91明朝传奇，干货看这篇!大明王朝：徽商跟巡抚的讨价还价，你看懂背后的招商引资策略吗？

《大明王朝1566解密》第91号：

上一期发生了小错误，请改正。赵吉来接任浙江总裁，不是浙江省长，是忽略了胡宗宪在哪条线上？

一到任，他马上部署抓人以及处理沈一石家产的事，结果杨金水的一番论断，打消了他的念头，现在的他们，就等着郑泌昌和何茂才傻呵呵的骗徽商把约签了，再行捉拿。

那么郑泌昌和何茂才有没有成功呢？

《大明王朝1566解密》第91期：大明王朝：徽商跟巡抚的讨价还价，你看懂背后的招商引资策略吗？

一、

这一段戏，我觉得没有点财务知识是很难倒腾清楚的，郑泌昌和何茂才还在劝说徽商签约，叫来沈一石的管家给算了一笔账，这笔账原文就不上了，总结一下。

沈一石的家产分给五名徽商，其中每人可以分得的情况如下：

1、沈一石有二十五座作坊，三千台织机，每人分得五座作坊，六百台织机，每人分得库存丝绸一万三千匹。

2、沈一石一共有六万五千亩桑田，分到每个人手上是一万三千亩，每亩可卖五十两，折合上好丝绸六万五千匹。

3、沈一石在杭州、苏州、南京、扬州等地有绸缎庄一百零七个，每个徽商可分得二十个，每个可卖五千两银子，折合上好丝绸一万匹。

4、沈一石借给淳安和建德一百船粮食，每人分二十船，收上粮债来，可以折合上好丝绸三万六千匹。

总共合计上好丝绸十二万四千匹。

而本年度要产五十万匹丝绸出口到西洋，折合每个徽商十万匹，那么这样一算，每名徽商还净赚二万四千匹丝绸，折合成银子就是二十四万两。

这个诱惑还是比较大的，下面就看这些徽商同意不同意了，显然他们也不是傻子，这里只算了产出，可是没算原材料成本啊：

“可还有一项，便是织十万匹丝绸所需的生丝，按市价怎么也得二十万两银子，算上刚才那些账，我们每五座作坊，今年还得亏损十七万六千两银子。”

这个徽商真坏，他在套路郑泌昌和何茂才，刚才那个管家算的是净得丝绸二万四千匹，不是银子两万四千匹，他却拿这个减生丝的价格二十万两银子，单位都不一样，当然是亏！

二、

徽商还是相当精明，先是打了一个单位不同，故意把二十四万两银子说成二万四千银子，其次算成本的方法也不对。

比如沈一石的桑田、丝绸庄、粮船都是折合成丝绸成品的价格算的，当然不能再算投入生丝的价格。比如我有一辆汽车，可以卖十万块，卖了之后可以买十万斤粮食，这就是实实在在的十万斤粮食，不可能再算产粮食所需要的化肥、种子、农药钱！

这个郑泌昌能当上巡抚，却不怎么会算账，当然，也可能是故意的，故意装作不懂，自己沾光的样子：

“照刚才的算法，今年诸位是要亏损一些，可是到了明年，朝廷便会补回来。”

徽商问怎么补？郑泌昌再次讲了两个条件，总结如下：

1、徽商接管了五座沈一石的作坊，那么就代表是官差了，可以免税，而且徽商还可以把自己原先的五座作坊拿进来，就等于买了沈一石的作坊，不仅免税，自己的五座作坊也可以免税。

2、不仅仅是免税，徽商所担心的生丝成本问题，由官府代为收购，那样的话价格只有市场价的一半，这又可以省去一半生丝成本。

至于郑泌昌算的徽商今年亏损八万八千两，加上自己的五座作坊，实际只亏损四万四千两，杨角风是算不出来了。不知道是郑泌昌的数学烂，还是我没有理解清楚到底是怎么算的？

这郑泌昌和徽商的博弈真有意思，双方都不清楚对方是怎么算的账，可见大明朝的招商引资都是相互忽悠，都想多弄点钱，这问题很大啊。

可惜郑泌昌还是低估了徽商的智商，他们使了一把欲擒故纵把戏：

“请二位大人见谅，沈一石的作坊恕我们不敢接了。”

三、

讨价还价之间，郑泌昌也急了，这俩货怎么就不能好好算算账呢，都被徽商套路了：

“要是每人每年十座作坊，你们只需向宫里上缴八万匹丝绸呢？”

郑泌昌一句话，就让徽商们的利润翻了一番，不算什么生丝成本或者免税到来的收益，杨角风算的都是净赚四十多万两了。

见一下子让步这么大，徽商们反而害怕了，试探性的问：

“郑大人，一句话您老就给我们每人减了两万匹，我们五个人一共是十万匹，这个数字江南织造局认不认可？”

郑泌昌和何茂才真的是破釜沉舟了，他们知道自己此时已经命悬一线，这最后的稻草就是给嘉靖帝弄钱弄粮，使尽全身解数弥补国库的空虚和东南的战事。一白遮百丑，或许嘉靖帝看在钱的份上，饶了他们的性命。

所以也就再次许下诺言：

“我是浙江巡抚，我的话自然是织造局的意思！”

这句话说完，部分徽商动了心，打算签约，也有徽商还是担心：

“还是再缓缓，还是再缓缓。”

这个徽商还是有点头脑的，但凡天上掉馅饼的事，还有人让你快去捡，一般情况下都是陷阱。

何茂才一下子怒了，一个布政使一个巡抚，还做不了主？签，不签谁也走不了！

信息不对等，导致了再精明的人，也无法做出最有利的决策，郑泌昌和何茂才如此，徽商们也是如此。

四、

签好约的郑泌昌和何茂才兴高采烈的去找杨金水，嘴上喊着总算给朝廷一个交代了，结果一抬眼，看到了满屋的锦衣卫，笑容瞬间凝固。

此时赵贞吉一听目的已经达到，徽商已被套路，还不是自己这一任套路的，大喜之后宣布圣旨：

“我大明开国之初，有贪赃六十两白银者，太祖高皇帝即将之剥皮……当彻底供罪，悉数剿出贪墨之财，上天或可给尔等一线生机。”

嘉靖帝的这份圣旨很有意思，言外之意就是讲我大明朝对待贪官污吏处分一直很严格，尤其是太祖高皇帝，动不动要剥皮的。但是我嘉靖帝还是比较仁慈的，只要能把贪的银子吐出来，或许能保命哦！

何茂才在那里喊冤枉，郑泌昌却还在想着威胁杨金水，并试图拉上织造局：

“杨公公，您老可千万别忘了，二十年沈一石，可是上缴了四百万匹丝绸啊！”

是啊，咱们可都是一起看过沈一石账册的，他可是有四百万匹丝绸没有入国库哦，小心审讯的时候，我们坚持不住，把你供出来，把织造局供出来，把宫里供出来……

杨金水根本就不理他们，他遵循的仍然是忠于嘉靖帝的信念，只要忠诚，就不会有事，而且嘉靖帝自己也沾了不少沈一石的丝绸，必然不会让事情扩大化。

可惜，他们都低估了一个人啊，这个人就是赵贞吉在催促的海瑞：

“海瑞和王用汲，最快也得明晚才能到，还有几个罪官，今晚也得立刻缉拿！”

接下来就是精彩的海瑞跟海妻之事了，我们下回再讲！

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