过气明星在饭店打工 罗振宇：我和Papi酱的差距在哪里？

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明星经济正在发生翻天覆地的变化

过去的明星，都会刻意保持着距离感和神秘感，对于大多数人来说，明星是遥不可及的。他们的成长经历被刻意渲染包装，他们的生活点滴需狗仔队冒着风险去偷拍，他们的最新动态必须要靠报刊、电视这些有限的渠道发布；他们的真容必须去万人共享的演唱会才能远观。如果有人在地铁看到了一个摇滚明星，铁定会说，哟，这个明星过气了——明星是不会坐地铁的。

这是娱乐产业不成熟的体现，或许与国内地粉丝太多有关系。在日本、香港等地，在大街上见到明星再正常不过，这些地方，明星只是一个职业。

移动互联网兴起之后，中国内地的明星经济正在悄然地发生变化。

明星越来越多：你朋友眼里的明星，你可能根本没听说过。明星网红化，类似于美拍这样的造星平台越来越多之后，现在已是网红即明星，明星即网红的新娱乐时代。明星数量正在爆发式增长，粉丝被瓜分到一个个部落。这生动反映了长尾理论：“我们的经济和文化正在从为数较少的主流产品和市场向数量众多的狭窄市场转移。” 注意力被稀释了，四大天王这类家喻户晓、老少通吃的明星不会再出现了。你有你的明星、我有我的明星，才是主流。

Skm破音

明星更接地气：移动互联网时代，如果明星选择与粉丝保持距离，结果就是被边缘化，你不care粉丝，你要跟粉丝保持距离，不好意思，粉丝很快就会遗忘你。范冰冰热情地在微博分享她的大黑牛，Skm破音成天晒他的大金毛，这些行为从结果上是一样的：更亲切更接地气，他们也要吃喝拉撒，也有油盐酱醋，他们不过是凡人。

明星走向大众：你朋友圈就有一个网红？不要觉得这是多么了不起的事情——这是一个人人都有机会成为网红的时代。明星不再遥不可及、深居简出，人们可以在真人秀见到胡军，可以在地铁碰到窦唯，可以在耳机发布会看到汪峰…明星正在走向大众，他们不过是芸芸众生的一员。网红更是大量渗透到人民群众中去，在饭店、在商场、在地铁见到网红，千万不要大惊小怪。前几日看到有鹿晗在火车站被粉丝围得水泄不通不得不换乘到下一个站，不好意思，这是上古时代的追星方式，很快就会消失。

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不是网红的明星不算真明星

过去，明星和网红是两个对立群体，许多明星对于 “网红” 是不屑的，事实上，还有一些明星甚至连移动互联网都无法接受。随着明星经济的悄然变化，新一轮话语权正在更迭：网红正在悄然取代明星的地位。接地气，大众化，善用移动互联网，均是网红的优势，卖力的表演，真诚的互动，粉丝都心服口服。

以在美拍快速崛起的Skm破音为例，其标签是高颜值男歌手，与一般的歌手不同，破破的美拍内容新颖不说，其特别注重和粉丝的互动：唱每一支歌都会和粉丝聊天，开轻松幽默的玩笑，在他唱歌时，其粉丝还会通过弹幕手打歌词，形成一种全新的互动方式。传统明星太装，放不下身段，给了网红们趁虚而入的机会——当然，可称之为借助于移动互联网弯道倒车，互联网正在颠覆各行各业，明星亦不能置身事外。

明星网红越来越多无异于一场 “供给侧” 改革，粉丝越来越稀缺，明星网红必须努力去争夺粉丝。在电视台假唱的明星，市场只会越来越小，明星们都必须接受要去做网红的事实，你在网络没人气，你就没有人气。网红和明星的概念越来越模糊，未来人气巨大的网红就是大明星；不是网红就不是真明星。就像互联网改变传统行业一样，如果明星不拥抱网红经济，就会被颠覆。

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网红争夺广告预算更是直接抢了明星饭碗

明星有着让人艳羡的生活，一夜成名，财务自由，极尽奢华，不在话下。但明星的钱来自哪里？大概分为两部分，唱片、演唱会、电影票这类直接让粉丝给钱的商业模式，商业品牌邀请代言这类后向收入模式。从 “我们还欠星爷一张电影票” 可知，过去明星主要收入还是靠后者，即代言。

国外正在兴起的现象是，品牌厂商越来越亲睐找 “网红” 代言了。

WWD最新报道指出，知名度高的博主们，在刚刚过去的2015年收入保持在100万到300万美元之间，他们成为品牌们的新宠儿。网红与品牌的合作很多样：在Instagram上传一张使用了品牌衣服、鞋子、包袋的照片，就有5000-25000美元的酬劳——这是半年前价格的五倍；220万Instagram粉丝的Kristina Bazan，去年10月 和欧莱雅签订了7位数的合约，几乎打破行业纪录……

现有主要平台：

微博、微信公众号平台；

知乎、豆瓣、斗鱼、YY、映客、花椒、熊猫、秒拍、美拍、GIF快手、陌陌直播、蜻蜓、荔枝、喜马拉雅、QQ公众号（内测）等。

其他很多暂时算渠道平台：

优酷、腾讯、乐视；B站、A站、布卡快看、今日头条、天天快报、ONE·一个等。它们也呈现节点化，并提供个性化关注，但对网红维度来讲推荐位仍占主导。

把电商属性也加进来，那很多达人化的平台也算。

4.网民契合点

1）打发无聊、提供价值下的内容消费，满足网民对有趣、有用、有利（抽奖最常见）或激发共鸣为纬度的信息获取；

2）满足观赏欲、窥探欲或其他心欲；

3）塑造网民想要成为的人。

鼓山做段子手经纪，而段子手就属于内容型KOL，即用网民喜闻乐见的方式传递事件或情绪共鸣，早期通过微博平台获得粉丝积累成为网红。那泛网红是什么呢？

我给了一个比较长的概念——

泛指的网红就是：一个内容创作、创造性人才，在各大社交平台提供的机会下，通过不同创作形式找到了网民契合点，从而获得原始粉丝的积累。在将自身节点化之后，又通过持续不断的坚持及内容升级，获得粉丝量增加及粘性深化。在此基础之下根据各大平台的特性做粉丝迁移及扩展，从而塑造出了他的整合价值及影响力，成为网红。火不火，运和势也很重要。

