魔爪饮料 红牛最大对手“魔爪”将在中国推出两款新饮料

对于一直希望能像美国一样在中国与红牛竞争的“爪”来说，增加更多新产品的想法已经牢固确立，虽然在中国还处于亏损状态。

8月9日，可口可乐控股的美国能量饮料制造商Monster饮料发布第二季度业绩。在随后的业绩发布会上，其国际高管透露了两款将在中国上市的新产品，这让外界得以窥探其2018年的新产品布局。

该公司董事长兼首席执行官罗德尼·萨克斯(Rodney Sachs)告诉分析师，该季度全球净销售额为10.2亿美元，同比增长12%，但中国和印度的亏损对其运营收入产生了不利影响。

怪物饮料公司首席执行官罗德尼·萨克斯

不过，该公司副总裁兼总裁希尔顿施莱斯伯格(Hilton Schless Berg)后来表示，今年夏天在中国举行的促销活动是成功的，未来在中国市场的计划仍然是积极建设市场，但这将是一个漫长的过程。

零食一代于今年4月推出，2017年第四季度，该公司在印度和中国的经营亏损总额约为900万美元。其中，“利爪”瞄准的两个新兴市场都存在库存问题，公司需要与其中国装瓶合作伙伴——可口可乐的装瓶系统——一起调整库存。

在今天的业绩发布会上，罗德尼·萨克斯(Rodney Sachs)指出，公司将继续专注于在中国打造“爪”品牌，并将重点关注中国40个最大城市的关键客户，针对更年轻、消费更多的人群。令零食一代略感意外的是，希尔顿·施莱斯·伯格几乎是在回答华尔街分析师的问题时，讲述了该公司在中国的新产品规划。

“在中国，我们真正关注的将是最大的城市。”他说，尽管该渠道仍有一些库存有待处理，但该公司已决定今年晚些时候在中国推出一种名为“爪超”的新产品。他强调，这款产品的节奏将是“慢慢推出”，将在公司认为可以先表现好的一些市场上市，但没有透露具体是哪些地区。到2019年初夏，这款新产品将进一步扩大在中国的上市规模。

零食一代今天查阅了亚马逊的数据，发现该产品在美国上市时是白色罐头，含有0卡路里和0糖，其营养成分表中还含有烟酸、维生素B6和B12、泛酸等。考虑到中国的监管要求可能存在差异，目前尚不清楚其配方是否在中国上市。

希尔顿·施莱斯·伯格说，这款新产品的推出将有助于提高“爪”在中国货架上的知名度。但是，新产品的初试验收“非常好”。

他进一步透露，继“爪超”之后，一款含芒果汁的新产品将在中国上市。根据美国亚马逊的数据，这款产品的颜色非常鲜艳，号称是由16%的果汁混合“鹰爪”的能量饮料成分制成。不过这款“汁爪”在中国什么时候上市还不清楚。

怪兽饮料已经与世界各地的可口可乐装瓶厂合作。2014年，可口可乐以21.5亿美元收购怪兽饮料16.7%的股份，随后两家公司开始联合将“利爪”推向包括中国在内的更多全球市场。目前，可口可乐装瓶厂及其团队负责爪牌在中国的生产和分销，而品牌营销等工作则由爪牌中国团队负责。

在全球市场上，充二氧化碳是“爪”和红牛的主要产品区别之一。该公司高管一再强调，他们不想简单地复制其他现有产品，希望在中国消费者中创造自己的认可。

但在中国市场的价格和展示上，“爪”的理念其实是“专注展示贴近红牛”、“零售价与红牛一致”、“充分利用渠道工具”。目前，红牛在中国的价格低于除中国以外的其他市场普遍认为的“高端”能量饮料，所以“爪”在中国的价格不应该太高。