行研 贝塔斯曼行研报告：我们如何看待跨境电商

文/BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）杨露茜

2014年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里，传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局，跑马圈地。而接下来，跨境进口电商的态势如何，未来又将如何演变，从宏观环境、现存模式、产业链优劣势和投资趋势等几方面分析，有如下几个观察：

一、宏观环境解读

1.政策红利窗口期

2014年到2015年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014年7月，海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内熟知的“56号”和“57号”文接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架；此前“6+1”个跨境电商试点城市开放给予了跨境电商税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的“关税+增值税+消费税”；2015年4月28日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明了政府促进消费回流国内的决心。这些都是明显的政策红利信号。即便跨境电商的税收红利窗口在未来会逐渐关闭、一般贸易税率可能平缓走低，但目前来看大势向好不可挡。

2.用户需求潜力巨大

1)用户规模交易量迅速增长：根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据，2014年海淘人群1800万，成交规模1400亿，从百亿级市场步入千亿。预计在2018年，市场规模将达万亿级别；

2)消费需求和消费观念升级：中国中产阶级电商用户目前在5亿左右，消费升级需求旺盛，80、90后人群购买商品的关注点倾向于食品安全、品质优良、品类多样、价格合理等方面；

3)海外商品认知提升：旅游、海归群体的消费习惯辐射带动周围亲友海淘，对海外品牌认知度不断提高。

3.行业有待完善

1)政策探索：税收不会长期高度倾斜跨境保税，因为需要考虑与传统一般贸易利益平衡问题，而各试点政府也都在摸着石头过河，一边试点一边探索。对检疫标准、保税类目的控制，各部门政府在政策落实过程中还在探索调整。物流及选品布局复杂，政策环境涉及商检、税务、外汇、海关，各环节变动皆有影响。

2)物流清关报税体系不成熟，售后体验难保证：传统跨境物流，转运物流价格高、时效慢。报税清关需国家政策支持不断通畅流程，整进散出模式让海关原本人员配置压力山大，无法满足激速增长清关需求，导致物流时效体验差。因此，目前海淘商品的售后服务和退换货大部分情况下无法得到保障，但好在现阶段海淘用户耐心忍耐力都很好。新入玩家如笨鸟海淘，选择了这个环节作为切入点，主打针对海淘购物的用户体验，提供高质量的第三方转运服务。顺丰亦处于同步成长期，长期看好。

3)供应链不稳定：爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内平台直接签约合作可能性小，平台为保证爆品供货通常采用复合渠道，价格难以控制，毛利趋近于0。但即便如此，部分电商平台仍旧时常断货无货。而且，其中的供应链长，环节复杂，各地区文化和商业环境有差异，打通各环节难度大。

4.资本驱动，各路玩家即竞争又共生

从2014年10月起，各路玩家纷纷入局进口电商，部分大佬如京东、网易等，都将海购版块提升至重要战略地位；创业公司纷纷加紧融资步伐屯粮备战，跑在一线的几家如蜜芽、洋码头，后起之秀如小红书都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段；海外电商如亚马逊逐步试水国内市场，上线海外购板块，利用国际化优势试图也来分一杯羹；物流供应链服务商纷纷发挥自身行业优势，不断畅通流程，优化供应链，为行业发展保驾护航做好坚实后盾。在资本支持下，各路玩家棋逢对手，大佬小弟面对新兴市场都要从头摸索，既竞争又共生——一同培育推动市场向万亿级别进军。

二、跨境电商模式详解

下图是跨境进口电商的基本链条，以及需要搞定的各路环节的关键节点：

下面来剖析各类跨境进口电商模式的优劣：

1.M2C模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。

1)优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；

2)痛点在于大多为TP代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

2.B2C模式：保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。

1)优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。

2)痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。

3)母婴垂直品类。这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类，前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是，它是最容易赢得跨境增量市场的切口，刚需、高频、大流量，是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链，打造品牌，获得信任流量，未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类，淡化进口商品概念。痛点在于，母婴品类有其特殊性，国内用户目前只认几款爆款品牌，且妈妈们还都懂看产地，非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等，国内无法与其直接签约供货。母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应，如国外经销商批发商，国外商超电商扫货、买手、国内进口商等。这样一来，上游供应链不稳定，价格基本透明，且无毛利，部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类，而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径，开始不同方向的差异化竞争。