艾克里里

网红的变现

很多人单纯看到了网红的电商可能、打压其他形式，这本身是因为从内容节点的粉丝经济，到电商的整个链条最为闭环。网红本身的商业化持久性，其实要看他如何为粉丝提供更多的价值，而不是单纯的价值赚取。

1.网红的属性

1）@人格化属性（自品牌）；

2）作品沉淀属性（用个热词——内容可IP化）；

3）流量属性。

2.网红影响力

1）所切领域的影响力；

2）顺趋势化及持续势能；

3）跨平台迁移力；

4）运维影响力；

5）市场倾向。

3.网红的变现方式

1）广告；

2）分成及打赏；

3）形象及版权等运作；

4）电商及纵向产业型发展；

5）网红名人化后的职场化。

下面，我用上述整个逻辑来梳理泛网红的变现。

在上文的网红分类里，所有类型的网红都可以广告化。其中内容型最易广告化，因为流量及人格化属性的作用。

直播型及内容型的个别分类最易被打赏，因为长久的关系留存及平台提供了较好的变现模式。网生作家型及部分内容型是最易形象及版权化运作的，因为有作品沉淀。颜值型、直播型、名人型最易电商化。

当然名人型更多是包装化后拥有了更好的行业参与身份。内容型所具备的延展性，支撑了他们在某个细分的垂直方向做内容驱动创业，这就是真正的创业转化了。而网红名人化后的职场化，只是描述一种趋势，市场蛮多人因此获利。

综上，一个网红商业变现能力的延展性，取决于其在几类网红分类中的交叠性；不同网红分类中的交叠性，构成了其在网红属性的分类中的交叠性。这两点综合决定了其在商业变现可能性中的交叠性。

举例说明——（此处以“网红分类+网红属性”为代表）

@papi酱，@三表龙门阵：内容＋视频＋颜值（颜值更多指曝光），流量+人格化；

@英国报姐，@同道大叔：内容，流量+人格化+作品沉淀；

@张大奕：颜值+事件，流量+人格化；

@自黑狂魔唐大夫，内容+网生作家+未来直播+颜值，人格化+作品沉淀+流量。

很多网红的构成都是内容+流量单维度的（非原创类最甚），但本身是否全交叠不完全决定了他的价值，任一叠加维度下的影响力最大化反而更为重要。

借此想表达我的一个观点：所有行业优秀的人都在网红化。当网红完全成为描述词汇的时候，未来三五年，网红即明星、明星即网红。薛之谦即是个好例子。

▲在薛之谦身上，明星和网红完美结合

节目、影视剧等对明星来讲就是提供了曝光及构成影响力的机会，明星是最具人格化的个体，社交网络形象、事件、品牌合作综合塑造着他的人格化。只不过，明星也是从顶级到三十级都有，网红也一样，这个在国外很成熟。

很多普通人的影响力不足以构成网红，但他在社交网络的存在方式，会塑造他看世界的方式、圈子及网络人格，从而对他生活、工作产生机会式的影响。这整个都是一个重塑的过程。

全链条机会

一个网红商业变现本身玩法的可能性，更多取决于他所能提供的市场价值，而商业化是否是在为粉丝提供更多价值，决定了他的持续能力。全链条参与进来重构了玩法，网红个人以怎样的形态参与进去也很重要。

太多人都想在这个大领域里分杯羹，不一定乐观，但好的一面是，整个链条都会进来参与者把它做全。大家也终归发现这个时代不是所有创业都需要以App为载体了。

1. 整合升级

1）所切领域；

2）人格形态；

3）野心；

4）管理力、团队力；

5）相关全链条的参与方式。

2. 全链条参与

1）泛网红内容创业；

2）经纪服务链条；

3）衍生全链条：电商相关链条，版权相关联的泛娱乐链条（动漫，游戏，影视等等）、旅游链条等所有内容与终端结合的链条；

4）平台服务链条；

5）资本整合链条；

6）其他。

3. 投资价值

除了个人网红纵向创业，很多泛网红内容创业，是团队化找到了内容到终端的变现实现方式，参与进来以泛网红为节点做创业。当然，也有很多是因为个人具备强人格影响力，然后团队化来服务他个人的自品牌。罗辑思维就是两类的叠加。无论如何，内容都是核心。

而鼓山文化就是比较明显的经纪服务型，2013年以内容型网红经纪起家，做文化传播公司，建立起了团队为客户服务的强商业执行力及客户关系，这构成了经纪服务的重要环节。

新榜本身也是一种以服务切入行业链条的方式，陈中、李岩的wemedia是网红内容创业+经纪服务链条。其他不详细拆解。

而其他链条本身可能就是闭环的更大的行业，只不过现在开了开口与内容、泛网红产生了关联性，正是这些整合构成了整个产业。

关于投资价值，这里不拆开来说了，不是所有好的网红形态，都是有资本投资价值的，让许许多多的网红各自好的生存吧，他们可能需要被服务，但不见得都需要资本。