东莞隆鼻来赞美立方 暑期，做对这5个医美品项轻松拿下销冠丨实战案例+话术

大家好，我是程潇，一种干货菌类。

高考刚刚结束，竞争还远没有结束。一群追求完美的孩子已经预约了各种整容项目作为毕业礼物。

△每年6-8月的夏天，整容的次数会比普通月份多80%以上，而且大部分来自学生群体

对于这样的客户，我们的医疗美容顾问应该注意什么？程潇有一个顾问朋友。去年她是机构里最年轻的咨询师，但是高考后的那个夏天，她抓住机会成为了表演冠军。

程潇邀请她分享她的经历，希望每个人都能有所收获。

别忘了文章最后的福利

学生“留言+观看+喜欢”，向边肖索要。！

01

先做孩子们的作业

再做一遍你父母的作业

首先，我们的顾问必须明白，与其他客户相比，与这类客户的联系更加困难，因为我们必须同时面对两个角色:一个是家长，另一个是学生；父母是付款人，孩子是决策者，所以需要双方同时认可你。

前两天接待了一对这样的客户。高考完，女生想割双眼皮。她去过几家医院，我是最后一个来的。

女生和我年龄相差不大，没有代沟。交流的时候能明显感觉到孩子活泼有表现力，很快就破冰了。

但是父母更喜欢资深咨询师，我更年轻，所以一定要争取印象分。

我以前也很客气，但这次我跟我爸妈说了我在“超级卖手”课程中学到的FFC表扬模范演讲(有一句港话，是为我们量身定做的):

FFC赞扬模范演讲

一个

f感觉:感觉你是一个很开明的妈妈，你的孩子一定和你关系很好。

2

f事实:你可以带着女儿变漂亮，尊重孩子的意愿，这是很多普通父母做不到的。

三

c比较:很多父母给孩子用好理由，不支持孩子整容。最后，孩子们为了便宜的照片，找了一家很差的整形机构。失败后，父母后悔；但其实父母对孩子最好的爱就是充分尊重孩子的想法，给孩子找最好的机构和医生，为孩子保驾护航。跟你一样，带孩子来我们医院。

说完可以明显感觉到父母和孩子心情都很好。

父母做完作业以后，和孩子交流以后，我特别注意给他们足够的肯定和尊重，在设计互动的时候给他们更多的参与感。

女孩也很认可我，一直说:你的眼睛真好看，你说的这么专业，他们之前也没跟我们说过这些...

但最后确定医院的时候，我能清晰的感觉到，她妈妈其实之前挺喜欢某家医院的，说想回去商量一下就走了。

所以我在晚上做回访的时候，这里主要的策略是以女生这边为突破口，没有太多的套路，就是表达对女生本人的爱和欣赏。白天聊天的时候，女生说喜欢小猫，我也拍了我的猫的照片给她看...

最后的结果还是挺满意的。现在他们已经付了订房钱，下周要做手术。

在此，我总结了交易的三个原因:

(1)儿童主导。高考毕业马上做整形的，一般都是意见比较强烈的孩子，家长比较清醒，所以大部分都是基于孩子的意见；

②但不代表无视父母的意见。每次遇到这样的客户，我都会给他们讲FFC赞模式；

③术后回访也是最重要的。当孩子同意，家长还在犹豫的时候，回访之后应该有一个局部的重点——你一定要优先给孩子，你给孩子做作业，然后让孩子给家长做作业。对待孩子不需要太多的套路。你需要更多的耐心，需要更多对孩子的认可和赞美。孩子一般会认你。

02

候选人最信任的项目

你必须提前知道

除了心理控制，做医美咨询师还必须要有专业知识，这是最有力的话语权！

程潇还列出了孩子们高考后最喜欢的五个项目。大家一定要做好功课~

高考后最受孩子欢迎的项目

01

双眼皮

喜欢的理由:说到整形，什么变化最大，双眼皮各司其职。10W+女生痴迷做双眼皮，因为没有！

双眼皮手术分为埋线、韩式三分、全切三种。埋线恢复最快，有些人术后第二天就能出院。但主要针对眼皮不粗不细，眼皮不松弛下垂，或者症状比较轻微的人群。全切恢复时间较长，但适合所有人。

