单丹 对话腾讯广告孙单丹：让生态的合作伙伴都能够获益

近两年来，随着激励视频广告模式的兴起，流量的实现迎来了新的增长点，使得IAA游戏成为游戏圈的新宠，大量爆炸性的游戏出现，使得国内大量中腰开发者找到了新的创业方向。但整个IAA游戏生态过于依赖爆发性游戏，“爆炸或突然死亡”，成为阻碍IAA游戏做大做强的“阿喀琉斯之踵”，甚至导致整个生态进入“恶性循环”。

7月30日，在腾讯广告举办的IAA游戏生态发展大会上，“生态建设”成为高频词汇，无论是“能力生态”:一个核心收益公式，中间三个能力；或者说“服务生态”:游戏优化计划、直销客服系统、犀牛鸟IAA服务合作伙伴计划都可以看出，腾讯这次的广告已经做好了充分的准备，也秉承了腾讯一贯的生态发展风格，希望通过开放的能力和服务，将整个IAA游戏生态推向一个新的高度。

会后，游戏茶馆采访了腾讯广告行业副总经理孙善丹，分享了腾讯广告对整个IAA游戏生态建设的一些思考。

干货的背后是坚实的积累

在IAA游戏生态发展大会上，腾讯广告不仅谈到了能力建设，还推出了一系列服务建设。可以说是满满的诚意，但是“台上十分钟，台下十年功”，落后发布会不到三个小时，是腾讯广告IAA游戏团队半年来的研究和思考，也代表着腾讯广告进军IAA游戏生态的决心。梅洛迪在采访中一直强调“我们希望赋能整个生态，让产业链中的每一个人，

茶馆:IAA游戏业务准备了多久？

旋律:去年下半年是试用期。今年年初看到这个机会，开始进入。在这个过程中，我们团队一直处于学习状态。比如，我们邀请了很多业内专家，学习他们对IAA行业的见解。我们还将向海外学习，与优秀的海外团队交流。希望无论是团队还是发射能力都更加扎实，更加深入。

茶馆:如何在腾讯广告内部定位自己的整个生态建设，如何规划IAA这个新业务。

旋律:对于IAA游戏市场，腾讯的广告理念是做好连接器，连接大范围的大生态，这是我们的指南。腾讯广告在中国和台湾拥有大量优质的用户群体和强大的服务能力。我们希望整合自己的优势，提供给大家使用，让生态伙伴受益。基于这样的定位，加上我们团队与行业的大量交流，我们推出了发布会上宣布的能力生态和服务生态，让更多的行业“玩家”加入我们，共同打造IAA生态。

茶馆:腾讯广告IAA游戏的团队配置是怎样的？

旋律:服务IAA游戏的团队还在成长。除了业务和运营团队，我们还有一个专业的团队，专门研究整个IAA游戏市场的变化。此外，我们还希望找到志同道合的合作伙伴，提高整体生态容量，这是推出犀牛鸟IAA服务合作伙伴计划的初衷。

生态与产业链中的每一个环节都息息相关

腾讯广告IAA游戏的定位是打造生态。既然是生态，“玩家”必然有不同的需求。所以腾讯广告想要做的，就是为IAA生态中的“玩家”整合一套工具和服务。至于什么时候怎么用，平台，服务商，CP，发行，大家一起坐下来讨论探讨。只有每个人都活跃起来，生态才能变得真正有意义。想必这也是腾讯广告“一个公式，两个项目，三个中间站”的正确使用方式。

茶馆:核心配方发布后，看到大会上几乎所有人都拿起手机拍照。似乎无论是CP还是发布版都非常关注这个核心配方。你是怎么想到做一套公式的？

旋律:IAA游戏的本质是游戏流量业务，数理逻辑是实现盈利的有力支撑。腾讯广告用更严谨的方式拆解公式，让厂商做更好的归属，做更好的产品和分销，赚更好的钱。公式的拆解也在一定程度上降低了进入门槛，希望无论是掌门人还是中小CP都能从这种生态中受益。

茶馆:在今天的发布会上，我看到腾讯广告开发了很多功能和服务。感觉这个变化真的很大？

旋律:因为之前我们的能力是多样的，没有经验的玩家很难放到我们的平台上。我们现在需要做的是中国化，智能化，工具化，目的是简单易用，让CP以后不用在这里做不必要的无用的广告工作。

服务方面，腾讯的广告也是有准备的，针对的是优秀的游戏优化方案，服务于配送目标CP的直接客服系统，针对需要配送公司协助的中小CP的犀牛鸟IAA服务伙伴方案。不同需求的生态伙伴可以在这里找到自己的路。

茶馆:犀牛鸟IAA服务合作伙伴计划可以理解为送货后放心交给合作伙伴，帮助CP送货和购买。

旋律:是的，没有自投团队的CP可以放心交给我们认证的专业服务伙伴，CP可以专注于自己做好游戏。

茶馆:腾讯会收广告费吗？

旋律:腾讯广告在搭建服务商体系上投入了很多。比如服务商的服务成本由腾讯广告承担，这也是一种赋能生态。

茶馆:现在很多CPs喜欢聚合广告，可以最大化流量的实现，但是有些平台会要求排他性。如果从我这里买，只能用我的平台去实现。腾讯广告也一样吗？

旋律:我们的初衷是双赢，可以通过腾讯广告中的聚合来实现。我们的原则是坚持开放，让生态不再只是一个词空。

从茶馆的角度来看，腾讯的开放策略已经深入骨髓，每一条业务线首先想到的就是如何找到更多的合作伙伴。梅洛迪在采访中强调，腾讯的广告从来没有想过封闭性和排他性。

通过这次发布会，我们可以看到腾讯广告推出了一系列不计回报做生态的能力和服务，真的令人佩服。通过对美乐蒂的采访，茶馆更好地了解了腾讯对生态的广告态度。他们给了这个生态以能力和服务，却不想做这个生态的管理者。相反，他们和CP、Distribution一样，和你我一样，都是这个生态的一员。没有高高在上的寡头，只有身边可靠的伙伴。作为游戏行业的观察者，不得不说腾讯这次的广告真的很认真。