重磅新闻:被投资女王徐新曾经看好的NǑME怎么了加盟商竟纷纷转店

日前，家居零售新品牌NǑME宣布完成由红杉资本、华兴资本、天途资本、今日资本联合牵头的b轮融资，融资金额6亿元。"

广州市何澄管理投资有限公司执行董事程之前也参与过美团的投资，所以也认识华兴资本。谈到NOME最近宣布的去年底完成的B轮融资，程在接受记者暗访时也表达了自己的疑虑。

在程看来，他的判断有两大依据。“它已经融资三个月了，但到目前为止，NOME还没有做出工业和商业上的改变。”其次，程认为NOME还没有拿到所有的钱，“可能连三分之一都没有”。他透露，一般来说，对于投资者来说，只有企业的经营业绩达到一定指标才会给出全额。就NOME的真实发展状态而言，很难拿到所有的钱。

至于说法的第一依据，经济观察网记者也登录天涯桥进行查询。在广州诺米品牌管理有限公司的变更记录中，没有关于B轮融资的信息，最近一次投资者股权变更还是在去年5月。

当被问及后融资计划时，NǑME创始人陈豪指出，b轮融资中有2亿将用于产品研发和品牌推广，另外4亿将用于新业务开发。

值得注意的是，在谈到新业务时，“投资女王徐新投资的最年轻企业家”做出了“言而无信”的战略决策——他想探索“诺米超级十元店”，并计划在今年9月开店。

当时间回到2018年3月26日时，陈豪也尖锐地指出，“新的生产力注定要埋葬落后和腐朽的旧生产力。”用他的话说，“老生产力”是指以“广州阿福”为代表的“十元店”的商业模式。当时，80后青年认为，在NǑME's新零售模式的“创新革命”下,“十元店”模式终将被抛弃。

虽然陈豪解释说他的“超级十元店”的“超级”表现在模式上增加了“线上联动”的体验创新，但他也指出“国内的十元店并不纯粹，面积小，款式少，价格更高。我们给观众做十元，观众不超过19.9元。”

其实广州阿福创办的名优产品早就脱离了10元店的阴影。随着消费的升级，增加了许多质量更好、价格带更多的产品，品牌逐渐上升到另一个阶段，开始以MUJI为基准。陈豪“超级10元店”的构想还有希望吗？

仅仅一年时间，NǑME就从进入高端超市变成了进入下沉市场，开了一家陈豪认为“必死”的10元店。是什么让陈豪的创业逻辑发生了如此大的逆转？对于NǑME的加盟商和供应商来说，他们能适应这种模式的变化吗？日前，《经济观察报》从接近NOME的人士处了解到，很多加盟商在未能向NOME申请撤单后，开始寻找转店机会，供应商甚至出现了催款、压货、停供等现象。

在这方面，经济观察网记者还进行了一系列调查和采访，以恢复NǑME及其上下游产业链的真实情况。

加盟商已经转移店铺

李被视为创业过程的见证者。从陈豪创立KM快时尚品牌，到“新零售”NǑME，宋在利越走越深。

原来，作为KM的加盟商，李成在北京和沈阳开了两家品牌店，但自2017年利润下滑后，“一家品牌店存款50万。”当他向陈豪提出退出该店的想法时,“他提议让我直接成为NǑME.的特许经营者”从服装到家居用品零售，李成也想试试，“如果做了呢？其实我也没觉得这两家店能多赚钱，只要不亏就行。”据李成介绍，NǑME其他加盟店的押金都是60万，他是一个特殊的“打折”。

然而，在实际经营了NǑME店之后，李·蔡程意识到他起初还是乐观的。两家店都在高端超市。尽管在装修之初使用了熟悉的承包商团队，节省了少量资金，但李成透露，NǑME门店的征地价格和员工工资高得多，开业两三个月后单店营业额开始下降。

虽然李成嘴里说“这两家店都在他手里，以后什么都可以做”，但当经济观察网记者把名字改成店家的合伙人时，发现李成还是在眼巴巴地期待着店的转让。

"我必须从两家商店取回100万英镑的押金。"李成表示，只要陈豪提出退店，对方就会打出“情感牌”。还不如找个合适的买家拍。“止损最重要。”

李成并不是最急遇到买家的加盟商。他与陈豪签订了陆睿的合同，陆睿在北京、河北、河南和东北地区拥有近5家店铺，他更加渴望见到买家。

她最担心的是她能否同时转让她与陈豪签订的合同。本来，从2018年11月NǑME店签约运营至今，已经运营了四个多月，店内的成交趋势让刘瑞感到不安。

和刘瑞一样，Xi的NǑME加盟商林微在运营三四个月后发现营业额有50%的缺口，对此感到焦虑。

"征地价格、装修成本、人员成本都太高了."林伟坦言，要加入NOME，以上都必须遵守NOME的规定。他就像一个投资人，只要掏钱去谈落地商场，但最后的商业困境还是留给自己去解决。

记者从成都某加盟商两家店的销售数据中看到，2019年1月一家店销售额为47.33万元，客流量为7.0499万人，但2月份销售额下降了10万元，至37.27万元，客流量仅为4.3394万人。

