大树网 大树网失败的故事

大叔。中国第一家专门针对校园市场的电子商务网站com于2011年9月上线，其官方微博于2012年12月底停止更新。2013年5月底，电力行业的资深人士龚文祥在其微博上爆料称，Dashu.com濒临崩溃。大树官方客服。com表示，公司目前正处于调整过程中。然而，Dashu.com离职员工向Heima.com透露，Dashu.com早已名存实亡，总经理王晓东怀疑他已离职加入一家新成立的公司。众所周知，Dashu.com由苏州商志信息技术有限公司运营，背后真正的投资者是江苏中和集团。数据显示，中和集团旗下有多家子公司，包括成立于2000年的苏州商志，前身为常熟新世纪鞋业有限公司。是以安踏、李宁、耐克等国内外一线运动品牌产品的推广销售为核心业务，集连锁零售、准金融服务、商业地产、股权投资、信息技术、餐饮、视听娱乐、酒店等多元化项目于一体的集团企业。据大叔的员工说。com的深喉，中和公司绝对是江苏第一鞋类经销商，运动品牌线下销售之王。在这个电商风起云涌的时代，线下生意做的不错，想延伸到线上，不想错过机会。在这样的背景和思维下，大叔。com诞生了。出生于1983年的王晓东，是中和集团高层管理中最年轻的副总经理，被委以运营电商项目“大叔网”的重任。大叔的思路。com非常清楚。中和集团最擅长销售安踏、李宁、耐克等运动品牌的产品。，这类产品的主要消费者是大学生等年轻群体。基于此，锁定消费群体，依托中和庞大的线下销售网络，围绕“大学生”市场做线上生意，从大学生购物开始，延伸到社会服务、求职、创业等服务，成为中国大学生购物、交友、成长的第一平台。王晓冬被委以电商重任后，组队找到了两个重要人物:崔副总和石副总。前者一开始是一家英语学刊的发行代理，熟悉全国大学市场的渠道运作；后者卖鞋八年了，能拿到全方位的各种货源。一个有渠道，一个有货源，背后有中和集团雄厚的资金，王晓东的团队不简单。他们迅速成立了一个金字塔形的线下销售团队:全国以分支机构的形式分为14个区域，一个区域从辐射2个到三个省，省管到市，市管到区管，管到每个学校，学生发展到在学校兼职做校园代理。基本上覆盖了全国所有高校，包括新疆和西藏，开发了校园代理。2011年4月，Dashu.com开始在大学周边开设体验店，截至9月，体验店数量已达到10家左右。2011年8月初，大叔。com召集全国各地分公司的代表在公司总部召开全国动员大会。内容是关于大叔的。com即将推出，与会者士气高涨。但是到了八月中旬，大叔。com未联机。直到8月20日和8月底，大叔。com还没有上线。这个时候招了很多人，网站还没上线，导致团队有些乱。9月初，网站终于上线了，系统没做完，商城没建好，还专门设了一个销售区，主要卖运动鞋。因为线下团队的积累和推广，很快销售如火如荼，员工形容为“和好乐买一样，但比好乐买更好”。然而，在大量订单进来的同时，问题也在不断出现。网站系统经常挂机，支付和订单修改都有问题。最糟糕的是库存同步出现问题，上一页的销售数据和后台不匹配，导致超卖断货。这个问题直到两个月后才解决。然而，9月份大量积压的订单直到次年1月才得到处理。是公司技术力量不足吗？相反深喉员工说常熟总公司只有100多人，技术占70-80人。在苏州也有一个做SNS社区的团队，十几个人。这些技术团队工资加起来，每个月出去少一百万。另外，网站上线前，花了240万买了4台顶级服务器。深喉的工作人员认为，这些费用加在一起，加上上述14家分店庞大的销售团队，“每个分店都需要配备硬件，差旅需要报销，水电需要报销，校园需要发传单海报，需要各种后勤，总成本非常巨大”。Dashu.com从一开始就被拖入了资本黑洞。淘宝发起的一年一度的“双十一”成为电商快乐购物节，2011年11月11日是一个特殊的数字。