决胜教育 决胜网战略升级:泛教育导购产业平台转向为B端服务

6月17日，2017果断网络产品发布会暨教育论坛召开。据了解，目前决定性的胜利开始战略转型，从面向C端用户的泛教育导购生态产业平台开始，以教育领域的B端为重点。

果断网总裁王磊在发布会上表示，果断网未来的产品将以帮助教育从业人员拓展视野、提升技能、获取业务合作机会为三大战略目标，打造教育行业从业人员生态系统。

图为果断网总裁王磊

王磊是新浪第一任产品总监。并担任21世纪房地产集团副总裁兼首席信息官。2014年，他参加了比赛。搜狐教育就转型后公司发展相关问题采访了王磊。以下是采访记录:

问:果断集团发展快五年了。请告诉我们公司目前的业务情况。

王磊(果断网总裁):总的来说，在果断胜利之前，我们一直在做直接面对消费者的事情，但是由于教育行业的低频性，果断胜利的发展肯定会面临一个面向企业用户，也就是B端的转型过程。

2017年是赢得集团转型的重要一年。我们将帮助教育从业者拓宽视野，提升技能，获得商业合作机会作为我们的三大战略目标。

在这个过程中，其实我们并不是完全为B方服务，而是可以与B方业务从业者合作，为C方提供服务。这是我们战略上的一个转变，相当于与机构和从业者合作，然后向C端提供服务，即B2B2C。这是我们现在的形式。

目前，获奖者拥有留学和参加英语考试的业务，还拥有一家旅游公司。通过互联网平台或者果断网的线下组织，可以聚集大量这样的从业者和机构，通过这样广泛的合作来移植我们的产品，同时给我们带来收益和利润。这是我们整个果断生态的一个大布局思路。

问:围绕果断网的这些业务，公司如何做好资源整合和联动？

王磊(果断网总裁):果断网目前是果断集团的核心业务之一。自今年战略升级以来，取得了一定的成绩，并逐渐深入到果断集团孵化产业生态的土壤中。

我们所有的“互联网+”都是物联网时代。我们认为，门户网站的网站定位应该更加脚踏实地，了解行业内的需求是什么，通过行业的需求反过来决定如何组织内容，以满足行业从业者的需求，扩大我们与教育从业者的接触点。

在今天的发布会上，我们推出了为教育行业从业者提供全方位服务的社区平台“果断邦”，以及其在线配套工具产品“社区管家”。

“果断邦”模式主要依托果断网本身强大的资源，通过果断邦分会的成立，为果断会员和会员企业免费提供服务和宣传，致力于为教育从业者提供线上和线下的资源对接、网络拓展、互学、技能提升、品牌打造等服务，帮助个人和企业成长发展。果断邦主要服务分为果断商学院、创业服务、活动支持、工具技术支持、数据对接、金牌讲师群六大核心板块。

目前果断网的部分服务其实是直接服务于C端的。在这个过程中，我们可以整合一些资源，更好地与B端合作。比如果断网旗下的海外留学公司东方育才，以前专注于消费者，直接提供服务。但是最近三个月，我们把东方育才的定位改成了试图让它服务于教育机构的主体，产生充分的合作。

问:果断网的盈利模式是什么？

王磊(果断网总裁):果断网上没有具体的盈利模式。我甚至不想在网上盈利，这会影响我在网上服务的企业。如果广告份额没那么高，我宁愿去掉。

靠网上做自己的战略布局或者推荐给我的好伙伴好产品，这样才能保持我的网上盈利，但是现在的时代，网上一定要盈利？我只是说更好的融合。这是我的想法。

通过互联网，是从线上到线下的分流，也是从线下到线上的分流。另一种方式是结合。在第五代互联网中，我认为线上线下结合叫“巧合”，更为融合，所以盈利其实是一个，线上不盈利和线下盈利是融合互动的，这是物联网的一个特点。

教育行业在互联网的应用上普遍落后于其他行业至少一至两年，教育行业可以实践很多跨境应用经验。

问:你接触过很多三四线城市的教育机构。你觉得他们有什么特点？

王磊(果断网总裁):在三四线城市，家长的需求还是很多的，尤其是孩子的辅导，也有很大的素质教育需求，但是由于师资的差异或者资源比较的巨大差异，他们很难获得优质的教育资源。

在管理方面，中小机构在利用资本做大方面遇到了很大的问题。我们发现三四线城市有一些教育机构教学科研都很优秀，但是因为只是有限的，所以很难走出去。

前段时间接触到一家早教机构，在省内布置了20多家店铺。单店盈利模式不错，但是很难拓展到其他省份，主要是这个机构缺乏连锁经营管理能力。

其实说到底，现在全国教育资源的不对称是非常明显的，不仅是三四线城市，全国都是如此。包括教师知识的不对称，比如很多教育机构的创始人都是教师，他们的教学和研发能力都很强，但是你让他去经营企业，就会遇到问题。

问:决定性网络目前服务多少家公司？

王磊(果断网总裁):原来我们是做商业服务的，帮教育公司带学生，帮公司网上卖课程。累计金额应该是26万。

然而，2017年，我们开始转型。其实我们也做了一个很痛苦的决定。公司的业务不是直接针对C端的。我们希望从一个平台的角度来更多更好地服务企业，所以模式改变后，服务对象也会改变。当然，我们不仅仅是服务机构，更多的是为了行业内的从业者。

问:果断网络会为这些教育企业或教育从业者提供什么样的服务？

王磊(果断网总裁):对于我们的用户，我们将为他们提供路演的机会。很多路演是收费的，但是我们做路演是免费的，但是他的路演是和教育行业有关的，就是大教育行业。

对于一些高质量的项目，我们会组织他们进行一些培训。将有短期公开课和训练营帮助他们与资本联系。然后我们会以更立体的方式做这样的服务，包括和一些产业资本，一些纯风险投资，一些基金，一些有债权的公司充分互动。

我们自己的优势就是比纯投资领域更懂业务，比只会做生意的人更懂投融资。我们希望把工业业务和投融资联系起来，以便对业务数据更加敏感，使投资更加有效，这就是我们正在做的。