公牛世家女鞋 “公牛世家”圆梦阿里1688 3个月让莆田鞋走出国门

“如果你觉得委屈，证明你有底线。如果你迷茫了，证明你还有追求。”这是梁凯荣在微信朋友圈里给自己的留言。每当他遇到无法解释的事情，就会用这两句话来回答自己。

这是一个坚持在“假鞋都”生产高品质鞋靴的男人。在别人眼里，他有些木讷迂腐，但在梁凯荣自己看来，一切的坚持都会有回报。

自从1989年“牛家”这个品牌在莆田诞生以来，梁凯荣就梦想着推出自己的品牌。1688年他没想到会有这些答案。几年前，公牛家族成为阿里巴巴1688诚信通会员。习惯了传统线下渠道的牛家，最初并没有把销售预期锁定在互联网上，而是把它当成了一个品牌展示窗口和一个广告空间。

“目的是沉淀品牌，让更多人了解我们的品牌。”后来的事实大大出乎他的意料。目前公牛家族年销售额超过2亿，线上销售额近6000万。

今年5月牛家品牌站开通后，短短3个月，1688年的牛家品牌站就成为了全国的线上集散地，包括面向社会电商群体的微商市场近700家经销商，淘宝卖家的淘宝货源市场近500家经销商。1200多。在过去的30年里，公牛家族在线开发了800多家实体经销商。

惊人的战绩背后，莆田商人梁凯荣走过了近30年“愤怒与坚持”的荆棘路。

“莆田拥有世界上最发达的产业集群。为什么只记得假鞋？我们能做出最好的鞋子！我要全世界尊重我们莆田鞋！”

在梁凯荣看来，为国际大品牌做代工或者高仿工作是“目光短浅”、“赚快钱”、“没有前途”。他想成为一个“有远见的人”。

想要坚持自己的品牌，就要付出代价。梁凯荣说，从1995年开始，莆田的制鞋企业开始做假鞋生意。第一批人吃的是甜食，有些人来付钱也是跟风，每天数钱就喝。

“每个人都想轻松快捷地赚钱。损失的是他们做生意认真，莆田的名声让他们狼狈。”梁凯荣说，同一个生产线上做的鞋子，用阿迪达斯和耐克可以卖四五百元，用自有品牌可能卖不到一百五十元。

利润丰厚的山寨鞋销量也惊人。有一段时间，莆田的技术工人很着急。大量技术工人被挖墙脚，劣币一步步把良币逼入死胡同。“快递费用已经被炒了。那些厂商利润那么高，无所谓。快递公司起价15块。当时莆田的物流成本是厦门福州的两倍。”