维络城 圆桌论坛：维络城CEO张毅斌

本站讯 6月13日消息，在日前举行的KPCB入华三周年媒体见面会上，凯鹏华盈（KPCB China）所投企业举行圆桌论坛，畅谈企业家与投资人的合作。

维络城CEO张毅斌

维络城CEO张毅斌参加本次论坛并与KPCB管理合伙人钟晓林进行对话，以下为文字实录：

张毅斌

：大家下午好。我是维络城的CEO张毅斌。非常高兴我们在海拔这么高的地方做一个交流。我先自我介绍一下。我是在上海读的大学，我这个人做事有个特点就是比较执着。所以我在学校里同一个系里读了九年书。（大家笑）.从本科一直读到博士毕业。读的是计算机。我还有一个特点，就是非常喜欢做创新的事情。我希望把一些想法能够实现。在学校的时候我希望能把一些想法都变成我们能看到的结果，还谈不上一个事业。

到了工作以后我觉得就有机会了。我从学校出来以后第一份工作是在上海的一个大型集团，当时去这个集团也是因为他们内部要做一些互联网上的应用等等。我在里面就职差不多有两年多的时间。当时有很多的想法，整个节奏和整个产业的结构，实在是没法吻合。那是在2000年左右的时候，还是比较着急。当时我和领导做了一些交流。这些领导都很不错，他们都鼓励我，说如果你有想法了，可以自己去试一下。当时也有比较好的机会，于是我们几个同事，朋友就一起出来创业。在做维络城之前做过一个公司，是做WIFI的。当时我们感觉到互联网已经改变了生活，不仅仅是电子邮件。而且通过不同的网站和不同的应用之后，我们的生活会发生变化。我后来看看无线网络之后，感觉有很大的冲击。因为当时在做无线网络的方案的时候和很多行内朋友都有交流。比如说教育行业啊，媒体记者。。。我们发现当网络从有线到无线之后，产生了很多变化。比如说当时我们高校和中学合作，有了无线网络之后呢，老师就可以在更自由的范围内教学。比如说体育课他也能用到网络，能在户外给学生提供学习的环境。所以这些给人带来的变化是非常激动。 虽然今天我们觉得很普及，笔记本电脑可以到处拿着走。但是在那个时候，大家觉得可以拿着笔记本一边走，一边进行一些网上的应用，这是非常激动的事情。包括我们现场的媒体记者，当你们可以一边开新闻发布会，一边用网络发稿，这是一个很大的飞跃。

所以当时我觉得，技术可以对我们的生活产生一个很大的变化。我一直在想，我们生活中很多问题一直都没有解决掉，比如说第一我们有无线网络，所以对信息的获取方式可以产生变化。但是你不可能拿着很大的户外终端，但是我们在生活里很多领域又需要随时获得信息。在05,06年的时候，大家都说我们进入了信息时代，信息无处不在。当时我们想要解决这个方便获取信息的问题，这里一定有机会。

所以在05,06年的时候我们确立的方向，就是在帮助人们解决，在户外的时候，如何进行信息沟通。我们就开始创办“维络城”的初衷。我们采用了很多新的模式，新的技术。最后大家看到，我们通过设备终端，通过手机上的电子标签，实现了人和信息的互动。我们把互联网进一步向大家的周围去推进。不仅仅停留在桌面上，而是传播到工作，学校，消费的各个领域。使得信息真正的围绕着人在转，而不是人去找信息。所以从维络城的整个构思来说，今天大家看到的是优惠券，其实这只是第一步。我们是希望信息能从整个网络里面蹦出来，围绕在你身边。我们长远的想法是，希望你在工作的时候，消费的时候，维络城能成为你的一个伴侣，主推您生活的便捷性。这是一个宏观的想法，也是我们公司的一个长远目标。

KPCB对我们公司来说，是一个非常关键的角色。当我们从05年开始有创立公司的想法，到07年，我们一直在推进这个事业。当我们公司只有十几个人的时候，我对大家说，今天我们是在为一个梦想在做，我们并不是去追逐利益。我们是希望用这种新的方式来改变大家的生活。通过十几个人的集体智慧，通过创新去改变大家生活。如果能做成这件事情的话，是非常有价值的。在这两年里，因为这是一个“前无古人”，（后有来者这是肯定会有的），我们花了很多时间去摸索产品，业务，去教育更多的客户。从当时几千的用户，发展到今天有几百万用户，在北京，上海，在其他城市…07年的时候，KPCB在维络城非常早期的时候，给了我们第一笔投资，这是非常非常关键的。第一，这是一笔资金，更重要的是，这是一种信心。它告诉我们，这种创新的想法，创新的理念，是有人认可的。在KPCB的帮助下，我们可以一步步走的更好。

我觉得投资人对于企业家最大的价值不是资金，因为很多人都有资金，关键是战略性的判断—这个方向是否适合公司成长，是否是一个决定性的方向，未来的空间到底有多大。第二是整个公司发展的过程中，我们怎么掌握业务发展的节奏，什么时候应该注意什么问题，今天整个公司的组织应该如何去调整。我觉得这是投资人最为重要的角色。在这个基础上，公司加上自己的努力，对整个行业的研究，就能确保成功的概率最大。

所以我觉得有KPCB这样的投资人支持我们，至少给了我两个信心，第一，我们在做一个很激动人心的事业，这是大家认可的事情，这是可以改变人们生活的事情。第二，有这样的投资人支持我们，也是坚定了我们的判断，我们走的每一步是正确的。谢谢大家。

凯鹏华盈管理合伙人钟晓林博士

：张总，我对您的模式非常有兴趣，想和您讨论一下，你对现在热门的团购模式怎么看？

张毅斌

：这个问题真的很难回答。团购这个模式确实很快，我们在两三个月之前也开始研究，我觉得有两个结论，第一，它的确是一个很不错的业务，第二是，如果维络城进行这个业务的话，我们一定会吸取它的精髓，使得所有在维络城上的业务，在走的时候，还是维络城的业务，而不是盲目模仿别人的东西，我们要避免同质化的竞争。我个人来说，我最不喜欢的就是进行一种同质化的竞争。在中国的企业里面，同质化的竞争非常严重，最后导致的结果是第一丧失了我们的创新能力，第二也是丧失了企业最大的价值。对于维络城来说，因为我们有消费者，有商户和内容这两个条件，但是我们用什么方式，去自然的融合团购的模式，带来收益，坦率的说，我们现在正在考虑。我们也做过各种各样的尝试，但是我并不认为直接的照搬是会成功的。从我的角度，我并不认可和并不看好那些直接照搬的公司。一个伟大的企业，一定是它想出来的模式，或者它创造出来的模式，最有价值。如果今天学A，明天学B，我对这种企业的发展是很担心的。我先不去说维络城会不会去做这个东西，但是这里所需要的资源，维络城是具备这个条件的。我们一定能把它融合进来，把它的价值发挥到最好。