彩弹枪 周鸿祎：好斗的鲇鱼

“你们知道360吗?”天天盈科技的CTO庞然兴奋地问我。他那个免费的“股票在线杀毒”创意一出，便让业内外眼前一亮——这个概念太好玩了！

庞然是360安全卫士的忠实用户，对“电脑体检”情有独钟。某天看到360的广告，从来没做过营销的他突然灵机一动：股票评估和360的电脑体检，这两个体系完全能对应上！

某家想用互联网技术颠覆传统产业格局的客户端软件，刚入市便遭遇到竞争对手残酷打击,苦思破局之术。突有一日猛然顿悟：学周鸿祎，免费！

免费一出，谁与争锋？同样是在客户端攻城略地，腾讯的成功，依靠的是经年累月的坚持、用户数量的积累。然而360却实现了在短短一年间一飞冲天。目前已经覆盖3亿用户、占据中国80%网民的桌面，成为中国继腾讯之后的第二大客户端公司，而老周也已成为互联网创新革命力量的符号。

你要战，我就战

林军在《沸腾十五年》里，曾把周鸿祎、丁磊等人归为“极客”：都是技术出身，熟悉并极度忠实用户感受和体验，才华出众。但都是bad boy，不擅处理人际关系，口无遮拦，毫不掩饰自己的情绪和观点。

丁磊前段时间炮轰行业分析师，让人感慨这么多年他依然不懂人情世故。周鸿祎也好不到哪里去。

这些年他树敌无数，走到哪里都是硝烟弥漫。他跟CNNIC打过，跟百度争过。与雅虎交恶，和马云结仇。进入安全行业后，他更是跟瑞星、金山、卡巴斯基等一个个交手。在别人看来，都是周鸿祎主动挑起战争，但他却自称每一次都是被迫应战。在写这篇稿子的时候，360开发的360隐私保护器因为曝光QQ软件“窥私”，从而与中国最大的互联网公司腾讯鏖战正酣。

传说在360与腾讯这场“隐私大战”的血雨腥风中，腾讯掌门马化腾曾发短信给360当家周鸿祎：“你出手了？”

老周回应超干脆：“是你的，就是你的，不是你的，就不是你的。”

据知情者称，短信内容纯属虚构，但杜撰者显然深谙周鸿祎的个性——面对强大的对手，明知不敌，也要亮剑，深信“狭路相逢勇者胜”。据说，老周小时候跟人打架也是这脾气。他块头小，老是打不赢，但是坚决打。

周鸿祎的特点是要明争，不要暗抢。他最看不起的是偷偷摸摸地在背后搞小动作。对这样的小动作，周鸿祎就像狙击手一样，快、准、狠，一剑封喉，直取要害。比如5月25日他突然针对金山安全发起“闪电战”，以“一总之尊”彪悍地连发46条微博，“一层一层剥金山的画皮”。言语火爆、证据确凿，整整怒骂了一下午，引来数十万网友围观“水漫金山”。第二天金山股价大跌12%，市值掉了6个亿。

老周也在反思：“我真的自我检讨过。是因为我个性太尖锐了，口无遮拦，导致口水多，打仗多？那我就少写点微博？但最后发现自己每一次都是被迫应战。”

他接着说，“坦率地讲，我没有想跟QQ打仗。QQ是国内最强大的互联网公司，市值几千亿，而360还不是上市公司。我们疯了？要去以卵击石？”

此前周鸿祎曾在多个公开场合对马化腾赞不绝口，并将拥有10亿用户的QQ奉为免费致胜的圭皋。但企鹅帝国“一直在抄袭，从未被超越”的江湖名声，无疑也让他颇为忌惮。

纵观全球互联网发展史，腾讯是一家罕见的全业务公司，在线交流、搜索、娱乐、游戏、购物、支付等等无所不包，甚至希望一个用户每天从早到晚“只要有2/3的时间贡献给腾讯就好”。这一可怕的宏伟理想，令无数创业者如履薄冰。相传只要自己做的业务被它模仿，非死即伤。天使投资人曾李青，就经常会向创业者抛出棘手命题：“如果腾讯也做这个事情，你怎么办？”

