深圳中影今典 5.2万㎡，年销售额达33亿，深国投广场凭啥这么牛？

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深圳有一个低调的购物中心，面积只有5.2万平方米，年销售额近33亿元。是什么让它取得如此辉煌的成就？

专业的人做专业的事。特别适合商业地产。库存期商业项目竞争加剧，提高项目精细化运营水平比以往任何时候都更加重要和关键。

算上国内优秀的商业管理公司，不可避免的要提到2003年成立的印度电力集团。

其中，作为印度电力集团在广州和深圳的代表性商业项目，位于深国投广场，在深圳总部开业10年，势必成为该领域的亮点。

一把剑需要十年才能产生

“精耕细作”打造高平小购物中心

深国投广场▌基本信息:

▌近年来的运营数据:

开业十年后，其年度业绩呈现两位数增长。2016年，购物中心销售额近9亿；

介绍了中国第一家山姆会员店，该店已连续9年成为山姆全球销售额最高的商店。2016年销售额近24亿，堪比大型基准购物中心；

介绍了中国第一家美国金宝贝早教中心，也是品牌全球表现最好的店；

商场内耐克、阿迪达斯等品牌店的业绩均排在深圳乃至华南地区前列，单店业绩超过5000万。

需要注意的是，购物中心占地3万㎡，销售额近9亿元，单位效率2900元/㎡。如果加上山姆的会员店，深国投广场的年销售额将接近33亿元，在深圳购物中心的销售额排行榜上排名第二。

就是这样一个业绩优秀的购物中心，但是在2017年2月宣布启动持续2年的整体升级项目。

深国投广场经过十年的发展，还能保持非常好的业绩，秘诀是什么？作为印度电力集团在深圳唯一的购物中心，经过大改造的深国投广场会给消费者带来哪些商业惊喜？这些问题将在下面一一展开。

一个

品牌组合拳

营造“生活和家”的氛围

深国投广场位于最有经验的香米湖豪华住宅区，周边居住环境优越。它是这个地区唯一的购物中心，有三个主要的客户群体:主店山姆会员店的家庭客户群体，写字楼里的白领，以及周边的儿童公园、学校等儿童亲子客户群体。

因此，在品牌介绍和商场氛围营造方面:

一方面优化生活中心的定位，另一方面注重品质和时尚。

在业务组合方面，突出大型女装和富家子弟业务的优势；在餐饮方面，以比较适合家庭聚餐的大众化特色餐饮为主；在场景创作方面，目标是有趣的。

全场推出近200个品牌，其中服装零售占46%，餐饮销售占30%，儿童/培训业务销售占8%，娱乐体验销售占10%，生活配套销售占6%。

深国投广场总经理董宁在接受英商采访时表示。该商场基本上汇集了中国和深圳市场最好的女装品牌，如马士菲、亚英、纳乐、歌乐丝、易之辉、迎儿等。，而且表现也不错。

以雅莹和歌莉思为例，在商场二楼装修期间，EP雅莹单店月销售额仍可达到120万到130万；歌乐丝销量比去年同期增长了35%。

餐饮业态方面，深国投广场于2014年5月开始打造省级餐饮示范街，2014年12月10日正式验收，成为福田区唯一通过餐饮示范街验收的购物中心。

在进口品牌的选择上，深国投广场也有自己的标准:

吸引没有噱头和概念的消费群体；

餐厅生产的口味和食材尤为重要；

能经得起消费者反复频繁食用的餐厅品牌。

从星巴克精选店、满记糖水、西湖泉、泰兴、多乐日、寿司、台儿鱼酸菜、飒、童顺居、和珉、金立、面包新话、千味轩等近30个类型餐饮品牌的介绍来看。，以及一些快餐品牌，如乐嘉，肯德基，玉香糜芳，面食王，牛哥凉皮店。

2

“他山之石可以攻玉”