3.C2C模式：海外买手制。典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手（个人代购）入驻平台开店，从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并，虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家，但全球购也有很多固有问题，比如商品真假难辨，区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等，在获取消费者信任方面还有很长的路要走。

1)优势：C2C形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式，构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济，商业零售的几点变化是：消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化；而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。

在移动互联网时代，人群的垂直细分，让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度，人与人之间相互的影响力和连接都被放大了，流量不断碎片化是因为80、90后这一代人的价值观和生活消费方式决定的，千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑，因此移动电商应场景化。其次，面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率，如何更快地选到我们想要的商品，节约选择成本也尤为重要——don"tmakemethink。C2C达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀，满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求，这一代人更注重精神消费，作为一个平台，每一个买手都是一个KOL，有自己的特质和偏好，优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌，获得价值观层面的认同和分享，同时也建立个人信任机制。对比起来，B2C的思路强调是标准化的商品和服务，从综合到垂直品类，在PC时代汇聚大规模流量；而移动电商，与传统PC端电商不同，有消费场景化，社交属性强的特征，对于丰富的海淘非标商品，C2C的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。

2)当然C2C的模式还是有它固有的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，买手制平台的转化普遍目前只有2%不到，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。

4.BBC保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力，痛点在于，BBC借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值堪忧。

5.海外电商直邮：典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU；痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。

6.返利导购/代运营模式：一种是技术型，目前形态典型的玩家有么么嗖、Hai360、海猫季。这些是技术导向型平台，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的SKU，全自动翻译，语义解析等技术处理，提供海量中文SKU帮助用户下单，这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。这两种方式有着早期优势，易切入，成本低，解决信息流处理问题，SKU丰富，方便搜索，而痛点在于但中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。

7.内容分享/社区资讯：典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。

三、跨境电商的“玩家群像”

1.品牌商：合作，探索，观望，平衡。对于海外一线（爆品）品牌商而言，除了要维护自己原有线上线下零售体系稳定和品牌形象，部分品牌商也在自主积极探索以何种方式在中国这个大增量市场中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王，不愿意电商渠道破坏其品牌信誉和供应链（比如花王曾警告过某平台，毁坏花王十余年经营出的高端品牌形象与口碑）；而对于二三线中小品牌商、电商、大型商超，它们的合作动机更强，更积极主动地希望把自己的品牌带入中国市场，再加上在中国并没有原有合资公司和零售体系影响，合作方式可以更加直接灵活。

2.物流供应链服务商：趁“市”而上，服务前端。这一类玩家很多拥有多年的跨境贸易，物流，分销，供应链服务的经验积累，趁着行业整体向好的趋势，大家既有危机感又积极拥抱红利，为提高行业整体服务体验努力往前跑。部分大佬如顺丰、韵达也开始利用物流优势积极探索前端市场。阿里于5月5日正式宣布旗下1688.com将正式上线全球货源平台。

3.国内电商巨头：维系原有江湖地位，争取更大市场。2014年开始，电商巨头们纷纷以不同形式涉水跨境，一边坐拥大流量，一面不敢懈怠积极发展跨境业务维护自身地位稳定。天猫国际、京东海外购、蘑菇街、聚美急速免税店、唯品会、一号店、网易考拉等等，基本你想得到的大佬们都已经开始发挥固有优势积极部署。流量，资金，供应链，海外BD能力是跨境电商早期发展的必备要素，但大佬们自身也面对困境重重，一方面原有团队对海外产业链认知度整合力并不高，负责跨境业务线的团队并不见得有创业公司强，即便有流量，转化也不理想。而供应链问题是所有跨境电商的共有困境。从去年各位大佬的交易数据来看，各家都并不满意，再加上和原有业务冲突频发，各方利益平衡也需要不断磨合探索，跨境方向的精力和团队投入也受制于很多因素，行业人才也需要在行业成熟发展过程中逐步培育，在这一点上大家的起步分别并不大，其实也为创业公司的成长留下了机会。几年过后，巨头们或许还是领跑者，但市场足够大，相信优秀的创业公司还是有机会占据自己的一席之地。

