面包括很多原来做得很早的网站，包括3G、梦网等等，原来一直坚持做手机领域，很多成熟的互联网迁移到移动互联网之后，用户的转移非常简单，我们可以看到，对原来OMA的组织是非常大的，在这两个里面，既有相似形也有很强大的冲击性，用户的支持比运营商很重要，国内慢慢会不会有这样的情况出现，很难讲，但是有一点，对于做内容或者做应用的厂家来讲，你内容的黏性是最关键的，如果产品很好，内容很有黏性，确实可以摆脱依赖运营商的牵制，一是收费，第二是营销通过，我们看到随着移动支付慢慢也在改变，包括手机银行、支付宝，未来的付费肯定不是问题，手机上的传播估计比互联网还要来得有价值。

我们看一下在应用的分化，我们非常看好移动领域企业的应用，我们经常跟很多行业里的人交流，比如做快消品行业的，在终端很简单的服务，一年的收入就有几千万，互联网的内容和电信运营商的支持，包括你把它做好以后，可以产生很多垂直的应用，包括现在很流行SNS，企业应用是很重要的一块，运营商未来肯定会开放很多接口，比如定位信息。

我们可以看到，刚刚讲的只是一小部分而已，还有很多，确实机会无处不在，但是它肯定会受到传统互联网和现有巨头、资本们的冲击，对新进入移动互联网的，要考虑的，除了自己在做什么，确实还要考虑，你做的事情是不是很容易被人家冲击。

我们再看3G，3G只是一个概念，我们看到的投资概况是这样的，这只是我拿到的表格。这是我们的总结，尽管有这么多机会和困难，只有两点，一是找清楚你的用户需求，第二，抓好你的用户体验，手机上的产品体验比电脑上的产品体验严重十倍以上，任何一个颜色，都可能让这个用户在几秒之内跑掉了，经常用户给我们看项目的时候，我们拿手机把你的服务看了，我们就自己去体验一下，如果你的颜色趋势很扎眼，我可能就关掉了，Iphone的界面也只有巴掌大，所以手机上面的体验比互联网的体验更重要，我们给企业一些建议，移动互联网企业的创始人，就应该像SP的老总们，SP年代的时候，他们的老总和总监，他们只干一件事情，就是扣那70个字，70个字扣得好，群发的反馈率会提高千分之一或者千分之一，公司就很赚钱了，70个字扣不好，群发资源就不好了，移动互联网也是一样，如果你当CEO的，你自己的产品体验都弄不好，还指望用户用你们的产品吗？有这两点，肯定是构成成功的要素，当然需要资本的支持。

我简单介绍一下松禾，我们是一个管理团队有几个牌子，大家可能并不是很了解，但是投过的公司，可能大家也知道，A8是最早进去的，我们在移动互联网里面有一些案例，包括融创天下，就是手机视频和无线城市领域的，还有国民技术、结行、梦网科技、索乐，这是跟移动相关的，还有很多互联网案例，我的介绍就到这里，谢谢大家。