业余学习 iCanMusic韦凯元：针对业余型学习者的教育网站

五道口沙龙23期在线教育专场 iCanMusic韦凯元

本站讯 6月25日消息 第23期五道口沙龙“在线教育”6月23日在北京举行，iCanMusic的创始人韦凯元在沙龙现场发表了演讲，韦凯元介绍，iCanMusic是一个垂直的教育网站，针对业余型学习者开设乐趣课程学习乐器。

韦凯元称，iCanMusic翻转了课堂的模式，是做了课程不是面对面的在线一对一的模式，而是把每个最牛的老师做成了在线的课件，加上交互和社交变成了一个音乐学习的模式。目标用户就是这些及刚才听到说一路过来是惨痛的教训，其实这是必经的过程。同时，模式也在不同的发生变化。

谈到商业模式，韦凯元称，会在娱乐和练习这一段进去，而且也创造了一个商业模式是通过硬件来挣钱。同时，还有还跟很多地面的琴行在合作，将线上的课和线下的课程变成一个套餐。

以下是韦凯元演讲实录：

韦凯元：我们在做一个在线的音乐学院可以教大家学钢琴、吉他、古筝、乐理，以后会有很多。其实我们的初衷是从人们为什么很难学一门乐器开始思考我们想干的事情。因为它太难了、太耗时间又太贵。实际上根本的原因是，我们大部分人都是业余型的学习者，有想玩儿玩儿就行了，但是10%的人是想变成郎朗和李云迪，但我们给王力宏型的客户提供了李云迪型的产品。

什么叫乐趣型的课程我们可以看一下。其实这张图很重要，在座的很多人想扑进在线教育的板块，你不要看下面的图表只看这三个词，这是我经过这两年时间的创业发现了做教育可以有三个切入点，一个切入点是娱乐，第二个切入点是练习，一起作业就是做练习的。我们先选了教学这个板块，下面有很多的机会来分享，你应该从哪个角度进去是你最合适的。我们也看到了一些巨头现在在做在线教育亏得很大，原因是直接做了教学。这就不一定合适。做练习、做娱乐可能更快在移动互联网上有很多的机会，而且成本很低。

我们先了翻转课堂的模式，我们是做了课程不是面对面的在线一对一的模式，而是把每个最牛的老师做成了在线的课件，加上交互和社交变成了一个音乐学习的模式。目标用户就是这些及刚才听到说一路过来是惨痛的教训，其实这是必经的过程。

我们的模式还在不停地变，有可能做了一段时间又回到当初，正是很正常的，因为环境和用户的需求以及技术的改变让你不停的转变。但转变背后的原因是什么？iCanMusic变成了一个e-learning系统，变成了一套整体的解决方案。其实做在线教育一定要思考中国的用户在在线教育这个问题上他们的需求是什么？我认为简单社交加便携。简单易学的课程我们已经做了这么多，我们播一个视频可以看到课程会你大概5分钟会上手谈一个钢琴或者是小吉他，我们的课把原来负责的音乐课教简单了。如果在座的各位把地面的课教得很难的话，一定会死掉。

还有一个是社交，我们认为学的过程中如果没有社交根本坚持不下去，坚持的动力有很多，其中一条一定会是社交，所以我们在上面做很多社交方面的工作，我们做了班级化、做了分享，也做了跟微博连起来的歌博。在线下有一个学了音乐以后他怎么产生了社交行为呢？下面看一个视频，这个视频是一个新娘子，她用两个月的时间弹《卡农》她弹了以后，让她老公很感动。在座有很多的女孩子，如果婚礼上能来这么一下，你老公所有的别的幻想都被掐灭在萌芽的状态了。这是社交在线下有很多才艺的展示。有一个理念是方便。我们最近会推出一款全球第一款的移动互联网式的小键盘，可以让大家在上面玩儿游戏机可以学音乐，把我们很多功能往里加，这是在海外的乐器展上展出的时间得到了一些大师及很多人的认可，疯狂地在玩儿小键盘。

因为有的软硬结合的模式，我们会在娱乐和练习这一段进去，而且也创造了一个商业模式是通过硬件来挣钱。同时，我们还有很多地面的琴行跟我们合作，把我们线上的课和线下的课程变成一个套餐。大概是这样的模式。谢谢！