4.创业公司：在混战中求生。巨头们的加入进一步推进了价格战的提早到来，很多初创企业模式还在摸索，海外正在拓展，供应链正在构建，资金还没到位，就像一群还没有穿好装备的士兵被硬着头皮拽上了战场，死伤惨烈估计是避免不了。能活下来的要不就是选择了比较聪明的方向，要不就是已经穿好了装备，又或是后来居上的可能性也不是没有。

5.传统零售商：转型已成必然。面对持续上涨的电商规模，传统零售业绩却一路下滑。《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元，同比增长31.4%。其中，网络零售市场交易规模达2.82万亿元，同比增长49.7%。但根据东方财富数据，截至4月9日，A股零售板块已经公布业绩的29家上市公司中，16家营业收入出现下滑，占比达55%，净利润也大降。传统零售商，也看到跨境这个大市场，正在转型O2O，积累线上数据。虽然在技术、流量和人才方面都不占优势，但其加入还是加剧了跨境领域的竞争态势。

6.中小微商：毛利低，傍大腿。中小微商包括买手，朋友圈代购，和一些中小贸易商家。随着各路实力大平台的加入，大部分主做日韩标品、尤其是韩国中小微商的生存毛利空间会越来越薄，纷纷依靠各类平台的策略红利入驻合作，共同教育用户培育市场。

7.消费者：认知提升，带动市场壮大。根据艾瑞咨询发布的《中国跨境网络购物研究报告》，2014年中国网购用户中，跨境网购比例仅为15.3%，还有很大空间可以开拓。从消费者层面来看，海淘人群构成一部分是80、90的妈妈大军，以母婴领域作为起点培养了自己海购的消费习惯，另一部分是海归和有海外旅行购物经验的人，除了有自用需求外还辐射到周边的亲友逐步接受国外质优价廉的商品品牌。现在提到海淘，消费者并不能马上想到一个合适的购买平台，需求层面要保真，丰富，价廉，物流快，就看各路玩家谁可以最快满足这些需求，形成品牌效应首先占据消费者的意识。

跨境进口电商也许是国内电商最后一次混战中，改写国内电商格局的机会和新增长点，我期待在战役中“剩”出的那一两家创业企业。行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战作为开端，体量规模小的电商会转型差异化竞争，有核心竞争力的创业公司将活下来在这个足够大的增量市场中站住脚。

各类玩家的激烈角逐，会促进跨境供应链控规模化，帮助中国的中产阶级完成消费升级，推动整个零售行业的整体价值升级和成本结构优化。大家的终极目标和故事确大都比较一致，都是希望可以成为中国5亿中产阶级跨境消费的平台——世界商城。在这场战役中，大佬也好，小兵也罢，都将在上游供应链整合能力、管控力、战略战术、运营能力和人才上受到考验，最终“剩者”为王。

四、谁会是赢家？

目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商，在这个新兴的风口，大佬和小弟的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌，供应链和服务体验，需要有能力不断提高复够率。现阶段B2C模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足，C2C或其他模式还存在早期投资机会。

如果创业公司能：第一、有强大的海外商品组织和货源整合能力；第二、强市场，在国内有较好的流量获取和转化能力，比如切中用户痛点，强正品保证，强服务体验售后保证，价格优势等；第三、团队有电商基因，有擅长运营和海外供应链管控的人才，有良好的物流清关流程管控能力；第四、如果能有良好的地方政府关系；第五、有行业格局观和正确的战略模式；第六、创始人要有很强的融资能力，这是一种综合实力，是战役胜利的供给保障；最终谁能搞定供应链，搞定流量，最终转化成销售，谁能把握竞争格局，认清自身优缺点，不断调整战略战术，吸引关键人才加入，谁就能在万亿级的市场立足。

五、附录——部分玩家

·以下是目前市面上的部分玩家，优势特点及融资情况（不披露额度，只披露融资阶段和投资方）

公司列表

上线时间

模式

优势

主要SKU

融资历史

巨头

天猫国际

2014年2月

5400品牌，商家入驻天猫国际网站时，需要支付5000到10000美元的年费，2.5万美元押金。一般来说，商家需要向阿里巴巴支付3%到6%的佣金

流量大，直接与海外政府合作招商便利，和世界邮政体系战略合作

各大品牌标品；目前最受国内消费者追捧的品类包括食品、化妆品、母婴类、生活日用品、小家电等

——

淘宝全球购

2007年

C2C中小卖家，多为海外商品代购商，要求店铺内海外商品占比100%

淘宝中小卖家，鱼龙混杂产业链复杂

标品爆品为主

——

京东全球购

2015年4月

自营直采+部分直邮；首批上线商品超过15万种，品牌数量超过1200个，商铺超过450家。京东全球购与海外商家的合作包括自营模式和平台模式两种。自营模式是指京东自主采购，由保税区内服务企业提供支持服务；平台模式是指通过跨境电商模式，海外品牌商家直接签约入驻