今年1月，2家店销售额37.8万元，客流量3.7686万人次。2月份销量28.84万元，乘客3.0168万人。

在林伟看来，这样逐月下滑的销量和客流量，是用事实说话。他向经济观察网记者透露，“目前的环境是十家店，一两家有利可图。”

“我记不清每家店的流水了，但总体来说，并不像预期的那样。”除了店铺的经营状况让陆睿忐忑之外，原店铺的装修费用在签约时承诺补贴30%，运营三个月后再返还给加盟商。然而，刘瑞在2019年2月开始催促NǑME公司，只得到“等待”的回复。

记者拿到了北京房山龙湖天街店加盟商与广州诺米管理品牌有限公司签订的市场运营服务合同，每家店定金60万元，店面装修预付款3000元/平米。

合同是白纸黑字写的，而作为特许经营者的刘瑞的真实情况，记者了解到，NǑME一直拖着与特许经营者的平衡。

林伟加盟了两家店。“不到三个月，就会出现亏损的情况。”他强调，如果十家店中有七八家在赚钱，他们绝对不会有换店的想法。

在询问了NǑME的情况后，林微收到了回复:“如果你确认想要退货，请发送流程并在一个月内处理。”完全等不及的林伟坦言:“因为考虑到加盟费的问题，你必须转店。”

除了和林伟类似的商业问题，陆睿下定决心要换家店。3月后，一些商店开始断货，一些商品也有次品。

拖欠供应商

关于刘瑞提到的货物，经济观察网记者从多方获得证据，并与NǑME供应商取得联系。

作为NǑME商店t恤和毛衣的合作供应商，一家服装公司的老板洪辰后来与陈豪合作。即便如此，她向记者透露，“陈豪几乎拖欠了四五百万。”

在NǑME.拖欠的供应商中，洪辰不是一个孤立的例子按照她的理解，“我身边应该加起来有2亿。”陈红进一步指出“她这样做t恤，欠款少，还有牛仔裤和羽绒服。陈豪欠了七八百万。”

在暗访中，陈红单独谈到了合同条款的好处。他们可以用法律保护自己。“这只是时间问题，我不怕陈豪不给钱。”本来陈豪给陈红一个“缓冲”期限，3月20日一次还款，4月6月还款。

但据记者暗访，截至3月21日，陈红仍在等待。

“对NǑME的命令已经终止。”洪辰说，在收到一份近9万件的订单后，她退回了两份订单，自春节以来从未收到过一份NǑME订单。

正如洪辰所说，为NǑME供应冬装的制造商的负责人朱军是被陈豪拖欠工资的“大头”。

“我一直以为是600万。结果我让财政所算了算，至少我还有800多万。”朱军已经做好了最坏的打算。“我昨晚没睡好。”

在一次暗访中，朱军告诉记者，陈豪最初是做服装生意的，所以他不缺乏服装供应商的资源，这可能是他后来做NǑME时欠服装供应商很多钱的原因。“陈豪必须首先保留较弱的地方”。在朱军看来，陈豪非常重视服装供应商，因为NǑME缺少一些小商品供应商，这也是陈豪的劣势。

据朱军说，陈豪和他之间的账期是半年。"我应该在去年10月份付款，但我付了一点。"朱军说，陈豪就像挤牙膏一样，每次给10万到20万，但总共拖欠了7800万。

商业模式转变

目前，陈豪和NǑME仍在照常运营，他们选择在此节点公布融资消息，这使得经济观察网记者不得不将上述一系列暗访的结果关联起来。

根据记者的调查和暗访，加盟商提到的店铺押金、各种余款以及NǑME欠各供应商的欠款都可以偿还？

经济观察网记者从公开信息中了解到，成立于2017年的NǑME，至今已正式完成三轮融资。之前是红杉资本牵头的A轮，红杉资本牵头的A+轮。截至目前，累计融资已超过十亿元。

然而，在一次不请自来的访问中，陈红透露，陈豪给服装供应商的订单太大，像她收到的近10万件。但是，从NǑME门店的真实销售情况来看，一定是库存积压，导致流动性受阻，这是比较可以预见的。

“靠做衣服赚大钱是不现实的。”朱军最近很晚才睡着。当他想到陈豪的欠款时，他甚至不敢想，“如果他申请破产，我们该怎么办？”

对于陈红和林伟这样的供应商来说，陈豪在这里的债务从数亿到数百万不等。就算用公布给公众的6亿“火线融资”来填补这个漏洞，结果也不得而知。此外，陈豪还表示，他将利用这笔钱投资品牌推广和发展新业务。

此前，在商标和品牌之争中，陈豪对名品创始人叶国富的“十元店”模式无法奏效感到愤怒。仅仅一年时间，陈豪本人就想成为一家“十元店”。他的考虑是什么？

对此，记者多次致电陈豪，均未得到回复。但透过现象看本质，NOM现在全国各地都在以“疯狂”的方式开店，但它的约束在数量的突然增加下暴露出来:加盟成本较高、加盟商亏本转让店铺、供应商催收欠款等问题。，所有这些都导致NOM面临风险。

关于陈豪提到的NǑME后续发展和新业务开拓，记者将进一步跟进报道。然而，只有陈豪能够回答加盟商和供应商能否收回资金的问题。

(为了保护受访者，李成、陆睿、林伟、朱军、陈红都被当作化名。)

来源:经济观察网记者钱稍作修改