日前，一段医疗保险专家的“灵魂讨价还价”视频广为流传。在今年的全国医保药品准入谈判现场，医保专家徐伟将治疗2型糖尿病的“标杆”达帕利弗津片从“5.62元”下调至“4.36元”，赢得了无数网友的赞誉。
医疗保险回应还价最近，徐伟祥恢复了这次医疗保险谈判的许多细节。
许巍:有经验的企业一轮报价和二轮报价都是一步一步递减的，肯定不会在第一轮就亮出最后的底牌，这个价格和我们的底价差距还是很大的。我们给了他们一些提示。
记者:为什么要给他们小费？
许巍:可以继续谈，因为要求在底价的15%以内。如果第二次报价不在我规定的范围内，企业直接出去。
经过提示，药企代表当场调整报价方案，给出第二轮报价，每10mg 4.72元。这个提议符合继续谈判的标准。
谈判双方在观察对方时面无表情的谈判，很大程度上是双方的心理博弈。这方面，企业不知道医保局的预期赔付价格，对报价要谨慎；另一方面，医保专家也不能亮出手中的“底牌”，尽力引导企业报出预期价格。所以谈判中，双方都在看自己说什么。
许巍:他们报4.5元的时候，我发现他们在看我们。
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