流量大，擅长国际物流仓储管理，海外BD，供应链优势

标品爆品为主；各大品牌，涵盖母婴用品、食品保健、个护化妆、服装鞋靴、礼品箱包等多个品类的数十万商品

——

一号店——一号海购

2014年9月

（入驻上海自贸区，东方电子支付及跨境通）平台+自营；保税进口模式或海外直邮模式

弱化海淘概念，切到进口食品及现货，生活用品品类顺理成章

母婴，箱包；食品，酒水，保健，母婴，美护

——

唯品会全球特卖

2014年9月

全球特卖，特卖保税+直邮，全程采用海关管理模式中级别最高的“三单对接”标准

流量等大佬优势

品类少而杂

——

亚马逊直邮

2014年8月

保税区+海外直邮；海外购＋国际精品店＋进口直采店

海外物流仓储体系完善，sku丰富，会吸引一大批资深海淘用户

全品类

聚美优品——聚美海外购

2014年9月

急速免税店保税闪购+直邮；海外购成为聚美转型增长动力，目前聚美渠道转为品牌合作、专柜购买和聚美海外购

流量优势；品类优势（日韩品牌直供，货源充足，单价低无税）；上个月已经在北京开海外购O2O线下体验店

化妆品（日韩，单价低不用税）+奢侈品+母婴

——

网易——考拉海购

2015年1月

自营直采+部分直邮；采取“自营”模式，由专门的采购团队从海外原产地优质批发商那里“批量直采”，同时通过大批量备货到国内保税区的做法

战略上十分重视，重金投入

母婴、个护，美妆，美食，保健

——

顺丰海淘

2015年1月

主打母婴+个护，保税+直邮，正在酝酿新模式

强物流体系支持

母婴+个护，美妆，保健

——

跨境进口电商——前端创业公司

洋码头

2011年6月

自建貝海国际物流，C2C买手扫货神器（mobile），B2C洋码头海外购平台，海外零售商直接进行国际配送

起步早，北美市场渗透深入，买手专业，自有物流貝海国际

母婴+保健+个护+快消等

2010年获得天使湾天使，2013年12月赛富A轮，赛领国际基金B轮

蜜芽宝贝

2014年2月

特卖+自营保税，72小时内限量出售

起步早，发展好，资本支持，流量大

母婴用品

A轮真格，险峰华兴，B轮红杉真格，C轮Hcapital领投

贝贝网

2014年4月

母婴特卖保税+直邮BBC，通过自营加联营的模式，与品牌商家、工厂直接合作

资本支持，供应渠道丰富

母婴

高榕、IDGB轮；新天域，今日资本C轮

辣妈帮

2012年

社区+母婴保税特卖+直邮，同时提供孕期指导及社交功能

社区转电商，用户粘性好

母婴

险峰、戴志康天使；经纬，险峰，晨兴A轮；景林及老股东B轮；唯品会leadC轮

蜜淘

2014年3月

生活用品，两个模式（自营保税+直邮）；全品类长尾需求的海淘代购＋热卖品类的海外品牌限时特卖

电商基因团队，擅长选品运营，资本阵容强大

爆品母婴+生活用品＋个护

蔡文胜/汪东风天使；

A轮经纬；

B轮祥峰，晨兴，景林，经纬

淘世界

2014年7月

C2C买手制平台，时尚基因，美女CEO

美女CEO时尚博主出身，海外经验丰富，时尚嗅觉好，产品贴合女性需求，擅长海外买手BD运营，总之赞赞的

全品类

源码资本A轮，B轮正在进行

海蜜

2014年11月

C2C买手制平台，强营销；在采购端，主要对接个人买手和贸易商；在交易端，以闪购模式进行。一小部分商品来自境内贸易商

擅长渠道谈判，CPS营销基因强，同样的资金投入转化率高

长尾非标品

A轮阶段，投资人元宝铺、贝贝网

小红书

2013年8月

社交分享+电商，自营直采，达人信息分享

天然海外品牌培育基地，用户粘性高，消费能力强，人群精准，有调性有文化

食品+个护+保健等

