【尾毛】发力自主品牌转战跨境电商，“中国化妆刷之乡”蝶变

【大河报大河宰魔方】(记者郑洋也实习马太小姐)化妆刷，豫东小城朱古豪镇县代理加工香奈儿、欧莱雅、冰蓝达等国际品牌，被誉为“中国化妆刷之乡”。

鹿邑化妆刷产业带分布着大大小小1000余家厂商，但随着化妆刷在内贸和代加工的利润越来越薄，不少企业开始转向跨境电商，并发力自主品牌塑造，“中国化妆刷之乡”的蝶变序幕徐徐展开。

化妆刷出口21亿元，占中国化妆刷市场半壁江山

各类带货主播口中“超好用”的化妆刷，在鹿邑遍地都是。不同的妆容，要搭配不同的化妆刷，这对很多女性来说已经驾轻就熟，但很多人却不知道这些好用的化妆刷，相当大一部分来自河南鹿邑。

鹿邑化妆刷产业带占中国化妆刷产业的50%，产业带年产值50亿元，出口额21亿元，是名副其实的“中国化妆刷之乡”。而且，用于生产化妆刷的原料——尾毛，年产量已达5000吨，尾毛出口占全国总量的75%以上。

在化妆刷行业首屈一指的鹿邑，也并非一帆风顺。近年来，由于一直做大牌代工和定制加工，忽略了自身品牌建设，导致内贸和代工利润越来越薄，如何才能让利润牢牢掌握在自己手上，成了摆在很多化妆刷企业面前的问题。

鹿邑县佐妮雅化妆用具有限公司（以下简称佐妮雅公司）是沿海回迁河南的企业代表，不甘利润下滑的佐妮雅公司决定转做跨境电商。2019年7月，佐妮雅公司加入阿里巴巴国际站，结合ready to ship（快速发货）及定制服务双赛道，累计拓展50多个国家及地区的客户，一跃成为化妆刷行业头部企业。

佐妮雅公司负责人谢灯虎告诉记者，2020年，该公司通过阿里巴巴国际站产生的交易量，占全公司总营业额的60%，在阿里巴巴国际站平台上相同类目排在前两名。“去年受疫情影响，传统贸易渠道受影响较大，很多国外客户也都无法走出国门参展订货，从而让线上订单飞速增长。”谢邓虎称。

“目前，我们的跨境电商团队越来越大，除了业务员外，客服、美工、文案等，都招纳了大批人才。”谢灯虎称，跨境电商平台为公司业务带来了极大的提升，线上业务的增长离不开人力保障。

“引凤还巢”引人才，提质增效铸品牌

昔日“孔雀东南飞”，今朝“凤还巢”。随着沿海发达地区产业转型升级，鹿邑县推进实施“引凤还巢”工程。据悉，县财政每年提供不少于5000万元的返乡创业发展基金，为返乡创业企业解决融资难题。

引人才是为了提产能、发展自由品牌。“原来主要为兰蔻、欧莱雅、珀莱雅等明星品牌贴牌生产，但只是处于产业链的前端、价值链的低端，产量大但利润却不高。”谢灯虎说，“贴牌生产永远受制于人，必须转型升级，拥有自己的品牌，打造核心竞争力，尾毛制刷产业才能做大做强。”

据了解，目前佐妮雅公司开发了“佐妮雅”和“允影”两款化妆刷自有品牌。“做跨境电商，一般备货比较多，这是和以前做代加工、贴牌生产完全不同的，这很考验厂家的柔性化生产能力和品牌力。”谢灯虎认为，只有掌握了核心技术和品牌，才能在激烈的竞争中长期立于不败之地。

谢灯虎告诉记者，目前，阿里巴巴国际站为佐妮雅的发展壮大提供了优质客户资源，未来，还会继续扩大团队和平台投入，多链路发展外贸。“2020年通过阿里巴巴国际站，跨境电商业务取得的成绩不错，未来还要加强线下展示，让更多国际友人了解鹿邑毛刷。”谢灯虎称。

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