▲可结合总操作示意图，给客户全面讲解

根据体质不同，15天左右消肿，好像自然要1-2个月左右。通常高校九月初开学，正是手术的绝佳时机。

02

通过整形手术/隆鼻术抬高某人的鼻梁

喜欢理由:额头不好看，可以用刘海挡住；眼睛小，可以用双眼皮贴暂时荣耀一下，但是丑鼻子真的看不见。你只能让它肆无忌惮地暴露你的缺点，降低你的气质。

漂亮的鼻子掩盖了三丑，毁了一切！鼻子不好看，360度都是死路，不只是说说而已~

▲黄金比例鼻型参考

如果想解决问题，可以选择注射隆鼻或者假体隆鼻。注射隆鼻，做了就走。假体隆鼻的恢复时间因个人情况而异。一般一周左右基本可以消肿恢复。从自然中完全恢复大约需要一个月的时间。恢复后去大学报道，完美~

03

透明质酸

喜欢理由:玩玻尿酸叫“午餐美容”，注射时间短，效果明显，越来越受女生喜欢~

没有人是完美的，脸上总会有一些瑕疵，比如risorius不够饱满，有一些撕裂槽，下巴比较短…那些用美颜相机P图要修复的部位就是需要玻尿酸的地方~一个玻尿酸每次都给他们节省两个小时的P图时间，还有谁会拒绝呢？

▲透明质酸常见注射部位

04

瘦脸针

喜欢的理由:减肥、丢脸是每个女生都要树立的旗帜，刚高考完的孩子也是如此。瘦脸针灸专治咬肌肥大，国字脸，馅饼脸，圆脸都可以改(只针对咬肌肥大)！

▲瘦脸针的步骤和效果

别忘了，刚入学的时候要带一张大学身份证照片，可能要和他们一起4年。谁不想在身份证照片里露出一张精致的小脸？

05

所有皮肤+注射美容项目

喜欢的理由:虽然孩子很小，但也有很多皮肤问题:肤色暗沉，压痘满脸，头发长，有斑，有痣...

所以很多人都要经历一轮能快速准确解决深层皮肤问题的项目，比如小泡泡、脱毛、热玛姬、激光点痣、祛斑、水光针、微针、痘印等。，为了在大学之前成为美女女神。

03

这些话

一定要背下来

最后，让我们重点总结一下孩子共同关心的问题和应对策略:

01

做了会痛吗？有多痛苦？

亲爱的，我很理解你的心情。第一次做的时候大家都会担心疼。说实话，手术时确实会疼，但不会像你想象的那么疼；除了术前麻醉的时候会有痛感，术后就没有痛感了。你所遭受的痛苦是针麻，就像静脉滴注一样，完全不需要担心。想要变美，就要有决心和毅力。不经历风雨怎么看彩虹？加油，勇敢点！

02

我害怕动刀子。我最好再考虑一下。

我能理解你的心情。大部分人听到要动刀都害怕。这是正常反应，很多姐姐都很紧张。其实整形大多是浅表皮肤手术。手术过程中除了麻药引起的一些刺痛外，你并没有感觉到任何疼痛，所以绝对不用太担心。做过一次之后，以后会觉得害怕。想要变美，就要有勇气去改变。不然怎么会变美？

03

效果怎么样？

答:其实每个人的新陈代谢都不一样，不同的年龄解决的问题也不一样。就像有人在吃一个苹果，如果你问某人吃起来是什么味道，她只会告诉你有多酸多甜，但你自己不吃你永远不会知道。所以不要看别人的。如果你想做，可以专门为你做，属于你个人定制，而不是和别人相似。整形就是越早做，好处越大。你年轻，基础好，效果肯定可以更好~

04

要不要签手术同意书？万一有事呢？

我非常理解你的心情。如果你还没满18岁，还需要父母签字。毕竟整容不是小事。你可以放心和父母在一起。其实我第一次做手术的时候，医生也让我签手术知情同意书。当时我和你心情一样，但最后还是签了。这是国家手术安全规定。没有医生签字不允许手术。这个，这些都是我们做过的案例，客户都很满意。可以看看~ ~

好了，今天的文章在这里分享

我希望学生们能读完它

你可以在下一个“旺季”有所收获

最后，老规矩:看+赞+评三家公司

你可以得到边肖准备的信息