播思通讯 播思通讯副总裁武自坚：端到端解决方案

本站讯 11月22日消息，2011北京移动互联网产业发展年会创新分论坛今天下午在北京世纪金源大饭店举行，本站做直播报道。

以下为播思通讯产品管理副总裁武自坚介绍端到端解决方案。

主持人曾宪勇：尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位媒体朋友大家好。欢迎各位在阳光明媚的下午参加本次2011北京移动互联网产业发展年会，这里是创新分会，这也是继上午的主会场之后第一个平行分会场。首先做一下自我介绍，我是计世网执行总编曾宪勇，作为本次分论坛的主持人。

本届会议围绕机遇、全球、开放、合作展开讨论，创新分论坛主要将目光投降创新。创新能力是产业发展的基础和动力，创新的基础是切实解决现实问题，满足社会需求，移动互联的活力和发展依赖于对于现实需求的把握。在此基础上业务创新将是移动互联网发展的方向，也是投资的机会和方向。

首先让我隆重介绍一下到场的各位来宾，播思通讯产品管理副总裁伍自坚先生、UC优视副总裁陈石先生、北京联通综合部副总经理张嘉先生、人人网开放平台首席布道师王立楠先生、网易无线事业部总经理徐诗，北京快网CEO刘再德先生，再次感谢各位嘉宾的光临。

在我请上第一位嘉宾之前，请允许我介绍他的团队，有这么一家公司，他成立于2007年9月，在现有的数百员工之中技术人员占90%以上。50%以上技术人员具有硕士研究生及以上学历，70%技术人员具有5年以上研发工作经验。这家企业管理团队成员均有超过20年的行业相关经验，现在有请播思通讯产品管理副总裁武自坚先生上台，他就端到端解决方案与大家做一下探讨。

伍自坚：大家下午好，我很荣幸代表播思通讯跟大家分享我们公司的产品、技术以及一些解决方案。我要介绍播思通讯的技术基本上有三个方面，第一部分就是我们的芯片软件解决方案，第二是终端软件解决方案，最后从终端到云端整体性的解决方案。整个移动产业链不得不提一下智能手机终端的市场份额。

这个图大家都见过了，最近智能终端爆炸性成长对移动业务和产业链有相当大的影响。看一下市场份额，在下半部基本以北美和高端市场来讲，目前来讲整个终端的发货量已经几乎没有所谓的功能手机，几乎90%以上都是智能终端。以iPhone为主的高智能终端，主要的操作系统以及iOS、Android以及RIM为主。这个图片三个月内Android有6个点的成长，以全球来讲Android的爆炸性的增长也是非常的惊人。以国内市场来讲智能手机过去几乎当成一个高级终端手机。我们通常讲出货量去年来讲所谓的非智能手机与智能手机比例，非智能手机80%，智能手机是20%。过去这两个季度，智能手机爆炸性成长从20%很快到30%。爆炸性成长很大一部分的成长是由Android的操作系统和智能终端。

我们以前看所谓智能终端是高端机，几千块人民币，这时候它的成长主要是我们最近听到千元手机，千元智能终端。过去看到一千到一千五到两千，我们基本讲的3.5寸屏，算是中档，明年第一季度我们将要看到3.5寸屏，以及所谓低端市场。什么是低端市场？基本就是600-1000人民币，我们可以看到3.5寸屏。主要智能终端爆炸性成长很大原因就是Android的开放的OS，促进产业链和爆炸性成长。

所以我认为国内市场智能手机到欧美所谓的出货量50%到60%很快就会到来。中国市场出货量到50%以上马上很快带动比如印度市场跟南亚市场。能终端的冲击性相当大。

播思通讯我刚才提到我们有三个主要的产品跟技术方案，芯片集软件支持、OEM软件支持、运营商软件支持。我举两个例子，一个就是TD芯片，去年TD智能机以三星为主，摩托高端智能机，几乎在4000块人民币的零售价值，这种价位基本上要普及不太可能。我们经过努力，今天所谓TD智能机的千元方案已经很快出来，我们在这方面做了很多贡献。另外一方面就是早上提到英特尔X86要进入移动，他们在纳米技术以及多媒体技术是相当领先。可是进入移动这个行业，在功耗方面，在体积各方面的技术需要相当的集成度，英特尔是我们非常重要的客户之一，最近宣布英特尔进入商用手机。

那么到终端尤其是Android的终端，芯片是一个主要的驱动之一。目前为止智能终端有35-40款手机，差不多有30款左右是TD终端，WCDMA有8款左右。目前遍布是全球各大洲，以TD出货量最大。运营商来讲中国移动在北美、欧美和亚太方面。除了TD智能终端以外，我们在环球播思通讯也有相当大业务。在欧美甚至在苏联跟土耳其都有出货量，我们有一个很重要就是新加坡电信的全球集团，成为我们的客户之一。

