赖老师历史 犹太人的十条经商之道，特别是第九条，很实用，建议收藏

犹太人的十条经商之道，主张收藏

一、舍我其谁，无比自傲

信奉犹太教的犹太人以天主的“特选子民”自居，他们在潜意识里一直以为自己和其它民族的人不同，即便在前史上遭受许多苦难，犹太人的这个崇奉从不需改动，反而因“风雨生决心”而愈加坚决。如此自视的犹太人自然自傲十足，这就难怪一般犹太小职工、小商人一脸自傲比洛克菲勒、索罗斯也不差劲多少。缺乏自傲者就事时总是畏畏缩缩，成果许多易于完结的事都中途作废。而决心充足者，干事时可令自身潜能得到超常发挥，成果经常变许多“看似不能”为“竟然成功”。自傲令其屡败屡战，直至成功；自傲引发他信，他信助其成功。在变化多端，竞赛剧烈的商界，自傲之重要尤甚。

二、重视金钱，讲求实践

二千年前，在中国先贤倡议“君子喻子义，小人喻于利”，“舍生取义”之时，犹太拉比们就现已开端教育他们的同胞，“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的”，“钱会给予咱们向神购买礼物的机会”，“身体依心而生计，心则依托钱包而生计”，“《圣经》发射光亮，金钱宣布温暖”，犹太人被鼓舞不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“钱”进军，这在全国际的民族中当属绝无仅有。如此文明背景下的犹太商人赚钱时思想上无挂无碍，极讲实践，只需方式上不逾矩，他们无恶不作，在他们眼里，只需有利可图，钻石和棺材生意，绝无二样。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不开的当地，犹太人轻易地取得独占位置，获得高额利润。

三、崇尚学习，喜好研究

大多数犹太商人看起来更像学者，他们学识渊博，风姿儒雅，身上遍及透着一股书卷气。这并非因为犹太商人都有高学历，都在学校学习过许多年(事实上，老一辈的许多犹太商人因各种原因八成没受过多少正规学校教育)，而是因为犹太民族的学习传统和研究习气。因着数千年没有家乡四处流浪的特别阅历，犹太人对学习对智识重要性的认识要比一般民族早熟得多，他们早就将之上升到“资本”、“财物”的高度，他们将之比作“ 抢不掉而又能够随身带走的财物”。认识到智识的价值，犹太人对智识表现出无比的尊敬，被犹太人称为日子圣经的《塔木德》中说：宁可变卖全部的东西，也要把女儿嫁给学者；为了要得学者的女儿，便是丧失全部的全部也无所谓。

对学者的尊敬其实便是对智识的尊敬。犹太人从小就把学习常识，研究学问当作毕生的责任。久之，这便成了个人的习气，民族的传统。剖析许多犹太商人的成功之路，发现他们大多是先通过研究成为某一行当的行家里手此后以之发家的。与犹太商人打交道你会发现，犹太商人的常识面很广，视野很开阔，像一个犹太钻石商人，很或许就连“太平洋底部有哪些特别鱼类”这样的生僻问题都能一览无余。作为具有几千年光辉的商业才智和丰富的商业实践的民族，纯商业上的常识在其就更不待说了。犹太商人追求学识渊博，他们当中精通二门以上外语的不在少数，他们视外语为国际商人的通行证。

学识渊博不只提高犹太商人的判断力，还提高添加他们的修养和风姿从而增强自己的决心和客户的信赖。相同进行投机、冒险、独占、立异，犹太商人的成功率较高，最根本的原因也就在此。据一些从美国回来的学者说，今日的美国，最重视学习的，把学校办得最好的还是犹太人。传统之深沉，可见一斑。

四、以已为先，坚毅忍耐

一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱，成果扑空摔地。数次以后，孩子对谁都不再轻信了。这便是犹太家庭对孩子的家教课。犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少受骗。《塔木德》有云：“客人和鱼相同，新鲜时是甘旨，但超越三天便会宣布恶臭。”犹太人相信，只需懂得爱惜和完善自己，才真实懂得，也才真实有才能去协助别人。因此他们竭尽全力地从智识、才能、财富等上面增强自身，同时，他们十分介意自己的身体健康，对饮食、休息、消遣文娱都很重视。犹太人的以已为先并不意味着其不关心团体和公益，恰恰相反，在对待犹太一起体及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大介意左右做得怎样。或许，以已为先正是民族凝聚的最佳途径。

