架势无线 沙龙实录：架势无线CEO叶忻

本站讯 1月17日消息，由本站联合KPCB中国（凯鹏华盈）共同举办的“五道口沙龙”第三期活动于1月15日在北京举行。本期主题为“手机广告”，我们特邀了谷歌Admob、百度、腾讯搜搜、架势无线、Mobus、多盟、有米、哇棒、果合等公司的嘉宾共同交流和分享。以下为架势无线CEO叶忻演讲实录：

叶忻：非常感谢网易的朋友给我们一个机会来介绍一下架势无线做的业务和我们目前看到中国手机广告这方面的一些进展。我今天早上刚从广州回来，参加昨天南方的安卓手机的应用开发大会。礼拜一的时候我们还要在上海参加一个安卓手机的开发大会，所以大家可以看到今年无线互联网在中国的发展趋势，不管是从参与的人数和VC的这些朋友，发展的都非常好。

架势的意思实际上是我们英文的名字的缩写，我们的英文名字CASEE就是手机广告的交易网络，拼写就是拼成几个，我们后来跟朋友想说，互联网有一家公司叫好耶，就是广东话很牛的意思。架势在我们广东话里面是更牛（的意思），所以我们后来就叫架势。所以刚才主持人说了，我们是从2006年开始无线互联网刚刚开始形成，有一定的机会的时候，我们就开始来做。最早我们是做一些社区和搜索。很快我们就发现在手机上推广的需求是非常大的。

其实2007年的时候，AdMob的创始人Omar在念MBA的时候就写了他的《Businessman》，当时给了我们的一个朋友，就跟我们说这个怎么样怎么样，所以我们一直跟AdMob有非常紧密的联系。所以后来我们包括融资的时候，也很简单。我们其实跟百度一样，我们就是完全是很好的一个，在中国做AdMob的这样一个业务。从2008年我们上线，一上线的时候我们就有很多的客户，从去年5月份我们推出了基于安卓和IOS就是iPhone的这些面向中国的应用开发者的这样一个广告平台。到今天为止我们的进展还不错。

我就大略的给大家介绍一下，可能大家都看到了安卓的进展，不管是从终端、上个季度它在美国新的智能终端里面已经占了25%，IOS还是26%，就是iPhone是26%，当然黑莓还是33%。我觉得有几个数字大家可以好好的体会一下，今年的高盛预期2011年在中国的安卓手机用户量会达到3000万之多。也就是说我们算了一下，大概每天会有7万台以上的量在出。

我昨天在广州的时候看到广州已经有朋友从深圳买山寨机，1000块钱多一点，很像HTC的，但是里面完全就是安卓的。所以这个机会是非常多的。从安卓应用的增长趋势也可以看到，短短的一年多的时间，安卓的应用从零开始到现在已经有13万了。当时iPhone的东西，我们认为在中国由于整个安卓的开放和中国硬件制造厂商的丰富的实力，安卓的手机在中国的发展是非常非常大的。还有基于安卓这些不同的pack。

大家可以看到，因为我看到联想的应用商店的朋友也在，整个安卓的应用商店在中国比运营商还多。我现在两个手都数不出这些应用商店。大家都非常看好这个，先是从联想乐Phone的应用商店，我们那个帅哥在那边，已经召开了很多次会，给大家很多的激励和鼓励让大家开发应用。中国移动有它的移动运营商店，大家叫它移动MM。电信有电信的天翼商店，HTC有自己HTC的商店。我们还没有算上我们第三方的像EOE的市场，像小米的这些软件，像上海的N多网，很多都在开发，所以我认为用户的选择是非常多的。

但是在这里面我们认为，大家刚才也有一些朋友谈到，我们认为在中国这种特定的环境下，更会体现在安卓的应用里面多数是免费的情况。免费的话，它的收入来源是从哪里来呢？我觉得很显然就是手机广告方面的东西了。我们从2007年开始做手机广告，到去年经过很大的发展，到去年的下半年到今年，我们明显的感觉到品牌广告的客户对手机广告的认知度非常非常的好，而且他们的需求也好了很多。

我觉得有两个方面，一个就是说智能手机的表现形式是非常好的，大家如果可以去看iPhone或者是安卓上面的应用，你下载一个《纽约时报》的客户端，你下载一个彭博的客户端，你看看里面广告的内容。我有很多照片，大家如果有兴趣我可以发给你们看看，就是说他们的表现形式是非常非常好的。

