王心傲 《智囊》：想要说服他人，讲道理没用，高手都用这套策略入侵人心

真正厉害的人，都是擅用人性做事的人。

很多人为什么很努力，却做不出什么成就，为什么好心劝别人，别人却不听，本质上都是他对人性的认知不够深刻。

公元前265年，秦宣太后芈月病重，离大限不远了，于是就对下属说：“我死后，要魏丑夫殉葬。”魏丑夫知道后，怕得要死。这时有人对他说：“我知道有一人，你去求他，或许能救你的性命！”

魏丑夫是谁呢？不过是芈月豢养的男宠，芈月爱他爱得不行，所以死了也要带着他。

其实这也可以理解，芈月本来是楚国人，后来嫁给了秦惠文王为姬妾，这个女人看似文弱，其实内心强大，而且比较有才华。

秦惠文王死后，秦武王继位，可这家伙空有一把子力气，脑子不行，继位不到2年，脑子发热跟人比赛举鼎，结果不小心失了手，当场驾崩。

国不可一日无君，于是芈月就在异父弟魏冉等人的帮助下，顺势把自己儿子赢稷推了上去，成了秦昭襄王，芈月也就成了秦宣太后。

可这时候的芈月也就三十来岁，正青春，压抑得不行，所以就豢养了一个男宠，名叫魏丑夫。芈月爱他爱的死去活来，片刻就不能分开，所以芈月病重时，还下令要让魏丑夫陪葬，俩人死后都要在一起。

可魏丑夫一听这消息，顿时吓得要死，正头大时，有人跟他说到：“大人莫急，有一人，也许可以救你，宣太后对他可是言听计从。”

那这个救星又是谁呢？没错，就是庸芮！

这个人不仅是《芈月传》中的重要人物，在历史上也是真实存在的，此人足智多谋，芈月能成就霸业，他可是出了不少力，深得芈月信任。

魏丑夫知道后，就连夜去找庸芮，求他无论如何救救自己，庸芮无奈之下答应了。

第二天庸芮就找了个借口去看望太后，俩人唠了一会天，看太后情绪不错，庸苪突然发问：“太后啊，你说人死之后，还有知觉吗？”

太后笑着说：“瞎说，人死如灯灭，哪里还会有知觉呢。”

庸苪一看芈月着了道，就接着说：“若太后之神灵明知死者之无知矣，何为空以生所爱葬于无知之死人哉？若死者有知，先王积怒之日久矣。太后救过不赡，何暇乃私魏丑夫乎？”

什么意思呢？就是说，如果人死后，太后的神灵明明知道死者没有知觉，何必还要把所爱之人葬在身边呢。如果说人死了有知觉，那么先王知道你让他人殉葬在身边，那先王肯定要问罪于你，到时候你恐怕赎罪都来不及，哪有工夫跟魏丑夫相好呢！

这话是正中靶心，宣太后一听，马上就陷入了沉思，过一会说到：“嗯，你说得有道理，我有点草率了。”于是，殉葬之事就不了了之了。

这是《智囊》中记载的一个故事，说实话我看完非常有感触，独断专权的宣太后芈月，为什么会听从庸苪的话，改变主意？就是因为庸苪洞悉了人性心理，所以才不战而屈人之兵。

我们来分析一下。首先，庸苪没有跟常人一样，直接就上去劝服，如果直接劝服，芈月肯定一下子就知道他的来意，防范心理就出来了。再怎么劝服，恐怕都无用了。

所以他从闲聊开始，先让芈月放松了戒备，又突然抛出一个陷阱问题，既让她陷入了能量最低点，还为接下来的话埋了钩子，让芈月承认了“人死无知觉”。

芈月承认了这个前提后，庸苪就继续引导她，阐述利弊得失，然后把决定权交给芈月自己衡量。最终不动声色，完成整个说服工作。

为什么很多时候你在职场劝谏领导，明明为他好，他却不听？核心就是你没有策略性地让他自己认识到决策的不合理，而是直接否定了他。这时候他的“习惯性防卫”就会被激发，会感受到不被尊重，所以不管你说什么，他的第一想法都是拒绝！

而且不管是领导还是普通人，没有人希望成为别人手里的提线木偶，都想成为自己独立意志的贯彻者。那怎样体现自己是有独立意志的呢？最简单的就是拥有选择权和决定权。所以，高人都懂得劝服的核心是引导和影响，最终把决定权交给对方。

《智囊》是明代奇才冯梦龙所著智慧总集，人称“小资治通鉴”。全书收录了先秦至明代1000多个谋略智慧故事。将古人智慧以故事方式展现，有趣；然后解读提炼出人生智慧，有料。

纪晓岚对此书颇为推崇，无论到哪里，此书都不离身。曾国藩也甚喜此书，经常挑灯夜读。杜月笙也爱不释手，他识字不多，就让别人给他读，感慨道：“读懂此书，才算读透了社会。”

这本书也是我平日里读得比较多的一本，很多人情世故、权谋智慧、沟通说服技巧…里面都做了具体论述，还有相对应的故事案例。

说心里话，有时你感觉缺少机会，遇到事不知道怎么处理，实际是缺少智慧，是认知不够，建议你多学习一下这本《智囊》里的智慧，哪怕开悟一点，都能让你少走很多弯路。

也不用担心看不懂文言文，我正看的这套不但有翻译，疑难之处还有注释，谁都能看懂。而且有冯梦龙的分析点评，犹如画龙点睛。

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