木模说历史精明透顶的子贡，并不当守财奴

闲扯一——“商”的由来

“商”最早是古代地名，大概在现代河南省中北部的位置，现在还有河南商丘这个地名，这个商地可不简单，地势平坦、当时雨水丰沛、气候适宜。商地的部落很快发展起来并建立了自己的朝代——商朝。

生命周期理论告诉我们，任何组织都有其有限的生命周期，朝代也是如此，周武王以德服人，只“伐纣”却不灭商，将商朝的皇族后裔们分封到一个叫宋国的地方，退了毛的凤凰不如鸡，没有政治地位的宋国人不好为官，只能借助其区位优势发展贸易，振兴经济。“宋人好易物”，也就是说宋国人擅长交易。

从此以后，咱们就将擅长交易的人（或者从事交易相关的人）称之为商人，将和交易有关的事务称之为商务。

闲扯二——“儒”的由来

擅长交易的商朝后裔凭借着经济实力，让宋国一跃成为春秋初期的大国。可是宋国第十三君主宋宣公时期出了大乱子，这位老兄活错了年代，竟然按照商朝“兄死弟及”（简单说，就是兄长死了弟弟继位）替代周礼“父死子继”，结果乱了套，此时宋国有一个能臣——孔父嘉，官拜宋国司马，孔大司马很是衷心，他有个漂亮夫人。结果被宋国大臣华督惦记，借口皇族儿子（宋庄公）与侄子（宋殤公）君位之争，以乱国罪杀了孔父嘉，霸占了其妻。

从此，华氏在宋国如日中天，孔家不得不流亡到鲁国。

人算不如天算，去鲁国逃难的孔家一直不如意，直到后来出了个绝世大才子——孔仲尼。

现代人都知道儒家的鼻祖就是孔仲尼孔子，殊不知，“儒”早在殷商时期就已经存在了。《说文解字》对“儒”的解释是：“儒，柔也，术士之称。从人，需声。”简单说，儒是指一群负责人们丧葬事宜的职业人。由于这种职业人地位低微，收入也少，既没有固定的财产和收入，做事时仰人鼻息。所以形成比较柔弱的性格，这就是儒的本意，即柔。因此在古代，儒与懦是通假字，可以混用。

不过，最初的儒在孔老夫子“家国天下”、“兼爱非攻”的理论体系下获得了新的含义：儒=人+需，也就是研究人的需要，研究如何满足人的需要的一种理论学问。

所以橙子在早些年讲《营销学》的时候经常大放厥词——山东人应该是研究营销的天才，因为他们血液里流淌着儒这样的基因。

闲扯三——儒商的由来

《史记》的《货殖列传》堪称世界最早的《福布斯排行榜》，里面收录了大量的名商巨贾的个人传记。不过说到儒商的鼻祖，就不得不提孔子的得意门生——端木赐先生（子贡）。

读了橙子上篇文章的看官肯定还记得，端木先生一张嘴，撼动五国，口吐莲花，很是了得。子贡同学实在太优秀，后世评价他“爱好广泛，能力出众，思维敏捷、尊敬师长、团结同学、仪表堂堂”是不可多得的“一专多能”的万金油。

为何这么说？

孔子授课，有四门主干课程：德行、政事、言语、文学。孔校长亲自认定子贡是“言语”科第二名。同时，子贡善于雄辩，且有经济头脑，办事通达，出入于鲁国、卫国政界上层，官至鲁、卫两国之相。这是没有爹可拼的人所能混到的最大的官。或许看官们会说：子贡成绩未必鹤立鸡群；在官场，子贡的事功也未必震古烁今。

可是一旦在商界“华山论剑”，名校毕业、官场背景的子贡，真正展露出业界翘楚的英姿，成为儒商的鼻祖。

插着官、学双翼的子贡重新定义了商人。商人，不仅可以擅长交易，而且可以腹有诗书、胸藏文墨，甚至可以在官场纵横捭阖、如鱼得水。孔氏学堂如果举行学、官、商“三项全能”比赛，那么，“一专多能”（T型人才）的子贡肯定是当之无愧的冠军。子贡不仅是时代的佼佼者、弄潮儿，更是千载以还难以逾越的标尺人物。

那作为儒商鼻祖的子贡有哪些成就？

成就1——人弃我取，人取我与

子贡同学将孔夫子“兼爱非攻”理念转化成“人弃我取，人取我与”的商业原则，从不与人抗衡，他善于把握时机，在别人甩卖时低价购进，在市场奇缺时高价售出，从不积压货物，资金流转很快。

为保鲁国，子贡忽悠吴国去征齐国，吴王夫差强征丝绵以御寒，

子贡抓住商机，从各国低价收购丝绵，高价卖给吴王，收获颇丰。

孔子病危时，子贡回来晚了，他觉得对不起老师，别的弟子守了三年墓然后离去，子贡则在墓旁守了六年。为追忆先师功德，心灵手巧的子贡守墓同时用木头雕刻出孔子像，前来祭拜的将相诸侯见状都想拥有一个作纪念，子贡又从中看到了商机，招募工匠大批生产孔子雕像，又赚了一大把，既敬师，又赚钱。

成就2——以文养商，注重可持续发展

据《史记货殖列传》记载，子贡曾“废著鬻财于曹、鲁之间”，也就是奔走于各国做生意，他发现各国权贵皆以佩戴珠宝为时尚，就大量制造贵重佩饰搞“跨国营销”，赢得盆满钵满。以至于“家累千金”，因此，他经常“结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯”，所到之处“国君无不分庭与之抗礼”，甚至越王勾践还曾“除道郊迎，身御至舍”，可见，子贡当时富有的程度。

难能可贵的是，精明透顶的子贡，并不当守财奴，而是用挣来的钱帮助孔子创立儒学。在孔子成名的同时，帮助穷困的孔子一次次渡过难关的子贡也名满天下，驰名天下的《论语》绝大部分是孔子和子贡的对话就是例证。