第二点我记得当时Google的CEO是2007年讲的，他说手机广告未来会比互联网广告更成功。当时因为我们在融资，我们就说这个是好事，可是我们怎么理解这个呢？当时我还去找了原来我们雅虎的陆奇，他现在就在MSN live直接汇报鲍尔默，我说陆奇，艾瑞克.施密特是不是喝了什么东西，老美叫什么drink something cooly，我说怎么会讲那个呢？他说有可能，他说你想一想，广告的价值是它的针对性，如果你能够很精准的把一个广告送到它可能对他有价值的用户人群，这个广告价值单点的投资回报率就非常高。所以你可能收入就是非常高。我觉得我们看一下去年有两个数据是非常好的，一个是Google在收购了AdMob以后，他们整个的手机广告的收入也是增长了很多，2010年有10亿美金的规模。上上个星期，AdMob新出的在全球的报告是说他们的月显示量已经到了20亿的PV，所以这个是非常非常好的。

接着我给大家介绍一下我们架势在手机广告这边，在中国从手机媒体的合作，目前有10万个WAP的站点用我们的广告平台。去年5月份开始，我们推出了安卓的应用里面的广告平台。目前我们每天的PV显示量有200万，这个就是大家看得可能有些朋友对手机广告不是很熟悉，你们可以看一下，这个就是说在应用里面你可以看到一个新的比如说朗逸的这样一个车的视载的一个广告，然后你从这个点过去，它就可以到这个广告的页面，你可以注册，可以去试驾。

大家可能会说你们跟AdMob有什么区别，你说是中国的AdMob，你们跟AdMob有什么区别？我觉得不管是AdMob也好，还是其他的也好，最终对应用开发者来讲，你不关心这个有多大公司，有什么，你是关心你最后的收入有多少，对吧？你今天开发了一个应用，一个月介入不同的广告平台，你会看你的收入是多是少。我觉得架势我们很重要的一点就是china focus，我们跟老美的VC讲，很简单，我们是china based company，china focus。就是说我们今年有100多个员工，很多的销售，每天就是去卖针对中国的广告。我们目前在客户端里面推的这些广告也是中国的广告。所以你会，我们认为对比下来我们的收入是会非常高的，因为我们的经济面，我们的销售，我们比你们结款的速度，在中国你可能没有任何paybal，中国人的应用开发者会说，100块钱你给我结钱。我们已经经过学习就是完全中国方式，很草根。你要100块钱我就100块钱给你结。

另外我可以回答一下刚才那位朋友讲的，其实我认为AdMob是一个非常好的公司，但是跟Google一样是一个非常好的公司，但是在中国它不适应。为什么？中国只占它很少的一部分，所以你今天接AdMob的时候，如果你的应用是在美国发的，那么你的收入通过AdMob去帮你做收入可能会很好，但是如果你在中国的应用，你接了AdMob的广告，大概以effective CTC，就是有效的点击大概是一个美分。我们有很多开发伙伴跟我们来说，刚刚开始可能是5美分到7美分，过一段时间它下来了，因为这个系统会学，它说你的点击居然是china base点击，conversion会有问题。因为AdMob是什么呢？很多都是面前美国target的广告，所以他的effective CTC就会降到1美分。目前我们的effective CTC的话，我觉得在国内还是非常非常高的，所以也欢迎大家去试一试。

最后一点就是说架势是，虽然我跟徐勇还有其他几位同事都是做无线互联网，做SP，做互联网广告的。但是我们我的VC也是全球最领先的mobile marketing company，他们在美国投资和现在拥有的全球最大的ad exchange，什么叫exchange？刚才百度的朋友也讲了，它是一个代码，可以动态的来交换，是用架势的，还是用哇棒的还是用其他的手机广告公司，通过一定的算法，根据最有效的收入来切换。

我们也希望它能够把它带到中国来，给中国一些开发者，可以应用它，既可以在中国得到收入，同时一个版本发行到安卓market的时候也能够得到美国的收入。所以谢谢大家，有什么问题待会儿我们再聊。