荆棘难测的生计之路教育犹太人要以已为先，也教育犹太人要坚毅忍耐。对于边际性流动，夹缝中生计的犹太人而言，非此即亡。久之，也这成了犹太民族的特性。索罗斯常说：“如果你的表现不尽人意，首先要采纳的举动是以退为进，而不要逼上梁山。”何等的忍耐和等候功夫，成果当然也正如一句名言：“长于等候的人最终得到他想得到的全部。”

五、透悟人道，精于公关

迈耶·罗斯柴尔德25岁就成了“宫殿御用商人”：在上海做生意的哈同竞与紫禁城中的清王室攀上了亲戚；哈默在利比亚投标书的正文中竟然道：“……在国王和王后的诞生地库夫拉邻近的沙漠中找水源……”而且，他的投标书用代表利比亚国旗色彩的红、绿、蓝三缎带扎束。成果，竟在强手如林的竞标中独得二块油井租地。犹太商人在这方面的例子举不枚举，他们显然是公关，尤其是政治公关的高手。犹太商人何故能以低卑公关至尊？盖因其对人道人心的透悟。在把天主都作为对手市俗化的犹太人眼里，王候将相也有一般人的基本需求，也是考究利益的，内心也相同有被人注目，受人重视，被人容纳的普通人的期望，自然，也是能够作为公关目标的。

六、契约法律，遵循方式

犹太商人遵循契约律法，他们极少毁约，他们对所在国法律的遵守，常常甚于其本国人。据日本商人称，犹太人历来不愉税偷税。这样做，往往会丢失一时之利，但由此获得的长时间诺言，价值远非一时之利可比。

更何况，契约律法都只是方式上的公平与齐备，虽符合人类社会方式合理化的一般前史要求，但并不意味着内容上的公平。因此，对于把研究律法当作人生责任的犹太商人来说，用武之地其实很大。一是在订约上，他们常常凭借过人的律法智识，以公平的方式与对手签下一份份利益天平总是或多或少偏向自己的合同；二是在遵法的背面，在他们才智的眼里，总有许多的法律漏洞可钻。有一次，洛克菲勒想在巴容县铺一条与竞赛对手平行的油管，但对手已让县议会通过一个“除了现已铺好的油管外，不许其它油管路经巴容县”的方案。他苦思一计，一夜之间铺管完毕。次日，面临操控他的县当局及媒体记者，他说：“期望我们到现场参观一下，以断定美孚石油公司的油管是否现已铺好。”成果令自知方案不严密的县当局哑口无言。犹太商人像这样钻法规空子的案例许多。马克思曾说过“犹太人的奸刁手法，便是奸刁地躲避这些法律”。才智主体自然是权力利益的主体。

七、万物可商，敏于先机

《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”。真实能实践这句话的也只需《塔木德》的忠实信徒犹太商人，他们早已把合同、公司甚至文明、艺术甚至于他们的耶和华天主都商品化了。1984年，尤伯罗斯把一向亏本巨大的奥运会卖出了天价，使奥运会从此身价百倍。虽然万物可商，真要做到做好却要商眼锋利，敏于先机。因为思想解放，因为智识过人等诸方面的原因。这些在一般人百求难得的东西正是犹太商人的特长。包括刚提到的奥运会，现代国际的许多原先非商性领域，大多是在将兴未兴之时，被犹太商人率先打破关闭而归入商业国际的，比方文娱业、收藏业等。

八、假势乘力，善假万物

国际船王洛维格发家时只需一艘仅仅能航行的老油轮，他将其以低廉的价格包租给一家实力雄厚的石油公司，然后以这层关系成功说服银行贷款给他购得新油轮。照此如法炮制，他很快有了自己的颇具规模的航运公司。洛维格之所以能取得银行的信赖是他借了实力强壮的石油公司之力。再如二战后罗恩斯坦借自己美国公民的身份，为即将被法军接收的斯瓦罗斯基公司解困，从而获得该公司的独家代销权。犹太人这方面的案例太多，不多举了。一个人，再有智识才华，才能总是很有限的。巨大成功，都是乘势借力的成果。犹太人借乘万物势力的巧善功夫不由人不感佩。

