投资请求信应该怎么写？

近来收到不少创业者的idea，请求投资。不过很想任性的说一句：麻烦先把想法写到能让人看懂。我不相信一个连话都说不清楚的人能够办成什么大事。那么一封能让人看懂的投资请求信到底怎么写呢？大体来说按照以下格式，比较符合正常人的思维习惯。

首先，阐述存在的痛点。

大多数人一上来就吹自己的想法多好多好。一会儿媲美支付宝，一会儿类比小米手机，一会儿说要么颠覆行业，要么搅乱市场，一会儿说创造了一种新的商业模式。且不说很多想法仅仅是自嗨、幼稚，就算想法很棒，执行起来，最后的结果可能是大海扔针，水波都没有。

信的开头应该介绍一下你是如何产生这个idea的，发现人们什么样的痛点，什么样的需求没有得到满足，或者现存的什么产品还有什么改进空间。并且你询问或者调研过很多人，证明他们这个需求没有得到满足他们过得很难受、很不方便或者要花更多的钱。

其次，介绍产品/服务/解决方案

阐述完了用户痛点之后，当然应该给出解决办法。这里你需要介绍你的解决办法，你准备用什么样的方式怎么样来解决用用户的问题，这样解决用户用起来会不会觉得很爽？目前是否存在解决方案，如果存在，目前的解决方案存在什么问题？你的相比他的有什么优势？我收到过很多做移动社交产品的商业计划书，90%就是以上都是做垂直社交的。比如寻找一起打球的小伙伴，寻找一起骑行的小伙伴，寻找一起学习的小伙伴。亲，你用QQ群吗？你用百度贴吧吗？你打开过附近的人吗？

接着，说明商业模式

什么是商业模式？商业模式就是如何利用你这个产品怎么来赚钱。世界上商业模式大概就三种：赚商家的钱，赚用户的钱以及赚用户和商家的钱。赚商家的钱就是做平台，给商家打广告，做营销，归根结底就是让商家赚更多的钱。赚用户的钱就是产品使用费，增值费，解决了用户的问题，让用户爽了，用户掏钱。赚用户和商家的钱，说白了就是分成，典型的就是做B2C的。（当然，商业模式细分下来远不止这三种。想要了解更多和各大公司的商业模式及其前景解析，请关注文后的微信公众号）在你的请求信里，初了如何利用你的产品赚钱，还需要说明如何利用你的产品赚更多的钱，如何利用你的产品持续的赚钱。

最后，要钱

市场（需求和解决方案）找到了，怎么赚钱也找到了，你就可以开口向投资人要钱了。不过要钱也得分三步走：

一、吸引投资人了。告诉他你这个idea很棒，你有很棒的团队，合作方很给力，客户愿意掏钱，市场前景也很好，市场规模也够大。

二、告诉投资人要多少钱，股份怎么分配？你准备拿这些钱做什么，招聘多少个什么样的人，采取什么样的运营市场策略，给予投资人什么样的回报？

三、告诉投资人他很快就可以获得回报。告诉他未来数年内的规划，每个阶段公司会到达什么规模，多久之后，他的钱就可以回本。为了更快的让他的钱回本，你希望他能提供其他的什么资源？

写了这么多，你学会了吗？你可以尝试着写一封投资请求信，发送到我的邮箱：changshidawang@163.com

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