这一次，腾讯看上了网络安全。

“如果不是360发现得早，几天之内QQ电脑管家就会通过后台静默安装的方式强行装到全国用户的电脑。这不仅是在公然‘强奸’用户电脑，而且对整个安全行业而言也意味着恶性竞争。”一位360内部人士坦承。

周鸿祎则称，“这一巨头在中国的策略很明确，就是绞杀一切有可能成长起来威胁到他们未来成长的力量，什么不做他们都会绞杀你。”

做了是找死，不做是等死。老周一出手，就直接招呼腾讯的“命门”——曝光腾讯QQ在用户不知情的情况下偷偷扫描用户电脑，窥视隐私。

“半年前在一些反病毒论坛上，就有人发现这件事，还做了一款QQ侦探。很多用户说360天天说保护用户安全，QQ侦探都做了，你们却什么都没做。我觉得脸上没光，就把QQ侦探装上，看了之后发现是挺触目惊心的。后来就让他们参考QQ侦探做了一个类似的东西，想让老百姓知道在他的电脑里，一些软件在后台偷偷摸摸地干什么。”

隐私大战让周鸿祎原本就褒贬不一的名声再度两极分化。

他自我解嘲：“就像三聚氰氨事件出来之前，中国大部分做牛奶的都在牛奶里掺东西，大哥不说二哥，你好我好大家好。但是谁受伤？如果我在这个行业，肯定会跳出来揭露这个潜规则，那我一定会变成行业公敌。”

“360是一路在骂声中成长的。2006年我们杀流氓软件，按理说应该受欢迎。但做流氓软件的是谁呢？百度、阿里巴巴、CNNIC、搜狐……大家都知道流氓软件可以挣钱，被360干掉了，上亿的损失，大家能不骂吗？所以当年整个雅虎门户就是我的‘大字报’。骂我又不能直接说我这件事做的不对，就用文革的做法，彻底抹黑周鸿祎的个人品牌。

2007年我们开始杀木马。木马早已形成了一个暴利产业链。那些小孩好不容易做一个出来，被360杀了，在网上提及360也是乱骂。

2008年360又开始做免费杀毒。原来大家卖杀毒软件不思进取，这么多年也就发展了几百万用户，我们对整个杀毒行业来说，就像一个鲇鱼一样把水给搅活了，网民不花钱就可以使用杀毒软件了，这事总没有坏处。但金山、瑞星收入就受影响了，也上不了市了，你说能不恨我们吗？他，噩梦当时怕微点做一个新的技术颠覆他们，联手用做伪证、贿赂等手段，直接买通一个网监处长，几乎把微点给灭了。这种手段都能干的出来，不来暗杀我，只雇水军在网上开骂，我已经觉得很好了。幸亏那个网监处长最后被抓，要不然我就是下一个‘微点’。”

虽然争端不是周鸿祎主动挑起的，他也不是好欺负的人。“我属于李云龙那种人，直接亮剑。好处是比较简单，坏处就是很容易树敌。别人还图穷匕见，我连个图都没有，直接就把匕首端上。只要来挑衅，我肯定会反击，你要战，我就战。”

好斗，但出奇得冷静

在周鸿祎身上，同时显示出动、静这对矛盾的对立统一。《血型与性格》一书作者约尔格·艾克于他交谈后指出了根源：AB血型的人，混杂着A型的激情、热烈和B型的固执、平静，同时又具有极强的适应能力和创造力。如果能巧妙利用这两种气质，世界的机会之门将会向他打开。

今年5月29日，一年一度的站长大会在北京长城饭店举行。周鸿祎在其他嘉宾演讲完毕后突然返场，表示要曝猛料，现场演示金山网盾破坏360安全卫士运行的视频证据。

此时忽然有人大喊：“周鸿祎，你滚出去，这里不是你的专场！”顿时一片哗然。但周鸿祎不慌不忙，对那人招手：“你上台来，我正好秀一下我的柔道！”