真格，金沙江天使，GGV领投A轮，腾讯B轮

街蜜

2014年8月

C2C买手制平台，强运营，海外正品代购、即时分享、社交沟通

阿里团队，电商基因，擅长平台物流运营

长尾非标品

IDGA轮

Ofashion

2014年1月

时尚资讯媒体转型全球比价搜索工具，14年转型C2C买手制平台

时尚媒体基因强，调性高

时尚奢侈品

清流天使

金箍棒海淘

2014年

对接国外主流电商，商品由国外电商发货，金箍棒负责转运，使消费者免去浏览英文网站、接受复杂支付流程的困扰，后续转运、报关流程均由金箍棒完成

模式轻巧+信息流简化

全品类

创新工场天使轮

55海淘

2011年

导购＋限时特卖＋返利，对接国外网站的代购特卖化

模式轻巧+信息流简化

标品爆品

——

西集网

2015年3月

美国＋日本自营商城的限时抢购

独立搭建采购、物流、运营一体化平台

标品爆品

千万美元天使

皇家空港

2014年8月

自营保税B2C，量贩销售＋限时采购

资质优良，良心企业，阿里团队，美女创始人2枚

母婴用品

A轮阶段

么么嗖/爱美购

2014年8月

覆盖海外主要电商，主打折扣轻奢商品，建立全自动数据同步

SKU众多，搜索便捷，折扣品，团队背景好，技术能力很强

时尚轻奢

同创伟业A轮

什么值得买

2010年6月

网购商品推荐网站，集媒体、导购、社区、工具属性为一体的消费决策平台

网友爆料最新折扣，同时能够晒单；设有海淘信息披露专区

全品类折扣信息推荐

——

海豚村

41913.00

自营+中文代运营，多个国家的电商通过独家商业授权代理的形式入驻海豚村

华为团队，海外BD能力强，擅运营

母婴+保健+个护+快消等

USC天使,君联A轮

Hai360/淘海科技

2013年

海外电商代购，技术导向，面向支持的国外电商推出一键购

SKU多，技术强，适合搜索

长尾非标服饰箱包

同创伟业天使

海猫季

2015年3月

海外电商代购，技术导向

SKU全+时尚轻奢+搜索便捷

长尾非标服饰箱包

真格/青松天使

海豹村

2014年

海外移动保健品特卖

国内需求旺盛

保健

天使王刚

Styler风格家

2014年

主打白领女性跨境时尚家居购物

家居垂直

时尚类＋家居类

英诺天使

跨境进口电商——后端物流供应链公司

笨鸟海淘

2014年5月

跨境物流供应链服务商，自主开发物流业务管理系统，

速度快，准确率高，资本支持，精细化管理；跨境物流新星

全品类

A轮贝塔斯曼、险峰华兴，华兴资本

Wishpay

1995年

现切入跨境电商BBC+B2C提供服务

业内口碑好，强大的清关能力，仓储物流体系和跨境资质，广泛客户源

全品类

无

JX-EXP霁鑫物流

2014年9月1日

海外进口转运，国内出口集运及电子商务仓储管理深加工配

结合互联网新型管理理念

全品类

新进创投天使

海豚供应链

2012年

BBC等，解决中小海淘企业的产品采购和代理发货

众多品牌授权

母婴+保健

B轮阶段

采伴网

2015年5月

跨境电商B2B信息平台

平台模式未来想象空间大；团队上游海外BD能力强

母婴保健、快消

IDG天使

海欢网/原海淘无忧

2014年2月

原海淘无忧，现BBC等模式做供应链，搭建供应链平台、服务海淘小商户的B2B模式

上游供货商谈判能力强

母婴，保健，生活快消

创新工场A轮

注：BAI（BertelsmannAsiaInvestments，贝塔斯曼亚洲投资基金）成立于2008年1月，是一支由德国贝塔斯曼集团全资控股的股权投资基金，其管理的资金超过10亿美元。本文来自BAI公众号。