线上兼职 【产品测评】看青团社如何线上线下玩转灵活用工？

灵活就业是指企业短期的、以项目为基础的就业模式，是对传统固定就业模式的补充。根据人力柔性理论，在人力资源管理中，通过灵活调整人员结构、员工数量、工作内容、工作时间和员工薪酬等因素，可以满足企业不同层次、层次和模式的人力资源需求管理模式。

截至2014年，全球灵活就业服务组织超过26万个，灵活就业人员达到6090万人。目前美国是全球最大的灵活就业市场，2%的人口通过灵活就业从事各种工作；其次是日本，几家日本公司的灵活就业规模很大；第三名是英国。

在中国，企业越来越多地接受灵活就业。2015年至2019年，灵活就业方式将迎来爆炸性增长，复合年增长率为22%。2015年，灵活就业市场价值已上升至213亿元，到2019年，这一数字将飙升至476亿元。

灵活就业招聘产品分析

米豆:米豆成立于2015年，独立于58集团运营，拥有7600多万用户，业务涵盖餐饮酒店、零售快件、互联网、物流快递、教育培训、展览展示等。最近从灵活就业领域切入综合招聘领域，针对更广阔的综合就业市场。

兼职猫:成立于2013年，从校园兼职到泛灵活就业招聘，在融资轮次和业务规模上开始引领行业。目前正在向B业务和定制灵活就业服务发展。除了基本业务，它正在向全职和实习职位迈进。2017年底推出城市服务业全职招聘产品“鹿招”，将新兴行业蓝领员工灵活就业地图扩展至全行业。

团委:与兼职猫同时成立的团委，以校园兼职为核心业务，2019年初获得蚂蚁金服牵头的数亿B+轮融资。在模式上，共青团提供了典型的互联网平台思路，即企业发布兼职招聘，学生报名，平台负责双边信息匹配、岗位审核、风险控制、薪酬发放。

共青团CEO邓剑波表示，目前中国市场整体兼职就业率不足10%，远低于发达国家，共青团各合作伙伴将继续为中国兼职市场的发展做出努力。同时，共青团将继续坚持“一份兼职，一份成长”的初衷，通过兼职帮助大学生提前了解社会，学习专业技能，做好毕业前的充分准备。

共青团产品概述

团委成立于2013年7月，从为大学生提供免费兼职服务的移动平台入手，发展C2B模式，完成平台人力运输系统。2015年，共青团推出企业服务品牌李云迪推送，为企业提供策划、招聘、管理等服务。承接了滴滴、美团等O2O企业的推送业务。2015年底，团委成立人才库，对大学生简历进行标签分类，方便企业快速匹配需求。

2019年2月27日，兼职校园平台团委宣布完成数亿B+轮融资，蚂蚁金服牵头投资，未来产业基金和保利资本跟进投资。此前，该公司已完成五轮融资。

盈利模式:为企业提供增值服务，如云推送，采用(专业营销团队+兼职大学生+需求企业)的模式，企业本地推送管理系统可以跟进数据和进度。此外，其云推已落户国内知名外包平台八戒推，其服务可在平台上延伸至现有雇主。还有为企业提供招聘服务的云店员。

团委一个月生活19万多人

我们的产品致力于为中国大学生提供免费有趣的兼职服务。用户是需要兼职的学生和蓝领。大学生可以利用闲暇时间做不同类型的兼职，赚钱，学习更多的东西，获得实习经验。

特殊功能解释

与其他平台不同的是，团委关注的是支付宝小程序。

10月初团委开始做支付宝小程序。短短一个月，支付宝的小程序“共青团兼职”累计用户30万，留存率60.76%

在小程序流行但支付宝小程序不流行的情况下，虽然支付宝没有丰富的社会关系链裂变环境，但团委还是可以通过内容引导用户分享。

青年团把它的兼职内容分为四种:

爆炸性内容:志愿者和经验评估员

精品内容:名企，一日CEO助理

流量内容:信息标注、商品代理、文案编辑、社区运营

长尾内容:运营者和推动者

绿豆赚策略

在整个用户留存中，有一个必不可少的功能:积分系统。在团委的申请中，有一个不可忽视的作用就是青豆。很多平台都有一些可以套现的豆子。团委的名字叫青豆，对推动新生活的节奏贡献很大。如何得到青豆也是团委一个有趣又有吸引力的点。

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每天签到赢绿豆

支付宝小程序和app用户每天可以登录获得5颗青豆，连续登录的天数越多，青豆奖励越高。如果用户用链接功能分享，还可以获得绿豆的额外奖励。。据报道，共青团支付宝小程序每日傻小子高达72.9%。

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打卡下注青豆

偏向习惯养成的早打卡，要求用户提前一天下注30颗青豆参加挑战。第二天早上5:00-9:00打卡视为挑战成功，绿豆奖池中的绿豆可以随机分配。据报道，早期打卡率高达95%。此外，应用端还需要一些锻炼、阅读和学习英语、打卡、赚青豆等功能。

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完成任务，赚青豆

每天团委都会发布一些任务，让用户通过做任务赚到青豆。另外“团委兼职”里有个回答产品，也能赚到青豆。一部分是平台研究，一部分是商家出版的问题。

据团支书莫凡介绍，团委提供的兼职，有25%不是直接发工资，而是跟青豆和用户结算。我们以后会考虑提高这个比例。因为给用户留下了绿豆值钱的印象，用户接受度很高。之前做过测试对比，发现对于用户来说，直接支付的留存率不如青豆结算。

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反对青豆的精美礼物

用户可以在青豆商城用青豆换货。团委在青豆商城设立了不同档次的商品:以高价值商品为噱头，增加用户赚青豆的积极性；限时低值商品降低了交换门槛，让用户成功交换商品，更加信任平台，提高积极性。

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把步数改成青豆

支付宝小程序可以用步骤交换绿豆。如果日常步骤没有及时交换，就会被清除，促使用户每天返回小程序交换青豆，避免浪费。

在莫凡看来，微信具有很强的社会属性，适合创新，具有很好的分享和回归效果。一个用户做活动平均能带回16次访问。支付宝虽然没有丰富的裂变环境，但优势明显，包括服务属性、财务属性、芝麻信用。兼职具有很强的服务属性，不仅需要用户的信任，还涉及到兼职工资的支付，也清楚的知道用户的真实身份。支付宝小程序显然更适合。除此之外，用户对支付宝有天然的信任，日交付转化率更高，达到22.1%。

支付宝也有很多现成的集中阵地，聚集蓝领、社区、大学，为团委提供潜在资源，让它不用从0到1建仓，就能更高效地找到目标用户，输出服务。

为了推广支付宝小程序，共青团从三个方向入手:

利用青团社的支付宝生活号导流，目前有14万生活号粉丝。在其他渠道引导用户使用支付宝小程序。和支付宝其他生活号做换量合作。