“好斗，但出奇得冷静。”曾有人如此评论周鸿祎。

在周鸿祎的办公室墙壁上，贴了两排靶纸，每一张靶心附近都布满了“枪眼”，极易给人留下尚武的印象，但实际上却是他心如止水的“成绩单”。“心情但凡有一点浮动，手稍微有一定拐动，肯定打不准。”

老周在香港参加了一个枪会，这是除攀岩、网球之外，他最津津乐道的一项运动。甚至连一个私人邮件的账号也是以AK47开头。他练的是实用快速射击，接近特种兵水准。

“在国内打真枪的机会不多，我是中国比较早玩BB枪的（一种仿真枪）。2001年的时候给公司里的员工发BB枪，我们老在公司里打，遭到女员工抱怨，因为女员工放的物品老被BB枪子弹给打掉。后来我就用彩弹枪或激光枪做一个替代品。”

很多记者都知道老周在北京的怀柔包了一块山地，做了一个真人CS特种兵训练营，占地500亩，完全模拟CS中的场景，野战攻坚、反恐突袭、滩头强攻、夜间搜山、CQB巷战、掩护VIP……每每让CS迷狂呼过瘾。“国内做真人cs的不少，我那个场地算是最专业的。”老周颇为自豪。

在训练营经常可以和IT大腕不期而遇。周鸿祎经常把朋友和投资人往里带，今年中秋节的时候，李开复就带着创新工场20多人在那儿开打。

周鸿祎说，“很多人一听说去打真人cs都笑，说老周你都40了还玩小孩打仗。小时候男孩都喜欢打仗，这是基因决定的。但是我今天这么热衷cs，是因为我从中悟出来很多做企业的道理。我在山上请了很多退役的特种部队士兵做教官，最多的时候大概有一个班，曾经天天和他们在一起打。那个时候还是彩弹枪，很疼，疼就有压力去磨炼。”

在路上

周鸿祎属于互联网第一代老兵。当年那些同行者，或者已经出局，或者修成了正果，把着一家上市公司。只有他还在重新开荒，从创业开始，经历了职业经理人、VC合伙人、投资人，又回到创业的轮回。

“创业对我而言是一种使命，只不过在人生的不同阶段会有不同的表现形式。”

由于父母工作的便利，周鸿祎在初中的时候就得以接触苹果机，高中开始编程。曾经多次在全国物理、数学竞赛中拿奖。

“我老是想做点与众不同的事情，包括上大学报专业，我已经基本上形成了一个价值观，将来我一定要做自己的产品，干自己的公司。”

大学时期有一本叫《硅谷热》的书对他影响非常大。“我是70年生人，有一种英雄主义情结。但我属于优点和缺点都很明显的人，智商还可以，胆商比较高，但情商比较低，不适合从政。《硅谷热》那本书实际上给我展示了另一种可能性，几个年轻人在车库里就有可能改变世界，挺适合我这种英雄主义的口味。”

周鸿祎在上研三之前，就已经做过两家公司。“我在学生时期不叫创业,叫瞎折腾，所以毕业后决定加入方正。别人都认为是打工，实际上我是去方正学习如何做公司。后来我做3721，拿到了风险投资，实际上都要依赖于当年在方正学到的很多东西。如果是抱着打工的心态在公司里混，就把自己的青春给混没了。”

1998年10月，周鸿祎开始了人生道理上第一次真正意义上的创业，第二年7月，拿到了IDG 25万美元的投资，躲过了“比死亡还恐怖”的断粮危机。

“IDG其实一直都没有搞清楚我们是干什么的，它当时的策略是广种薄收，只要觉得这个公司不要太离谱，这个人看着还可以就投。当然我还是很感谢它，如果没有人给这两百多万，可能也就没有后来的故事了。”

2004年3月，周鸿祎成为雅虎中国区总裁。虽然名义上是雅虎收购了3721，但看起来却像是3721并购了雅虎。“其实我还是一个创业者的心态，想用创业精神改变雅虎的大公司病。”