九、广泛协作，善长独占

摩根说：“竞赛是浪费时间，联合与协作才是昌盛稳定之道”，正是他，组织了国际上第一个金融“辛迪加”。洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业建立的“托拉斯”，从前一度彻底独占了美国的石油工业。

犹太本民族的商人协作，早已有了传统，因为有一起的文明根底，这种协作也较易进行。但是，犹太商人的协作范围远不止于此，只需协作能带来甚于单作的利益，他们即愿与任何民族的商人协作，甚至从前咬牙切齿的敌人，看在利益的份上他们也期望坐下来谈协作。比方洛克菲勒的协作伙伴，多曾是你死我活的竞敌。在协作与独占上犹太商人表现杰出，除了在这方面意识激烈之外，手法也堪一提，他们以已度人，极善用利益说动对方。

十、勇于冒险，立异不断

流浪不居的日子迫使犹太人不断冒险，久了，冒险便成了犹太人的习气。20世纪60年代末，年近花甲早已功成名就的哈默到利比亚把赌注押在二块油井租地上，巨资投入后仍滴油未见。他的方案被董事会中的多数人称为“哈默的蠢事”。顶着巨大的压力，哈默坚持把险冒到了底。喜剧成果这儿就不说了。洛克菲勒购买利马油田的风险则更大，因为该油田中的油含硫量很高，炼制的技术问题其时尚没处理。但他以“虽千万人，吾往矣”的雄魄，终获巨大成功。

立异显然也是一种冒险，它没有成功可鉴。犹太民族特有的冒险精神令犹太商人在产品上，在运营手段上，在许许多多方面上打破常规，引领变革，如塞缪尔(壳牌创始人)首次建油轮批卖石油，罗森沃德第一个奉行最高商业诺言“不满意能够退货”等等。

他们是被称为“国际上最聪明种族”，而说到犹太人，你一定会想到这个国家——以色列

犹太人的才智

推进国际前进的“创造者”

犹太人的教育很走心，在孩子很小的时分，母亲会在书上滴一滴蜂蜜，让孩子感受书上宣布的香气，然后告知ta——书里具有最甜美的国际。

国际上最聪明的人愈加毋庸置疑，这个民族在经济、文明、科技等领域缔造了一个个神话，闻名的爱因斯坦、弗洛伊德、卓别林、波尔、洛克菲勒、海涅、拉斐尔，每一个名字都被全国际的人熟知。

除了犹太人，至今没有哪个民族彻底消除文盲，也没有哪个民族彻底消除乞丐，在金融圈，犹太人也有着举足轻重的位置。

而正可谓是能够获得这般不朽的造就，说到底是因为她们尊崇专业常识和聪慧，也有她们不同寻常的思想形式。

在近两千年的时间里，这个小小的民族四处流浪，逃亡异乡，在逆境中奋斗，许多次遭到迫害和践踏。这在任何一个民族的前史中都是绝无仅有的。但不管散居何处，犹太民族对自己的土地一直怀有崇奉，一直坚决不移地期望有朝一日重回故土。

十分有名的股神巴菲特，现在90岁了还是保持着阅览的习气，从书中积累的常识成为他每一笔出资都能稳赚不赔的保障。犹太人以为，人生在世，只需3样东西是其他人谁也抢不走的——吃进胃中的食物，藏在心中的梦，还有读进大脑中的书。

而犹太民族被称为“书的民族”，在孩子十分小的时分，犹太父母就会培养到他们阅览的习气。给到自己满足的出资，当你具有了满足的才能还有价值，成功和财富自然会不速之客。犹太人的许多才智都被列入了《犹太人才智全书》。这本书借了一个十分风趣的犹太人的故事，反映了生意和日子的道理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

给自己满足的出资，添加自己的价值。有才能和价值的话，成功自然会到来。

另一本书是爱因斯坦说的“塔木德”，书中总结了犹太人的生意、财富和处世的才智，是被称为商业才智的财富诀窍。

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