以TD智能手机，我们跟中国移动研发很紧密，所谓的OPhone以及TD的智能手机。我刚刚介绍过经过单芯片，把成本从几千降到一千，明年可以到一千块以下智能手机的3.5寸屏就会出现。我们公司播思通讯合作的软件方案，这边列了中国移动集采比如说摩托还有华为两款跟中兴的几款，目前单芯片千元手机TD出货量我估计可以出货到250万，基本上中国移动，中国市场来讲还只是一个起步，以TD智能手机来讲这是很大一个成长。明年我们估计整个市场要上千万级，千万级之后我相信整个中国市场上亿级这也是一两年可以见到的事情。

还有一个技术可能最近谈的比较多就是HTML5，除了Android跟苹果IOS为主流的操作系统以外，微软的WP7也慢慢出现。HTML5这个作为移动终端技术越来越热门。举个例子来讲阿里的OS以及有HTML5的技术，它的基本特性就是跨平台，他与OS的依靠程度非常低。英特尔原来是跟诺基亚开发MIGO，这个操作系统慢慢没落下去。他新开发一个操作系统，这是以HTML5为主的技术。

也许很多人不知道，WAC是全球16家顶尖运营商组成的一个组织，他们也是共同推进HTML5的技术。基本上这个标准全球是一样的，可是不同组织最重要还是他的生态。我们是WAC很主要的供应商，基本以HTML5为主。全球运营商希望跨平台，播思通讯是主要的供应商之一。

第三部分介绍所谓的端到端，终端到云端的整体方案，智能手机用户体验整个价值是在后台、应用及内容，没有云端，智能手机的功能很有限。播思通讯本身不是运营商，也不是服务商，但是我们是提供方案。除了做手机终端以外，最关键还是后台，无论是百度、腾讯，我们有这些重要客户，他们本身后台技术非常成熟，对很多品牌商他们所需要的端到端的解决方案。播思通讯可以提供这个解决方案。中间看到所谓客户CRM用户管理以及所谓的统一认证，这是一个基础。剩下就是所谓的软件推送、升级，还有数据共享服务。另外很关键就是所谓社区，社区组成最有效方式就是又即时通信，除了短信之外还有非常扩展出去所谓的IM。很多品牌商做CRM之外，在后台建立很重要的原因就是为第三方的内容，无论是B2B还是B2C的内容能够建立一个基础。我们整套的技术方案被很多品牌商能够做端到端的整体的方案。

这个方式体现，我用一个例子解释一下，他不仅是一个观念，是解决方案也是我们产品重要方向。所谓SingTel，新加坡电信，是由全球七家运营商，新加坡有绝对控股和直接持股关系。直接持股关系用户量有2亿多，他遍布运营商从印度到澳洲，新加坡、泰国、印尼跟菲律宾，总共有2亿多用户量。他们面临挑战一样，移动运营商本身他们主要的收入还是由语音、短信，再加上一些增值服务。可是，移动互联网的来临，除了管道的危机感以外，除了多媒体的语音到视频方面，经过宽带，语音比短信还要好，大大威胁传统运营商。传统运营商有危机感，管道有一个危险地方就是用户量智能机对带宽的需求越来越高，可是他的ARPU值跟利润还局限在一部分。对他们来讲，进入移动互联网的新的挑战在怎样吸引客户之外，然后在客户的CRM怎么样开放，第三方最优创新的内容以及架构，这是最重要的挑战。

我们在这方面的贡献，第一就是以智能手机来讲，所有运营商都希望能够建立它的品牌，从UI和UE方面着手。最基本的UI和UE让他在每一个运营商，根据市场和需求建立他的所谓UI和UE，我们提供给他们SDK，可以自己做定制化。第二个就是端到端整体从运营商最大的本钱就是用户。让所有第三方用户统一认证平台来做，运营商最大资本基本上就是用户不需要再开户，电话号码就是他的用户名字，SIM卡能够让他能够自动注册、登录，这是运营商的优势。第二建立所谓社区，经过地址库在后台可以建立。第三点我们贡献基本上就是所谓的VOIP，假如在带宽足够的基础下，语音质量甚至比传统语音还要好。怎么在VOIP和传统语音怎么结合起来，用一个电话号码，同时可以打VOIP或者打传统的语音。我想下一步我们要发展已经开始有商业部署了，我们希望一个电话号码在WIFI信号之下，自动能够接收或者打出去VOIP。跟QQ语音对比的话，VOIP跟传统语音是两个不同ID，如何用一个电话号码在WIFI下，户外没有WIFI可以自动切换，给运营商带来相当大的竞争优势。我们有这个基础之外可以让第三方无论是在内容还是从音乐、多媒体各方面全面铺开。下面这个例子，基本上从端到端解决方案为品牌的服务商或者是运营商做解决方案。

我把播思通讯方案一个介绍，我们不是品牌商，我们希望能够让品牌商在互联网方面有最优良的技术，给消费者提供最好的用户体验。谢谢各位。