曹刿论战：欲扬先抑的进谏，一鼓作气的决心，谋定后动的谨慎

#21日提到图形卡打卡挑战# CAO争论，他来自《左传》。很多人更关注Cao是小孩子，感受到小孩子的智慧，但很多东西要有基础和前提。曹可以年轻有为，和他的出身背景有很大关系

赵奎是周王室的后裔。他这一代人已经败下阵来，混得很惨，已经到了差不多吃下一顿饭的地步，但是这个出身和背景决定即使是卢国君也要看他一眼。

十年春，齐师伐我。公将战，曹刿请见。——《左传·庄公十年》

齐国要出兵讨伐鲁国，齐国强大了鲁国弱小，但是鲁庄公准备迎战，这个时候曹刿决定站出来，因为鲁庄公有战的决心，却没有战的办法，空有一腔热血，但是战场上讲究的是谋略，鲁庄公是国君不是将军，到了战场上可不管你是谁，那是你死我活的较量。曹刿为了鲁国百姓，必须出手挽救国家危局，这是有能力人肩头沉甸甸的责任。

其乡人曰：“肉食者谋之，又何间焉？”刿曰：“肉食者鄙，未能远谋。”乃入见。——《左传·庄公十年》

曹刿同乡的人对他说：“不在其位不谋其政，你和我们都是老百姓，又不是什么高官，操那个心干什么呢？况且你去找国君进谏，他会听你的话吗？”曹刿说：“那些人身在高位，并不关注国家的安危，他们只关心自己的利益，因此不会有深谋远虑，最后只会给国家带来灾祸，受到损害的还是我们这些老百姓。”很多人认为国家大事和自己无关，但是家国一体，没有了国还哪里有家！曹刿知道这个道理，鲁国是自己的祖国，为了抵御外敌，自己必须贡献一份力量。说完他仍然坚持要进谏鲁庄公，鲁庄公看在曹刿是周王室后裔的面子上，接见了他，但从内心来讲，并没有对他有什么指望和期待。

问：“何以战？”公曰：“衣食所安，弗敢专也，必以分人。”对曰：“小惠未遍，民弗从也。”公曰：“牺牲玉帛，弗敢加也，必以信。”对曰：“小信未孚，神弗福也。”公曰：“小大之狱，虽不能察，必以情。”对曰：“忠之属也，可以一战。战则请从。”——《左传·庄公十年》

曹刿没有给鲁庄公面子，他采取了欲扬先抑的办法，先让鲁庄公意识到自己和齐国对抗是一件万难之事，在击溃了鲁庄公的幻想后，然后拿出办法来说服他。曹刿问鲁庄公说：“鲁国弱小，怎么和齐国对抗呢？”鲁庄公回答说：“衣服饮食这些事我都会和百姓分享，从来不会给自己搞特殊。”曹刿说：“你这是小恩小惠，受到好处的只不过是一小部分人，民众们不会跟从你的！”鲁庄公又说：“我对神明很虔诚，祭祀用的一切都如实上报，不敢有有所隐瞒。”曹刿说：“这些是小信用，神明不会降福与你的。”意思是这些对于和齐国之间的战争没有什么帮助，只不过是日常应该做的事情。鲁庄公又说：“大大小小的案件，虽然不能全部都查的清清楚楚，但尽量能按真实情况去处理，不冤枉人和误断！”曹刿说：“这个算是做了国君该做的事了，凭借这个条件可以和齐国一战了。”

鲁庄公的三个回答里，第一个是小恩小惠，而且收益的都是贵族和高官，他们只关心自己的利益，并不关心国家安危，因此是没有什么用的；第二个是对于神明的尊敬，但神明不能帮你取得战争胜利；而第三个对于大小的案件都尽心尽力去查办，尽量不制造冤狱，这才是做了提民众有益的事情，可以用来号召大家。

公与之乘，战于长勺。公将鼓之。刿曰：“未可。”齐人三鼓。刿曰：“可矣！”齐师败绩。公将驰之。刿曰：“未可。”下视其辙，登轼而望之，曰：“可矣。”遂逐齐师。——《左传·庄公十年》

到了战场上，鲁庄公向擂鼓进兵，曹刿拦住了他，说：“现在还不是时候，得等一等看！”等到齐国擂鼓三遍以后，曹刿说：“现在可以了？”于是鲁庄公命令擂鼓，鲁国的部队开始冲锋，打败了齐国部队，齐军开始溃败。鲁庄公想追击，曹刿说：“现在还不行！”曹刿查看齐军的动向和车辙印，然后才告诉鲁庄公说：“现在可以追击了。”鲁庄公于是进兵追击，把齐军彻底击溃。

既克，公问其故。对曰：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。夫大国，难测也，惧有伏焉。吾视其辙乱，望其旗靡，故逐之。”——《左传·庄公十年》

获得了胜利以后，鲁庄公问这里面的道理，曹刿解释说：“战斗的关键是勇气，一鼓作气是关键，如果连续擂鼓，到了第三遍的时候，气势就衰败了，齐军气势衰败了，正是我们进攻的好机会，因此我们在那个时候擂鼓进兵就是最佳时机。齐国是大国，败退可能有阴谋，我担心他们设有埋伏，因此才查看他们的车辙印和旗帜，发现凌乱而没有章法，因此确定他们不是诈败，才让您进兵追击。”

曹刿论战对今天的我们仍然有所启示，打仗讲究气势，进取同样讲究气势，整天喊口号还不如找准发力点，这和打蛇要打七寸是一个道理，我们身材那些整天咋咋呼呼的人，往往都是不能持久的。而很多闷头做事不声不响的人，反而会做出让其他人瞠目结舌的成绩来。仅仅有勇气和魄力还是远远不够的，还要谋定而后动，选择是建立在充分分析的基础上的，而不是随性而为的碰运气。你要去说服别人，很多时候可以采用“欲扬先抑”的办法，曹刿的策略和韩信劝说刘邦的办法很相似，都是先让他们承认自己的不足，然后告诉他们不如对方是事实，但按照我的方法来做就不一定会输，这要比上来就兜售自己的观点要好得多，欲扬先抑可以让对方认识到自己确实需要帮助，这样一来就可以有的放矢的献策，更容易被采纳和接受。

一个人的历史，一家之言。