淘鞋网 淘鞋网王冬竹：“线王”的新生意

Donews 4月19日消息，“想知道国内的大服装、制鞋企业今年做的怎么样？很简单，查查他们从我这里进了多少线就知道了”，王冬竹是中国著名的“线王”，他的线支撑了国内服装业的大半市场。而现在，他还想做另外一件事——卖鞋。

“线王”的新生意

4月17日，中国第一届制鞋行业电子商务峰会召开，300人的会场足足容纳了500多人，朝九晚六一整天的论坛，熙熙攘攘，但没有人提前离去。

组织这次峰会的是一家名不见经传的小公司“淘鞋网”，隐藏在闽南一隅，就像他们的董事长一样低调。王冬竹，在小的不起眼的制线行业，一做就是20年，然后就有了一家上市公司——敦煌线业（现维科精华），他也被同行称之为“缝纫线王”。

在一家刚刚装修完毕的办公室里，一个典型的闽南精干长相的商人，饶有兴趣的向笔者“阔论”自己在电子商务领域的鸿鹄之志。他的助理开玩笑说，王冬竹能认识每个英文字母，但“合起来成了单词就看不懂了”，不过他已经在学会了聊QQ。

“朋友的女儿第一次和我聊QQ很惊讶，她说叔叔你也会上网啊？”——后辈的话让王冬竹颇为感慨，“要被社会抛弃喽”，不甘落后的他决定不仅上网，还要把自己的生意搬到网上。

“我们和服装业、制鞋业走的都非常近”，王冬竹介绍说，晋江90%以上的鞋类企业都要用王冬竹生产的线，安踏、李宁等大牌厂商都是自己的客户，每年过账资本堪称天文数字，“用他们的鞋，来抵我的帐”。做电子商务，起初只是顺势而为，王冬竹却认为“这只是手段，绝对不是目的”。

深谙规则 “网盲”变身电商“鬼马”

投机取巧的域名——就是这个对互联网了解几乎为零的人，竟然能天然的理解域名的重要性，以最高的性价比获得了taoxie.com的域名，还得意洋洋的向笔者“炫耀”，淘宝已经把口碑做起来了，我们的淘鞋网有异曲同工之妙，可以借势让消费者更容易的接受我们，说完，初有皱纹的脸上露出了孩子般的笑。

晋江90%以上的鞋类企业都要用王冬竹生产的线，他直言不讳，“我比其它家的线要贵20%，但是他们就是要用我的线，我从不偷工减料，质量我的是最好的。有一次，我和耐克的生产厂商谈合作，他们嫌我的线贵，不肯用，我求着他们继续使用，他们选择了尝试其它家的线，两个月后，他们来求我，我说我没时间谈啊，你们去找别家吧，我就是要让他们知道不和我合作后果会很严重”。显然，闽南口音的普通话让这句话更有味道。

为了谋求更大的话语权，能够辐射更广的传统企业，淘鞋网组织了本次晋江鞋类电子商务峰会，主办方是晋江市人民政府，承办方淘鞋网。好一招借力打力，当然，这一点他并没有明说，毕竟谋求合作与共赢才是主题。

理想主义的儒商

与其它企业盲目的上线网站不同，王冬竹对行业显然有更深层次的理解，对他的淘鞋网有更深刻的定义，在接触的两天里听到的最多的是：产业链的共赢。

传统企业起家的他，深知传统鞋业对潜力巨大的电子商务的“又爱又怕被伤害”，店大不仅欺客，也欺供货商，这些零售巨头们害怕失去局势的控制权，加上排外的心态，晋江的鞋业对本土之外的B2C鞋业平台可能会有非常自然的、强势的防御心态，而对晋江自己的鞋业网络交易平台将大大降低供货商不信任感，淘鞋网是当中最早的一批鞋类平台之一。

在商场，没有永恒的朋友，只有永恒的利益，王冬竹把在淘鞋网的整个价值体系基调定义为共赢。帮助更小的企业建立起自己的品牌和电子商务，是淘鞋网区别于其它纯销售网站的业务之一。

“我要代替这几个年轻的记者问你一个问题，为什么我们买的鞋子要比线下的分销商要贵？”王冬竹微笑着问坐在旁边的安踏销售总监林晓斐，随后又转向媒体方向做了个鬼脸，在他看来，不管是媒体还是供应商，大家都可以把话放到桌面上说明白。

“这就像是两个人谈恋爱”，两天的接触，王冬竹用了13个爱情哲理来阐述自己的生意经，“稳固的感情要男孩子女孩子一起努力。你对人家好，人家对你好，两个人才能过得长久”。在王冬竹眼里，做生意和交朋友一样，需要真诚；而交朋友又和谈恋爱共通，需要更加真诚。（完）