一食刻 心坏的人，有四种表现，尤其是第3种，很阴险，要当心

而在犹太民族中，有一个“卖鸽子”的故事一直广为流传，你能看穿“卖鸽子”故事背后的秘密吗？

从前，有一位犹太商人去乡下买鸽子，第一次50元/只，第二次涨到了200元/只，第三次更夸张800元/只，村民们高兴坏了，然而不到一个月，犹太人狂赚40多万，而村民们却血本无亏，怎么回事呢？

犹太商人先找到一位卖鸽子的村民，说他愿意花50元/只把鸽子全买了，村民高兴得不得了。

因为鸽子的市场价是40元/只，人家愿意出价50元/只，他当然求之不得，立马二话不说，把养的200只鸽子都卖了。

过了几天，犹太商人又来到村里，他放出消息说，愿意出价200/只买1000只鸽子，仅限当天，过时不候。

起初大家还不信，可当第一位村民出来说明情况后，大家就信了，纷纷前去卖鸽子，这家50只，那家100只……七拼八凑，凑够了1000只，村民们高兴地跳起来，犹太商人也笑呵呵地走了。

半个月后，犹太商人再次来到村里买鸽子，开价800元/只。村民们纷纷惊呼，不过这时他们村已经没鸽子了，都卖完了。

800元/只的价格看起来很离谱，可村民们因为前次的获利，早已经红了眼，根本没想那么多。

这时有位村民听说邻村有人卖鸽子，有1300只，不过价格有点贵，要500元/只。

村名们一合计，500元/只买来，再800元/只卖给犹太商人，每只还能赚300元，于是他们立马前去抢购鸽子，很快鸽子就被抢空。

在犹太商人中，有一个非常出名的故事——卖香蕉就很好地说明了犹太人的聪明。

与众不同的香蕉

一个犹太青年亚默尔的家中开了一间水果店，非常受到当地人的欢迎，但某一日，水果店着火了，青年只来得及抢出了20箱的香蕉，但是很不幸，这些香蕉虽然没有被烧坏，但是香蕉的外皮却被熏黑了。

为了及时止损，青年的父母选择把这些香蕉降价销售，但是香蕉的卖相毕竟不好，即便香蕉的售价一再降低，仍然只能卖出去5箱，还剩下15箱的香蕉急需处理。青年无奈，只能把香蕉一根根剥出来，一片一片切好，包装其在再行销售，虽然这一次的情况好了一点，但仍有9箱的香蕉没有卖掉。

很快，剩下的香蕉也全部都卖出去了，而且由于烧烤香蕉的定价比较高，导致他们不但弥补了之前促销香蕉造成的损失，还因此小赚了一笔。

那么，那么这个年轻人能够扭亏为盈的秘诀是什么呢？

创新创造奇迹

其实说白了，就是要学会变通。最初香蕉被烧坏了，他们只想着降价销售，这样虽然能够止损，但是对于这些有瑕疵的相较来说，降价的幅度如果不够大，其实是没有任何作用的。因为人们肯定宁愿多花一些钱去买那些完好的商品。而降价的幅度一旦过大，虽然也能卖出去，但承受的损失一定也不少。而包装销售并非没有市场，包装得再好，香蕉还是香蕉，宁不是每个人都需要这种包装的。想要完全解决这些香蕉，也并不是一件容易的事情。

由烧烤摊而联想到了烧烤香蕉，就是一件非常具有创新思维的事情。对呀，如果单纯的香蕉无法售卖出去，那么，给这些香蕉附加一些别的加工工序呢？这样的香蕉就区别于一般的水果了。

烧烤香蕉，就是变通的思维，就是一种创新。

物质上的贫穷很容易改变，但是心灵的贫穷却很难根治。学会灵活的思维,再碰到逆境的时候运用强大的变通能力，渡过逆境，才能破茧成蝶。很多人碰到挫折了，却不知道变通，只知道一条道死磕下去，这样只会导致失败。

拥有冒险精神

最初的时候，他们的选择是降价，这是一种能预测到结果的销售方式，保守却不会给人太大的惊喜。

亚默尔有烧烤联想到烧烤香蕉，并把它付诸实践，这个决定不得不说是有一定风险的。确实亚默尔自己已经尝过了烧烤香蕉的味道，知道它的美味，但是别人不知道呀。而且每个人的口味都有所区别，亚默尔喜欢，却不代表着是大众的口味。可以说，这种方式是有一定风险的，敢于选择这种有风险的方式进行销售，亚默尔无疑是具有冒险精神的。

