李承志 糖护科技CEO李承志：硬件产品如何做众筹？

糖护科技CEO李承志演讲

文/百晓僧

由本站主办的第30期五道口沙龙“众筹”专场上周日在北京举行，本期沙龙聚焦“众筹”，联合多位众筹平台创始人、众筹项目创始人、投资人、律师等共同探讨了众筹平台的发展方向以及众筹形式的风险规避等话题。糖护科技CEO李承志先生在演讲时分享了自己刚刚众筹成功的项目。

主持人：下面有请糖护科技CEO李承志先生做演讲。

李承志：我是糖护科技李承志。谢谢本站。我们刚刚在点名时间上做完20天的众筹。为什么20天呢?因为我们着急3月底、4月初上京东，必须在上京东之前把用户购买的产品发出去。这个活动刚才严珺说非常成功，我觉得只能说跟期望的差不多，20天筹了十万块钱，我们产品卖了509个。

因为我之前参加一些活动有时会比较刺激，主持人都是给我一分钟的时间，但今天严珺给我15分钟，我多说一下，我们是什么产品，为什么做众筹。

首先我们这个产品是一个硬件的产品，是一个跟健康有关的，主要是针对糖尿病的，叫糖护士血糖仪，这个是智能血糖仪，安卓上有糖护士的APP。我们去年2月份把申请递交给国家药监局，到今年的2月4号我们拿到CFDA的认证，根据目前我们了解的情况，这个产品差不多是硬件加软件第一个拿到CFDA认证的。这个产品我们称之为私人定制的血糖管家，除了管理血糖，还是关爱自己关爱亲人。传统的血糖仪测完就完了，有些人可能把数据记下来，找电脑记成表格，打印出来去医院带给医生看。医生根据你平常血糖数据打胰岛素，调整用药。

去年2013年美国医学联会的一篇杂志显示，中国糖尿病人有1.1亿，比例11.6%。处于糖尿病前期是51.1%，18岁以上的，人口是4.934亿人。中国确诊糖尿病人里真正接受治疗25.8%，接受治疗能把血糖控制好的是39.7%。这个原因是什么呢?当然有人性的一方面，大家不愿意改变习惯；第二，找到规律非常困难，糖尿病目前没有治愈的办法，99.5%的时间需要糖尿病人自己在家里，然后去医院非常紧张，医生又不清楚历史的情况。病人自己在家里研究办法研究规律，我们为什么不帮他想办法找规律变得更容易一些，这是第一点我们做这个的初衷。

第二，改变人性很困难。糖尿病患者需要注意两点，管住嘴、迈开腿，就是饮食和运动两部分。移动互联网可以在社交等方面提高自己管理，和慢性病斗争过程中一定会疲惫，移动互联网会给你完全不一样的感觉。这个产品一个方面是帮助糖尿病病人自己管理自己的血糖，另一方面，在座很多人跟我一样是北漂，我也是北漂，我们父母亲在老家，他们身体不是很好，我们需要知道他们现在是什么情况，这样这个产品可以及时知道他的血糖状况是什么，因为糖尿病是比较可怕的一件事情，三大有危害的疾病，并发症神经病变、微血管病变，肾病变。我们需要有一个手段知道我们亲人是什么情况，另外，像我们家在小的县市，可能医疗环境不是特别好，可是我在北京，我要是有它的数据，我可以拿着数据问医生，所以数据也是很重要的。这个产品一个体现它的科技，第二体现跟亲人之间的关爱。

这个产品是从去年2、3月份开始去做，一直到今年的2月份准备量产持续了一年，其中拿国家药监局的证花了9个月的时间。

在从我们开始考虑做这个产品时，也曾经考虑要不要众筹网站去做一些众筹，我们之前也了解过一些众筹网站，之前我们也曾考虑过去美国做众筹，但医疗器械我在美国做了众筹以后没办法去卖，因为美国那边颁发的证书是FDA，我们拿到这是中国的CFDA，考虑后没办法去做这个事情。另外美国众筹对美国IP知识产权的管控跟中国不太一样。

我们这次2月24号正式盖章，2月26号拿到证，我们需要有时间量产，拿到京东上卖。接近有一个月的时间不知道干什么事了，正好这时有两家众筹平台跟我们谈，一个是众筹网一个是点名时间，经过我们考察，点名时间更偏向硬件一点，众筹网可能更广一些，所以我们最后选择了点名时间，点名时间也给我们比较好的位置。

我们在点评时间上做了之后，我觉得我们为众筹平台贡献非常大的，大家很多人不知道点评时间，这个地方怎么付款怎么操作，我们是引入流量过去的。我希望众筹平台产品做完之后有更多的服务工作。

提问：硬件类创新的项目，特别容易跳票，80%几跳票，您是怎么做到零跳票呢?

李承志：春节之前已经跳票过了，当时有记者报道，聊天聊的很多，我不知道他抓哪一点，他大概问了一下准备什么时候上市，我说1月20号，争取一下，结果他别的没写，就把这个写上去了。

提问：您发起时，项目已经成型了吗?

李承志：完全没有。26号拿到药监局的许可证，我要把很多东西发下去做，我的合作方是上市公司整个流程非常长，证发下去做也得十天，前天才把包装材料运到工厂，明天星期一可以发货了，产品已经操练过几次的。

提问：单卖多少钱?

李承志：我们在京东上面价钱稍微神秘一下。我们在点名时间上最便宜是199，大家前期都支持我们了，我们就给了很低的价钱。