做总裁期间，周鸿祎做出了一系列“胆大妄为”的事情，惹怒了雅虎高层。“比如没有征得总部同意，就不用雅虎的品牌，用一个独立的品牌来做搜索。到今天大家都认为这事很对，但在当年都觉得这是叛逆。把雅虎邮箱打通，今天大家也都在干，但是当年都不被雅虎认可。”

在一个天天要“上折子”的官僚体系下周鸿祎做的很不开心，终于挂冠而去。

“后来我加盟IDG做投资人，做的好辛苦，就跟教练和保姆是一样的，除了我不给自己挂个CEO的头衔，其实相当于在背后跟着一起创业。现在做360当然属于二次创业。”

老周说将来还是会再去做他最擅长的天使投资。“在中国这样一个比较复杂的商业社会里，凡是做到一定阶段的企业家都必须要有所收敛、外圆内方。我可能很难变成那种传统意义上所谓伟大的企业家，那也不是我的梦想，我总觉得说做那么大的企业最后为它改变自己是挺痛苦的事情。所以我更愿意将来去做天险投资人，我这种个性，特别适合投资早期的企业。在我做的投资中，有三分之一的项目是失败的，但也有迅雷、酷狗、discuz等一批成功企业。”

支持年轻人的小公司起来颠覆大公司的游戏规则，这是老周最喜欢干的，也是他最擅长干的事。“我一直觉得互联网是年轻人的时代。我们再怎么折腾，再有经验，但是对互联网的感觉会越来越不敏锐，对新生代用户会越来越把握不了。年轻人缺的只有经验，我可以将我价值10亿美元的教训教给他们。”

当初周鸿祎心心念念想做搜索。将3721卖给雅虎，与投资人分了1亿美金，以为可以借助雅虎的技术、品牌把自己做得更大。但后来再看百度上市价值100亿美金，大家都傻了。如果3721不卖，独立上市，至少也值10亿美金。

“如果有一个今天的周鸿祎，能穿越到2003年的周鸿祎，帮这个年轻人把整个形势分析一下，我觉得可能就会做出不同的判断。”

投资人王功权就曾授予小他10岁的周鸿祎诸多“锦囊妙计”。

“很多时候他实际上并不了解我在干什么，很难给我直接的指导，但他曾是万通六君子之一，有一套方法论，对人很有洞察力，对做企业很了解，经验非常丰富。当年CNNIC要收编3721,我们觉得政府要收就收吧。王功权却说，这怎么能行，既然横竖是个死，还不如打一场。他看起来挺像个诗人，其实性格挺强硬的。后来我就跟CNNIC打了一仗。奇虎在早期没做360之前，做了很多不专注的东西。他就跟我说，你现在做了搜索，越做越像百度‘你又做了一个门户，越做越像新浪，这好象不是我们要投资的东西，你应该做点创新。从一个旁观者的角度一下把我给点醒了，使得我们来反思到底方向错在哪里。”乔布斯是榜样

眼下，周鸿祎还有一个心愿需要完成，就是带领360上市，给投资人和追随他的员工们一个交代。但他自己对金钱的需求反而没有那么强烈。

他说，“我早就实现财务自由了，人只要不是太奢侈，钱肯定是够用的。”

老周对奢侈品素来不感冒。“我去玩朋友的游艇，发现晕船，别人都快乐而我在船上很痛苦，每次从游艇上下来就会趴一天，跟死人似的，所以我决定不碰这个东西。我也不会开车，买一个跑车就是给司机开。从来不戴表，所以别人经常戴个好表在我面前露半天我也没反应。”

他比较喜欢内敛的消遣方式。除了在打CS中释放压力，保持着一周读两本书、十几本杂志的习惯。逢到《巨人扫街》这样给力的报道，会拿到高层会议上从头读到尾。

去相熟的富豪家里，对装修、家具、文物、艺术品一概不懂，第一先看音响。在他办公室里最烧钱的，就是那套二手Kharma，花了150万。据说刚刚下决心换了个一手的，每个音箱重达400公斤，为此不得不加固办公室楼板。

