中国和田玉品牌 把和田玉做成中国的卡地亚

曹会娟刚送走一批客人，右手腕上佩戴着本次Destiny.Coco（戴尚.特艾妮）主推的今生系列的“相守”，言笑晏晏。交谈时的语速不快，语气中带着些商人惯用的说服力，正如她所坦言的，“跟着心走，我觉得（自己是）设计师会多一些，但是现实，现在应该是企业家多一些，我毕竟是在商言商。”

今年6月28日，Destiny.Coco全球首发仪式在上海地标之一的老码头举行，上海世玉文化传播有限公司总经理、Destiny.Coco首席设计师曹会娟，携其亲自设计的三大系列“前世”、“今生”、“叠爱”惊艳亮相，微电影《只为今生遇见你》（《今遇》）也在首发式上公映。Destiny.Coco这个看起来很洋气的名字，实际上做的是中国的和田玉，同时，又希望做国际化的和田玉。

从2005年曹会娟踏入上海，创立个人高级女装定制服装品牌Coco.Cao，到2008年转行开始做玉文化推广，再到如今Destiny.Coco正式起航，这9年不长也不短，而在这9年中，曹会娟打算了今后的90年，她要将这个品牌做成中国的卡地亚（Cartier），“做成百年老牌”。

打造一个百年老字号

《诗·秦风·渭阳》：“何以赠之？琼瑰玉佩。”玉在国内售卖古已有之，2008年金镶玉在奥运会一炮走红之后，售卖的商家也不在少数，而如今Destiny.Coco横空出世，它能给玉市场带来什么样的变化？

Q：目前国内已经有玉缘、国玉等玉石品牌，您认为Destiny.Coco与之相比优势在哪里？

A：

我们的优势有三点，我用12个字给你演绎，第一点，传承文化。因为我们的主材是和田玉，是玉石，玉大家都说有8000年的文化，我们现在做文化已经做了6年了。这是别人没法比的，其他的可能在商言商，他们把文化的品牌调子没提那么高，这毕竟这是我亲身走过来的经历。第二点，与时俱进，可能别人的设计还是停留在过去的设计领域，我们不一样，我们要跳出那个领域，要有自己的拓展思路。第三个，创造价值。所谓的创造价值，我认为就是品牌。所有的珠宝行业，我们国内，除了老凤祥，没有百年老字号，那么Destiny.Coco想打造一个百年老字号，做一个品牌，要有延展性。所以我们一出生就有系列，灵感来源，包括成套的，包括和别人的操作手法不一样的。我们宁愿用微电影去演绎，前世、今生、叠爱的这种概念。打破传统的理念。这都是我们的优势，我们是品牌，我们有故事，而且我们所做的产品，我相信在市场上有竞争力。其实我们不是跟别人竞争，是跟我们自己竞争。我们不断要求自己，这就是创新的过程，这是不一样的。

让金镶玉走上国际舞台

“其实玉和王是同一个字，上为天下为地，当中是人，统领三界的人一定是了不起的人称为王，统领三界的宝物一定是非常棒的宝物称为玉，所以王和玉是同一个字。”

Q：您将Destiny.Coco定位成一个国际化品牌，您对打入国际市场有什么想法？

A：

是的，在我们第一次发布会的时候，我们是中国元素与世界对话，我觉得必须要打造一个未来要进军国际市场的。首先我觉得，玉有8000年的文化，可能有的人说我有800%的信心，但是我一直说，Destiny.Coco这个品牌，不管是进军国内也好，世界也好，我有8000%的信心。为什么？这是我的一个孩子，我要用心去呵护，同时，这是我经营的一个品牌，我要一辈子做下去的。还有最重要的是，我们为什么有8000%的信心？是因为它有8000年的文化、历史沉淀。也许我们戴上金、戴上钻，就是现在一种财富的象征，爱情的演绎。但是我们戴上和田玉，它是一种生命的延续，谁不愿意把生命延续呢。我觉得生命不是中国人有的，我觉得世界是相通的，每个人都有，把生命去好好地呵护、好好地延续，这是我们要走的，它不但美、高雅、温润，但是还有8000年的文化，有底蕴，很丰富的内涵。

