【狗粮价格】从数据看这些中宠产品定价的秘密

最近，雕兄在读中宠的招股说明书中发现了下面这张图：

中宠招股说明书截图

从图中可以看到，中宠的宠物零食、罐头、干粮2014年-2016年的平均价格变化情况。中宠表示，宠物干粮方面，价格变动主要系公司销售宠物干粮的品种结构不同所致；在宠物零食方面，中国产宠物零食的价格基本保持稳定，变动幅度很小。公司美国工厂2015年4月投产，生产宠物零食平均价格高于中国工厂生产宠物零食的价格，主要系美国当地的鸡胸肉采购价格、工厂人员工资水平和设备折旧等均高于国内工厂，受产品成本较高影响，产品的售价也较高。

在宠物罐头方面，中宠国内销售的宠物罐头因为通过自有销售渠道销售，且大多定位中高端，销售单价较高。宠物罐头单价的持续走高主要系国内销售的宠物罐头销售增长所致。

其中，2015年、2016年国内销售的宠物罐头单价增长主要系当年公司从马来西亚、泰国进口富力鲜、MIO9、SeaKingdom等定位高端的宠物罐头产品在境内销售所致。

下面根据上图中宠的宠物零食、罐头、干粮2016年的平均价格，假设视之为出厂价，来对比目前在售产品的价格（零售价），供大家参考。

进口罐头：富力鲜鲔鱼+牛肉猫罐头

国产罐头：Happy100 鸡肉慕斯猫罐头

进口宠物罐头零售价约是出厂价的7倍，国产约是3倍；

顽皮的宠物罐头分为国产和进口两类，下面进口以富力鲜，国产以Happy 100的其中各一款产品为例对比。

顽皮 京东自营店

天猫 wanpy顽皮宠物用品旗舰店

根据顽皮京东自营店在售“富力鲜宠物白身鲔鱼+牛肉猫罐头 85g*24罐(2040g)”来看，该款产品的终端零售价约在77.45元/kg（PS：168元/2040g，加上满88减10）。而在天猫wanpy顽皮宠物用品旗舰店，该款产品更优惠一些，在150元/2040g。

天猫 wanpy顽皮宠物用品旗舰店

根据天猫 wanpy顽皮宠物用品旗舰店在售“鸡肉慕斯猫罐头95g*12罐（1140g）”来看，该款产品的零售价约在35元/kg（PS：39.9元/1140g）。不过，同款商品的单罐零售价格为5元/95g，折算成52.6元/kg。

按照中宠披露的2016年宠物罐头平均价格为10.36元/kg来核算，该款进口产品按照顽皮在京东天猫约150元/2040g的零售价来看，可以计算得出，该款进口宠物罐头商品的零售价约是出厂价的7倍；而该款国产产品按照官方天猫的35元/kg来看，该款国产宠物罐头商品的零售价约是出厂价的3倍。

零食：鸡肉金针软丝宠物猫零食

线上零售价是出厂价4.3倍，官方自营更划算

顽皮 京东自营店

天猫 wanpy顽皮宠物用品旗舰店

天猫 盛宠宠物用品专营店

天猫 纳度派派宠物用品专营店

淘宝 喵时代猫咪生活馆

雕兄估算了一下，上图该款顽皮猫咪零食天猫和京东官方自营售价约为65元/300g（25g*12）但购买满88元京东更实惠。而上述3家经销电商，盛宠宠物和纳度派派宠物单袋零售均为8.5元，但前者无促销活动，不满20还要承担8元邮费，购买12袋需要花费102元/300g；后者有促销，满3袋可享受6.67折，合计购买12袋需要花费约68元/300g。另外，淘宝喵时代猫咪生活馆12袋售价为72元/300g。通过5家比较可知，该款顽皮猫咪零食官方自营的价格明显低于经销电商，官方购买更实惠。

按照中宠披露的2016年宠物零食（中国产）平均价格为50.14元/kg来核算，按照顽皮在京东天猫约216.67元/kg（根据65元/300g计算）的零售价，可以计算得出，该款零食商品零售价约是出厂价的4.3倍。

干粮：顽皮Happy100贵宾美毛狗粮

线上零售价是出厂价1.6倍，经销电商更划算

再来看看宠物干粮。

顽皮 京东自营店（官方）

天猫 wanpy顽皮宠物用品旗舰店（官方）

京东 顽皮宠物旗舰店

天猫 金多乐宠物用品专营

雕兄统计了一下，上图该款顽皮贵宾成犬美毛狗粮2.5kg装天猫官方和京东自营售价分别为59.8元、59元，天猫价格微高，其中天猫直接包邮，京东要满99元包邮，但购买满129（满3件）减30，京东会更实惠。而经销电商天猫金多乐价格为58元，满2件还有7.5折优惠；而京东顽皮宠物用品旗舰店为69元，并有标价为39.9元顽皮宠物狗妙鲜封包混合口味100g*10袋赠送。通过4家比较来看，该款顽皮贵宾美毛成犬粮官方自营的价格明显高于经销电商，经销电商购买更优惠。

按照中宠披露的2016年宠物干粮平均价格为14.36元/kg来核算，按照顽皮在京东天猫约23.2元/kg（根据58元计算）的零售价来看，可以计算得出，该款宠物干粮商品的零售价约是出厂价的1.6倍。

最后，根据上述统计内容，雕兄得出了中宠顽皮在售几款产品出厂价（假设）、零售价（示例）的对比情况，如下图：

PS：以上截图时间为1月28日，实际价格会有变动活动，仅供参考。

名字略黄心地纯良的作者：雕兄

长得不美还胖的美编：土豆

首发：宠业家