红金龙鱼看这里!12年3个行业 从摆地摊到创业状元

创业已经不是什么稀罕事了，听创业故事，积累学习创业经验，12年3各行业，从摆地摊到创业状元，接下来听听他的创业故事。

他做过消防员，经营过家电，成为当时嘉兴市区最有影响力的家电销售商，他还创办了办公家具公司，如今又涉足水族行业的经营……他只是一个初中毕业生，在创业路上，他是非专业的，可以说，每一步，他都是在摸着石头过河，但从事每一个行业，他都能在其中闯出一片天，成为行业内响当当的人物。

他的名字叫潘林军，1977年出生的他，初中毕业第二年就参军入伍成了一名消防兵。他说，三年的消防员生涯，是他这一生最引以为荣的。三年中，他从一名总拖后腿的新兵成长为嘉兴市消防兵大比武六项全能优秀和单杠第二名的“尖子兵”；三年中，他参与救火446次，获得过部队多个嘉奖，还是嘉兴日报社的特约通讯员。他说，消防生涯的磨砺为他日后创业打下了坚实的精神基础，他坚信：创业就像挖井，只要你肯坚持，总能喝到水。

他的创业之路极富传奇色彩，他的人生信条足以成为创业青年的楷模，带着一份好奇，记者采访了他。

从摆地摊到行业佼佼者

仅用了两年时间

因为初中毕业后在姐姐的家电销售店里做过营业员，退伍后，潘林军想重操旧业。他本想独立开店，但看到姐姐的销售不景气，滞销非常严重，在家人的劝说下，他答应帮姐姐一起做。

家电滞销怎么办？看到建国路上正在开展销会，潘林军跟姐姐也一头扎了进去。嗓子干了，水都来不及喝一口，哑了，继续吆喝；白天摆地摊，晚上就在店里修理有小问题的小家电。整整7天，没有吃好喝好睡好过，但大部分库存就这样销掉了。

家电销售逐步走出困境，机遇又来了。1999年1月，市区规模化的家电市场在建国路上建成了，潘林军和姐姐一商量，决定大胆尝试，租下一间商铺，经营电视机、家庭影院等家电，代理多个品牌。

生意越来越好，一间门面变成两间，两间变成五间，短短两年时间，潘林军帮姐姐经营的店成了这个行业的佼佼者。

然而，市场如战场，风云变幻就在瞬间，国美、苏宁、永乐陆续进驻嘉兴市场，小打小闹难成规模的家电销售店慢慢淡出了……

5000元起家

开创办公家具新天地

如果说，帮姐姐一起经营的家电销售还体现不出他的创业智慧，那么，5000元起家，独资创办起办公家具销售公司，应该足以证明他的才能了。

2003年11月，独具慧眼的潘林军看到一些开发区的新厂、新公司很多，而经营办公家具销售的公司却很少。潘林军想，为什么不直接上门推销，采取量身定做的方式呢，如此，定能打开一个广阔的市场。尽管对办公家具一窍不通，但精于销售的他，还是坚定地踏出了这一步。 1000多元买传真机，2000多元买打印机，剩下1000多元就是他全部的创业资金。一家一家企事业单位跑，一个一个地打电话、发传真，很多时候还要吃闭门羹，甚至连厂门都不让进，见了老板，还要察言观色，“伺候”不好，就有被轰出去的危险。 俗话说：成也萧何，败也萧何。事实正是如此，令他亏损的是因为鱼，最终使他翻身的也是鱼。有一种高端“风水鱼”——红金龙，一条的进价就需要几千元甚至上万元，其他水族馆一般每次只会进几条，潘林军则一下子引进了上百条，消息不胫而走，慕名而来的顾客越来越多。第二年上半年，水族店即摆脱了每天亏本经营的状况，下半年便实现了赢利。

潘林军有着敏锐的市场洞察力，瞅准红金龙鱼，一击即中，打了一场漂亮的翻身仗，让他的水族馆从此名声在外。潘林军总结说，玩红金龙鱼的，基本都是那些高端消费人群，他们有实力，消费得起，他们知道你有高品质资源，有扎实的技术，有优质的服务，客源自然就会增多。“当然，还有一个非常重要的前提，做事得先做人，对得起自己更要对得起客户。”潘林军说，有时客户半夜一个电话，即使你在睡梦中，也得撑起眼皮好好解答，客户解决不了的，再累也要驱车前往帮忙解决，这就是“生意经”。

如今，潘林军已经拥有水族行业数个一线品牌的嘉兴总代理权，两个门店，产品不仅在嘉兴打开销路，还远销到宁波、杭州、上海、江苏……成了江浙一带行业内数一数二的水族业龙头商家。

潘林军一直感叹：当初消防员救火，和水打交道，如今从事水族生意，还和水打交道，走了一圈，发现依然在起点。“人生就是这么有意思啊！”

整整12年，历经3个行业，3个行业又几乎毫不相干，但他都能如鱼得水，靠的是什么？他说，这离不开自己的消防员生涯，消防兵出身的他，练就一身本领和过人胆识，在事业的道路上，他如当年挺进火场一般，虽有风险，但总能漂亮赢得胜利……