主持人：我们在每一个演讲过后都会有一个小小的提问环节，现在又到了提问的环节，已经有人举手了。

提问：你好，我问一个小问题，刚才AdMob的赵先生说AdMob点击率大概能到1%，我看网上有人也差不多是这个情况，我想问一下架势这边大概是一个什么情况，谢谢。

叶忻：我不太清楚1%这个数据是从哪儿来的，但是我们从全球来看，AdMob早期在最早的时候，他们在2007年成立的时候点击率可能在5%，所以这个数字是search，搜索广告的点击率，但是因为那个时候的广告是在第一个，你知道那个时候智能机还很少，大家还不知道怎么按键，所以很容易就点。目前我们看整个全球的无线互联网点击率还是一个比较正常偏高的情况。在国内我们目前的点击率从高的可以到6%，一直到低的可以到千分之三到千分之五左右。所以关键是看这个广告的相关度是什么样的。

我们看到我们的广告相关度高的时候，点击率的CPR就非常高，这个不光是一个我们技术平台做相关性的match做得好，我觉得同时也是我们做媒体购买的时候的计划做得好。也就是说我们会找一定的应用，通过我们的数据挖掘，通过我们运营人员的精力，把这些广告放到我们认为价值高的那部分的媒体上去。

主持人：请问接下来还有哪位有问题想问叶先生的？

叶忻：我看没有了，大家有什么问题还可以再跟我提问，谢谢。

主持人：那么我来问两个问题，简单的总结一下您刚才所说的情况，您这整个的一个网络跟AdMob那样比较大型的广告平台最大的不同就是着眼于中国本地的用户？

叶欣：我觉得平台在2007年的时候我们就跟AdMob有过交流，当时他们雇了原来Google在纽约负责广告的VP我跟他就有过交流。我认为中国的客户，中国的市场环境和中国的需求比美国要复杂非常多。大家从淘宝就可以看出来，就是说他们在美国只做CPC，就是说AdMob当时在美国只做CPC，我们是CPC也做，CPA也做，文字链也做，广告位也做，所有的客户都做。我觉得这是一个。

另外大家可能知道，在中国最大的风险就是行政上的风险。中国对一个媒体你跟他合作的广告是不是有淫秽、色情、反动这些东西有很大很大的风险。如果你在一个网站上，我觉得优酷也发生过这样的事，他是属于盗版。比如说有一个很好的游戏，你有一个游戏叫做《少儿学英文》，可是你把它放到一个淫秽网站上推广，那么可能是说你这个产品就会被中国移动封掉，你做这个的网站或者这个公司就会，所以我觉得中国感觉起来比AdMob的环境要累很多。

主持人：因为中国整体的环境有很多很多跟欧美不一样的地方，不仅是我们开发人员和广告主的需求多种多样，而且很复杂，有一些很琐碎，而且还有一些政策方面的不可预知的因素。那么这样会不会就使得像架势这样的公司专注的去做跟中国市场相关的事务，其他的跨国公司反而越来越进不来中国市场？

叶忻：我现在真是这样感觉的，就是说我们的投资商，我可以跟大家交流一下，你们也可以讨论一下，我们的投资商总是说，架势，我们是全球的投放，你们作为我们中国。其实我觉得我们越来走得越远，因为我觉得这个广告实际上是非常本地化的。广告主的需求非常本地化。

我就跟大家讲，从2009年的年底到2010年的年初，Google中国的AdMob的地图的客户端下载，基本上全是我们架势独家来做的，当然今天已经过去了，我们做了六期在中国的推广，首先Google的产品非常非常好，我们推广了大概好几百万的用户，非常非常的不错。所以我觉得从这一点上也可以看出，我们在中国推广的做广告的能力还是，我认为还是很值得自豪的。

叶忻：未来也还会一直坚持下去，只会深耕中国？

叶欣：也不是，最近我们新的brand VC主要是希望我们能够把我们的平台到东南亚去，因为到时候过两天我会跟大家共享一些东西，比如说我们认为在马来西亚、菲律宾、印度尼西亚这些地方有很多很多的东西。但是我个人说实在的，我还是非常非常担心，我认为当时做网景说过，当时他的netscape跟IE来拼的时候就是说一个公司或者一个动物能不能赢，不是说所有的都赢，是要看你的地域在哪儿，你的地域做的挺好的，我认为中国这个市场足够我们做一个很大的上市公司了。