有限的空空间承载了丰富的格式内容

董宁表示，大数据研究显示，深国投广场周围的消费者对自己的健康和孩子的教育感兴趣。

因此，深国投广场在运营过程中，也非常重视生活配套业态的补充和完善。同时利用周边市政设施和办公楼的空资源与商场打起来。

毗邻深圳最大的市级儿童公园，是深国投广场最大的外部配套设施，儿童公园吸引了福田南山区近一半的儿童家庭。还有周边眼科医院、教堂、学校等资源。

项目包含的三栋办公楼已落户印度电力集团、沃尔玛亚洲总部、平安财险、百思买、ProLogis等大型企业总部。、写字楼与商场多方面连接，主要是为了改善生活设施，提供全方位的服务体验，如金宝贝金宝贝早教、瑞思英语、第一健康高端体检、一兆韦德健身、尚山牙科、康瑞诗运动康复、借山画馆、甄

从上面可以看出:深国投广场布局了体检、保健、运动健身、美容SPA、绘画、早教、英语培训、课外辅导等多种业态。在商场和相连的写字楼中，可以最大程度地满足父母和孩子在周边豪华住宅区的其他居住需求。

显然，这些格式有一个共同的特点——相对较大的面积需求。深国投广场的布局正好符合客户和品牌的双重需求:

这部分业务不需要也不喜欢复杂的人群、客流、嘈杂的环境。他们需要一个独立安静的空房间；

拥有独立的渠道，可以方便与商场建立强有力的联系；

放在写字楼里，节省了商场面积，丰富了配套业态。

三

与消费者建立多维联系

亲密的“好朋友”

对于今天的消费者来说，商场不仅仅是一个购物空的房间，更是除了家和公司之外的第三个空的房间，甚至是第四个空的房间。

过去深国投广场也策划过很多活动，比如演艺、为爱发声、童谣节、开学开价、联袂演出、超能力等等。通过各种手段提高消费者粘性，让消费者和商场成为“密友”。

同时深国投广场的品牌商家也非常重视客户。“品牌商家的员工对消费者有很深的理解。VIP客户的存量和质量都很高，与客户的粘性服务也很到位。”

无论是通过品牌还是各种营销活动，深国投广场都越来越贴近消费者。在空中，在时间和情感上与消费者形成了强烈的联系，将周围的生活与购物中心融为一体。

归来仍是少年

新的10年，深国投广场的“诗与远方”

2017年，深国投广场庆祝10岁生日。为了保持商场活力，深国投广场开始主动做出改变，并于2017年2月宣布正式开始物业升级。

赢家。com从深国投广场了解到，升级项目将涉及商场的内外部空房间，包括立面、室外广场和环境，以及内部空房间和停车场，将在2年内完成。改造后的商场将建成LOFT主题商务空房间、阶梯式花园和下沉式广场、屋顶露台花园、内外走廊等。

▲采用李因集团标志元素的设计

标志性的综合立面，

展示印度电力集团在商业发展领域的独特气质和魅力。

▲让消费者觉得这是一个完整的公园和花园。

有一种在森林里购物中心的感觉。

▲改造后的商场，

会穿过走廊的波浪形天篷和下沉的广场，

将加强与山姆会员店的互动。

在物业装修的同时，商场也在进行品牌调整，比如充分发挥女装的领先优势打造旗舰店/形象店，将电影院的关店从“中国电影经典”改为“中国电影国际”，增加时尚流行的餐饮品牌，规划装修儿童体验区等。

▲商场三楼改造后，层高可达9.5米；

国内众多品牌打造国内独一无二的loft旗舰店形象。

如安妮尔，乐高，棉花时代，孔江博士，

林恩&。米洛，酷音乐，等等。

据悉，泰尔腌鱼、李氏、霍马、哈特金鱼草、ZIOZIA、迪基斯、添柏岚、多乐日等品牌将在装修后引入二楼。一期内部改造项目将于2018年初完成。

调整的背后

万科李因商务新平台

2016年，印度电力集团被中国最大的房地产企业万科集团收购，成为其新成员企业。

据英商说。目前，万科印度新商业平台已经建立了六大城市公司，以广深城市公司为例。其管理权限以广州、深圳为中心，辐射广东整个广西地区。目前管理万科印度旗下8个开业商场项目，21个社区商业项目，1个轻资产出口管理项目。

深圳深国投广场作为万科新商业平台广深地区的重要项目之一，在十年的调整升级中处于领先地位。

毫无疑问，随着新平台各方面优势资源的整合和团队的精心运作，未来面貌焕然一新的深国投广场将以更时尚、更有经验的建筑空和更丰富的品牌组合展示其持续、动态的商业价值。

编剧/赢家网罗家鑫