他说，“我也听不懂意大利歌唱家在唱什么，但用好的音响，能够营造一个栩栩如生的演奏环境，整个声音的细节从高频到低频展现得比较细致。他声腔发生的那种声音，他的吐气，急速的呼吸，你都能感受到，你能听出他的感情。音乐是有魔力的，这是对心灵的一个按摩。好的音响就是追求这个。”

老周一天工作10个小时，那么什么时候才有空关起门来，打开音响，自我享受那个小世界呢？“我早上起来就到公司，晚上回家就睡觉了，只能把音响搬到办公室。看文件、看邮件的时候，忙里偷闲把它开一会儿。很多时候它都被迫做背景音乐。”老周遗憾地说。

在通往财富自由之路上，王功权皈依上师，终于心安，老周别无它好，宁将创新进行到底。

“我不爱走别人走过的路，也不爱去模仿别人。我希望能做出或通过投资参与一些确实创新的产品，这个产品可以改变时代。今天360开始挣钱了，但在360没挣到钱的时候，我已经很开心了。因为你到哪儿去问，都是你的用户，它改变了中国互联网的业态，改变了安全行业，消灭了流氓软件，影响了上亿的人，这种成就感是我所追求的。很多人可以挣很多钱，但是不一定能干一个让一辈子都值得去回忆或津津乐道的事。”

“乔布斯是我的榜样。”他说。哪怕跟腾讯打得你死我活之际，他还依然在微博中和网友津津有味地讨论乔布斯。“他一生中干了很多事，每一件事都改变了时代。当年苹果机改变了个人电脑，OS改变了图形环境，成为windows前身。iPod、iTouch改变了唱片业，投资皮克斯改变了动画工业，iPhone改变了手机移动领域，做iPad又颠覆了平板传统的笔记本。如果能达到类似这样的一种成就，我觉得自己就能获得心灵的安宁了。”

链接：周鸿祎“CS十大法则”

1．今天中国互联网环境前所未有的恶劣，巨头在利用自己的优势扼杀创新，没有一支有理想，同时有战斗精神的军队，很难生存。

2．打野战就像诺曼地登陆，正面攻击永远很难奏效。在互联网上也一样。跟大公司竞争，一定要迂回，打策略战，找一个别人认为不会有竞争的冷门切入。

3．巷战一定不能先瞄准再开枪，而要先开枪再瞄准，狭路相逢勇者胜。你们总说我出手凌厉，互联网也讲快鱼吃慢鱼，想清楚了就要迅速行动。

4．创业本质就是创新，创新意味着颠覆，充满了不可预知的风险。走向成功中，勇气是关键一环，它会带来莫大的力量。真人CS能锻炼一个人的勇气。经过不断地摔打，我现在越是遭受重大打击，反而越冷静。这种性格让我很多时候死里逃生。

5．在战场上，可以帮助企业辨认谁是有领导力的人。

6．这个战场瞬息万变，而互联网里最有意思就是变化。我们要训练自己，怎么去拥抱变化，而不是总希望一成不变。

7．公司经常会有很多压力，跟竞争对手爆发冲突，产品出问题……很多人在压力下会举止失措，做出错误的判断。我不认为谁是天生英雄不怕死，老兵都是在战场上练久了，能够控制住自己的压力。所以一定要把团队放在真正给他压力的环境下去锻炼。

8．CS打的好，孤胆英雄是靠不住的，一定得靠团队协作，《士兵突击》里有句话叫“不放弃、不抛弃”。可是跟80后的小孩讲道理比较难。就让他去打仗，一起摸爬滚打，生死与共，道理不用再讲。

9．战场、商场瞬息万变。在资讯不完整的情况下，要敢于拍板，迅速决策。

10．巷战一定要快速移动，在运动中歼灭敌人，在运动中牵制敌人，停在一个地方就会变成“活靶子”。360反流氓软件很成功，但是当年如果只做一个反流氓的工具，是没有价值的。所以接下来我迅速杀入反木马、免费杀毒、浏览器，一系列动作看得竞争对手眼花缭乱，刚跟上我又转移到新地方射击。