优折 最优折中：为何说小尺寸iPhone意义重大

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本站讯 3月22日消息，国外媒体TheVerge发表文章称，苹果新发布的iPhone SE给消费者带来小尺寸机型选择，这固然重要，但相比之下，它较低的价格则有着更大的意义。低价意味着它能够帮助苹果在印度、中国等对价格较为敏感的新兴市场进一步开疆辟土。

以下是文章主要内容：

苹果今天发布了4英寸的iPhone SE，该产品实质上就是拥有iPhone 6S配置但仅售399美元的iPhone 5S。对于很多人来说，这足够让人感到兴奋。不过，iPhone SE的意义远不止于它的配置。该款手机将会帮助苹果在印度、中国等快速增长的市场攻城拔寨，它标志着该公司在销售旗舰级产品方式上的策略调整，同时也形成了一个全新而独特的，尚未Android机型可与之抗衡的产品定位。

低定价意义

对于全新的iPhone SE，最重要的一点是它的价格。它在美国起价399美元，这是迄今为止新款iPhone机型的最低起售价，甚至比当初被定位为廉价机型的iPhone 5c（最初的售价为549美元，合约价99美元）还要便宜。另外，与运营商签订两年合约的消费者可以免费获得iPhone SE。苹果此次发布会的主题是“let us loop you in”，而iPhone SE就是实施该行动的工具。苹果的动机昭然若揭：通过降低价格但保持高配置来追逐更大的市场份额。

对于iPhone持续的销量增长而言最重要的两个市场是印度和中国，在全球智能手机市场增长陷入停滞的大背景下，这两个市场的需求依然旺盛。苹果可不能不顾那些潜在购买者的需求了，而它推出iPhone Plus机型的部分动机也就是充分利用亚洲对平板手机的巨大需求。在今天的发布会上，苹果的格雷格·乔斯维亚克（Greg Joswiak）称，在中国，小尺寸手机很受青睐。即便如此，相比尺寸，中国和印度的消费者对于价格更为敏感。而苹果进一步扩张这两个市场的最大障碍便是iPhone的高售价。

最优折中

对于iPhone SE，苹果作出了最优的折中：它有旗舰级机型的配置，但尺寸较小，并没采用最新的工业设计，有别于旗舰机，因而定价更低。更激进一些的话，苹果也有可能会针对诸如印度的市场提供更低的定价——就像它去年对Apple Music音乐服务所做的那样。它也有可能会专门为发展中国家推出8GB版的iPhone SE。两年前，苹果推出了iPhone 5C，而现在它再一次在3月推出一款全新的低定价iPhone。

那个通常只做一款手机，一款平板电脑，提供很少的笔记本和台式机选择的苹果，早已不复存在。如今的苹果变得更加重视满足人们的具体需求：从提供多样尺寸和款式的Apple Watch智能手表，到多款iPad，再到现在拥有最新机型配置的iPhone。这里面很大的一点不同并不在于苹果提供更便宜的iPhone，而在于低价iPhone属于独立的机型。从当初的iPhone 5C开始，苹果有意出售较为经济实惠的设备——推出更便宜的iPhone SE并非偶然，也不是为了清空旧库存。提供这么一款更便宜的手机，是苹果有意而为之的。

2015年，4英寸iPhone的销量高达3000万部。那些手机都是些落伍的、为新机型所取代的机型，但却拥有不少受众，这背后的原因包括：消费者的使用习惯，对苹果品牌的忠诚，以及对小尺寸紧凑型手机的偏爱。这些因素仍会在iPhone SE的销售上奏效。该设备拥有与iPhone 5和iPhone 5S一样的尺寸规格（也就是说应该也兼容人们已经拥有的保护壳）。因此，可以说定价更低、配置更好的iPhone SE很有希望在未来一年取得超过3000万部的销量成绩。

特别的存在

要指出的是，即便苹果在进一步深入它长期以来一直避免的智能手机价格战，它跟其它的手机厂商仍然有着很大的差异性。时下，没有任何一款4英寸的Android手机能够在性能上与iPhone SE相提并论。小巧的iPhone SE集苹果最好的处理器、最好的摄像头以及最好的软件于一身。注重性能和电池续航的消费者不介意手机大一些，但也有不少智能手机用户更加看重尺寸效率。现在，苹果就是要将这一消费者群体拉入iOS生态圈。很多人都不想买翻新的iPhone和旧款的iPhone，但对更便宜、尺寸较小的iPhone感兴趣的会不在少数。

正如苹果在主题演讲中所解释的，对于很多人来说，4英寸iPhone是他们的第一台iPhone，全新的iPhone SE机型还将带来另一重大变化：支持Apple Pay移动支付服务。那可是苹果入门级机型地位被iPhone SE取代的iPhone 5S不具备的其中一项重要特性，换句话说，它吸引到的每一位新iPhone用户也都有可能会成为Apple Pay用户。提供较便宜的设备来扩大Apple Pay、Apple Music等服务的用户基础，这样的策略可产生的协同效应不容小觑。

“很多很多的顾客请求我们提供这种机型。”苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）在iPhone SE的发布会上说道，“我想他们会很喜欢它的。”iPhone未来能否持续成功和不断增长，将会取决于库克是否做出正确的选择和事情。iPhone SE是苹果迄今为止最便宜的一款手机，同时也是它最重要的手机之一。（皓慧）