几乎所有的电子商务公司都提前制定了推广计划，Dashu.com决定在10月底开展活动。经过百度推广和微视频的病毒营销，大树的流量。com增长了五六倍，新用户和订单数量大幅增加。经过这场战斗，Dashu.com管理层开始重视运营，于是转向运营方向。12月，大树。com成立运营中心，将客户服务、物流、媒体和业务整合到运营中心。2012年1月，Dashu.com专门从Yixun.com招聘了几个人，其中一个是易迅的高级会员。一月底，是春节。春节过后，这些高薪电商被告知在座位还没暖的时候裁员。“这东西不老实，毕竟没多久就有人来这里了。不过，大叔。com不得不这么做，原因很简单，数千万的钱被烧掉了。毕竟大叔。com只是中禾集团投资的子公司，投资的支出会受到母公司的约束。不是中和集团没钱，而是这个电商项目，让真正的大老板看不到希望——你做不到这一点，日常开销太大，支撑不了。”深喉工作人员解释道。据深喉员工分析，也许1000多万对很多来自互联网的电商老板来说不算什么，但中和出身于传统行业，按照传统企业的眼光来看，他还是习惯于为一分一毫做点事情，不习惯在互联网上烧钱的方式。至此，大叔。com的大学生市场综合平台梦结束了。在她四大板块:商城-大树商城是专门针对大学生市场的线上商城；交友——大叔的SNS互动平台。com植根于校园生活，方便大学生寻找朋友和老乡；人力资源——免费为大学生提供专业评估、职业规划、求职等服务；跳蚤市场——大学生可以自由重用和重新分配各种不需要的日用品。只在商城版块上线。从2012年3、4月开始，大树。com几乎被砍掉了。剩下的主要员工已经转型分销，依托中和集团的资源，聚集了十几个品牌。大叔。com已经成为货物交付的中间人。淘宝很多商家都是拿大叔的货。com，还有大树的电商之路。com改变了方向。2012年9月左右，大叔。com还推出了一个新项目，以杭州下沙大学城为试点做校园外卖，希望通过这个切入点重燃大学生综合平台的电子商务梦想。试了半年，没亏多少，也没赚多少，就这么算了。大树失败的原因有几个。com:第一，市场预测过于理想化。当时认为每个大学生都应该穿运动鞋。中国3000多万大学生只要有10%甚至1%的人在上面买运动鞋，这个市场就很大。其实这个还可以，但是如果你想覆盖3000万，你会花多少运营成本？这是一个非常大的数字。第二，传统企业做电子商务，有些观念很难改变。比如同样是做营销，传统企业和互联网的考核标准肯定是不一样的。在互联网上，很多东西会根据展示效果来衡量，而传统企业会根据销量来衡量。想法还是老一套，就是一分钱一分货，但网上不是这样，特别是盘子那么大的项目。另一个逻辑错误是大叔。com试图将市场从线下拉向线上，这是一个严重的问题。这种转化非常低，需要时间。三是内部原因，太急太快，板块铺得太大。如果前期找一两个城市启动试点，慢慢做，效果可能会更好。但是突然之间，盘子遍布全国，成本巨大。当时有材料费，每个分公司需要配备硬件，差旅费需要报销，水电需要报销，校园需要发传单贴海报，各种后勤需要。总成本巨大，一下子花几百万不算什么。第四，忽视操作，强调技术，非常严重。大叔。com仍然是一个传统企业。你可以对你所做的感到放心。其实电子商务的技术已经很成熟了。可能要30万，有公司给你包。不需要花那么多人维护，可以直接负责运营。从大叔的资源比例来看。com，大约40%用于开发，30%用于线下，15%用于内部消费，5%用于线上。怎么能不死？最后，可能会出现大学生市场的定位问题——做大学生生意只能做快生意，比如外卖。你在大学生中培养忠诚客户是不现实的。你不一定能培养出大一的学生，但是你大二的学生是成功的。但是，你的大三大四又走了，流动性太大了。你会为一批又一批的学生奋斗。