其实，对于生意人来说，如果连冒险都不敢，基本上他的成就也就到头了。一个人想要起得多大的成功，就要看这个人能够承担多大的风险。

犹太人一直坚信着，如果不能把握机会，敢于冒险，那么这个人就永远也无法取得真正的成功。

在犹太人的想法里，世界上有且仅有三件东西是别人无论如何也无法抢走的，第一个是已经进到胃里面的食物，第二个是自己的梦想。最后一个则是自己学习到的知识。

犹太人在经商遇到困难的时候，总能想到各种各样的办法，就是因为他们把智慧都装在了脑子里了。也只有在脑子里的知识，才是真正属于自己知识。

在美国有条繁华的大街，人来人往，商业非常繁荣，这里有一家面馆，生意火爆，排队的人特别多。一个犹太人来吃饭，点餐的时候，前台跟他推荐招牌面说：“点一碗10块钱的面，就送您一个鸡蛋。”犹太人毫不犹豫点了一碗，吃完发现，这家面馆也没有什么特别，跟他在别家吃的差不多。

看着这家店铺的人流，犹太人羡慕不已，晚上回去后他跟妻子商量想要在这家面馆对面再开一家面馆。

妻子不赞成他，说这家店生意这么好，在它对面开店，岂不是自讨苦吃，怎么竞争得过别人。

犹太人则说，生意好，说明这里已经有消费群体，不用我们再培养，只要我们有比对方优势的地方就能打赢他们，你不用担心，我自有妙招。

说干就干，第二天犹太人就张罗准备开店的事情，他高价谈下面馆对面的店铺，并找来一流的厨师。过了不久，店铺开张了，生意特别火爆，甚至把常去对面面馆消费的顾客都吸引过来了。

没过多久，多面那家面馆门雀可罗，而犹太人这家面馆则天天爆满。

原来啊，这个犹太人在前台弄了个招牌，在点最经典的面食的时候，店员会指着招牌跟顾客说：“加一毛钱，就送你一个一块钱的鸡蛋。”顾客一听有这好事，就毫不犹豫下单，觉得赚了大便宜。

再加上犹太人找的厨子比对面厉害，对面的客户都被吸引过来了。这些客户还跟朋友说：对面那家送鸡蛋的店铺不好吃，所以才送我们鸡蛋，这家好吃的犹太面馆加1毛钱就送一个鸡蛋，这才是真正的货真价值，老板良心，爱了爱了。

这个犹太老板不愧是洞悉人性的人物，一眼就看穿客户的心理。他把同样的思维散发到各个行业，并取得很大的成绩，赚得盆满钵满。

别人卖500块钱的电磁炉，就送价值100元的电炒锅，这个犹太人则选择：买一个价值500块钱的电磁炉，再加1元就送价值100元的电炒锅。

顾客对价格不敏感，他们反而会怀疑免费送100元的东西，是不是产品质量不好。只是在赠送之前多收1元的钱，顾客就会放下戒备的心理，进行消费，提高产品的转化率，这一招实在牛。

其实任何商业模式的本质，最后都是要归结到人性里，只有研究透了人性，商人才能让顾客乖乖从口袋里掏钱出来。

犹太人就是比别人聪明，懂得从别人的商业模式里看出破绽，加以优化，从而获得最大利益。很多人怕走别人的老路，却不懂得在别人的老路上琢磨，犹太人则认为，别人走过的路，说明这条路可行，如果路有问题，就加以修缮，依然可以获利，还省去了自己琢磨的成本。

关于这件事的详细情况，被陈行甲记录在自己的传记《在峡江的转弯处：陈行甲人生笔记》中。 关于这几个孩子的身世，他也做了详细了解，四个人都是巴东人，是湖北省最穷的地方，主要原因是交通极其不便利，经济非常落后，很多年轻人都跑到大城市去打工，他们几个就是其中的一员。 他们也想找到合适的工作，挣到钱寄给家里人来改善生活，但是由于没有文化，经常被黑心的商人和中间商欺骗，辛苦劳作后得不到一分钱，在他们走投无路的时候，想到了抢劫这样的道路。

后来陈行甲在自己的自传中说道“如果说不狠他们那是假话，毕竟他们给我身体上的极大痛苦，精神方面的创伤，但是当我了解他们的身世，看到他们的居住环境后，想到了他们的父母，和那清澈的眼神，我决定再给他们一次机会。他们的处境不是我们能够想象的！” 巧合的是两年后，陈行甲被调任巴东县委书记，这个极其贫寒的地方终于有了希望，因为4个孩子的事情，他对当地的风土人情和经济条件有了一定的了解，他做好了吃苦的准备，但是很的到达当地，眼前的一幕还是把他震惊了。 当地交通差到什么程度？几乎没有一条正规的公路，全县50万人口，15万人生活爱贫困线以下，在这个依靠国家救济才能维持基本温饱的地方，让下一代接受教育基本是很难的，所以贫穷就在这里世世代代的流传下去了。