Q：根据我们的了解，国人爱玉是与自古的传统有关，但是在国际上，特别是在欧美市场，玉元素的影响力并不大。您对此有什么看法？

A：

是的，我觉得这些都是以前的看法，并不代表将来，因为以前没有与时俱进。中国的一些老的东西不断充斥国外人的思想，金镶玉在别人看来是很老土的，中国人都不会戴的，何况外国人呢？我们现在把它改良了，重新演绎，重新设计，重新创造它的价值，让它与工艺、设计结合到一起，再次亮相的时候，要让人眼前一亮，一看就是国际范，不是传统的模式。这是我们现在一张最重要的牌。我们要出的是这张牌，与世界接轨还要与时俱进，不能拿原来的东西，原来的东西有好的一定要留下来，但是一定要有新的东西，这就是经典与时尚的一次结合。

打破钻石的婚礼霸主地位

在保留优秀的传统的同时，曹会娟也决心要打破一些东西，将穿金戴玉的婚礼传统拉回到中国人的眼前。

“100多年前，如果女儿要出嫁了，妈妈送给女儿的肯定是一块玉。情人之间的定情物可能就是一块玉佩。兄弟之间的情谊也是一块玉。”世玉副总经俞慧敏说，“到了当今，情人之间的定情物变成了钻石，其实钻石进入我们中国没多少年，而古老的玉却有其传承故事，以前，妈妈可能会告诉女儿，到了夫家应该怎样遵循妇道。而现在，女儿出嫁的时候，很多妈妈会说，你要凶一点，不要被婆家欺负。我们觉得这个文化在传承上有一定的断代。”

Destiny.Coco要将这个断代找回来，曹会娟说：“上世纪80年代末到现在，钻石来到中国30年了。我想任何一个行业的生存，包括价值观，在30年的时候会有一个转变，但在这个转变当中如果行业内没有出现新的作品，没有人去打破，没有人去改变，（那它会继续占据市场）。而一旦出了新的产品，那么消费市场就会慢慢转移，比如婚戒，原来是钻戒，钻石恒久远，一颗永流传，而我们则是金镶玉，金玉良缘，今相遇（谐音“金镶玉”）是缘分，这是我们未来要做的，也是我们未来发展的方向。你想一想，现在很多中国女人，结婚的时候，第一套穿的婚纱，第二套穿的就是旗袍，旗袍上你只要戴上玉的戒指、玉的耳环，那就是不一样的。男的也一样，戴上一个玉的扳指、玉的戒指，我们一定要抓住某种领域的某一块市场，这就是我们要做的。”

我们应该信仰灵魂

曹会娟也常有困惑，“因为总想以金镶玉作为玉文化的传承，怎么让年轻人喜欢玉”，“现在光说玉文化，我们懂得多少？”曹会娟说。

在品牌推出之初同步发表微电影《只为今生遇见你》，无疑是以年轻人之间的流行文化向这一市场示好。曹会娟还拿品牌名字开起了玩笑，希望Destiny.Coco中的Destiny变成脍炙人口的昵称“戴上特爱你”，让年轻人戴上玉，爱上玉，懂得玉，也懂得玉中包含的精神。“玉文化传承的是一种精神，就是人要有灵魂，现在我们所有的生活是被物质化了。灵魂，应该是大于物质，因为灵魂可以掌控所有的东西，物质只能以物换物。你用物质能买走灵魂么？永远不会，但是灵魂能控制物。我希望华夏儿女可以通过玉领悟它的精神，这是老祖宗留下来的东西。我们要找到的真谛也就是我们的信仰。”

Destiny.Coco预计年底还将微电影转变为正式电影与大家见面，在这一步步踏实的脚印上，是曹会娟的“野心勃勃”。“事实上，我们的目标不单单是只做金镶玉，也许未来中国整个镶嵌珠宝行业的领军人物就是我们。”