华润收购 华润万家10年的并购史，终成国内零售霸主！

华润万家的发展壮大，除了自身不断发展新店，最重要的还是走资本收购的发展道路。经过30年的发展，中间有10年，在不断的穿越全国，兼并不同规模的超市。今年我们来分享一下华润万家20年的并购历史。

M&A深圳万方超市

拉开了华润并购的序幕。

华润万家于1984年进入中国大陆市场，并在深圳开设了第一家分店:爱华店。1998年3月，与当时深圳比较大的连锁超市深圳万方超市合并成立深圳华润万方超市有限公司。然而，华润和深圳农产品子公司深圳果蔬贸易公司各持有50%的股份。截至2002年，华润集团投资1.4亿元全资控股华润万方超市有限公司..迄今为止，华润万家已完成首单并购。据不完全统计，此时深圳已有100多家门店。

M&A万家百货商店

展示蚂蚁吞食大象

2001年，华润以4.57亿元的价格收购了万科集团持有的万家百货72%的股权。这次收购被业内人士称为蚂蚁吞象。当时华润超市在名气和营业额上明显比不上万家百货。此时，万家百货的年销售额已经位居广东省零售业第一。商业模式也有一些不同:华润依然以标准超市为主要业态，而万家百货则以超市+百货的创新业态存在。当然，这次合并也为华润万家未来的发展奠定了基础。

我们来看看当时的万家百货有多厉害。不到4000平米的华强北店，1994年7月17日开业，营业额达到深圳零售业最高纪录，达24万元。1996年以300多万元的日销售额创下深圳最高记录，带动了整个华强北商圈的发展。之后又陆续开了其他分店，这也被业内评价为万佳百货哪里开哪里就繁荣。

万家百货的创新运营被称为“万家模式”。比如品种上，也是2万平米的商场。沃尔玛的品种在2万左右，万家可以做到8万；在商品和价格定位上，万佳从几毛钱的缝纫到89万元的高档彩电、落地钟，也超过了沃尔玛的价格带宽。比如在商业模式上，万佳创造性地将超市和百货商店结合起来，真正满足顾客的一站式购物需求。

当然合并后两个事业部的人事管理还是存在一些问题。徐刚2003年1月离职，同年5月又有近60名中高层离职，也给他们的综合发展带来了一些影响。但是后来陈朗从后台走到前台，把“华润万家”改成了“华润万家”，把向日葵的logo也换了。从此，华润万家开启了新的发展篇章！

与此同时，华润还斥资3000万元收购了中山百会超市的20家直营店。

收购江苏苏果超市

主导华东市场

华润万家在收购万家百货的同时，也瞄准了另一个行业巨头:江苏苏果超市。2002年，该公司首次以2.3亿元人民币收购苏果39.25%的股份，随后两次增持。2004年6月，再次投资3.1亿元收购苏果超市24.25%的股份。迄今为止，华润已投资8亿元持有苏果超市85%的股份。

苏果超市是江苏省最大的连锁零售企业。当时在江苏经营着65家超市，58家超市，191家便利店。在2003年商务部公布的中国连锁企业30强名单中，苏果超市以95.8亿元的销售规模位居中国连锁行业第十位，紧随华润万家之后。

值得一提的是，超市在总经理马的领导下，创造性地提出了“狼性战术”(又称模式)。苏果模式的核心是在区域市场集中开店，渗透商圈，不让外国竞争对手发展空。在区域市场密集开店，需要多种业态的配合和互补。据报道，苏果超市有许多业态，如便利店、标准食品超市、社区商店、廉价店、苏果“好”便利店、苏果生活方式超市、华润苏果购物广场。多种格式的结合，形成了对商圈的良好覆盖。

收购苏果使华润在业内声名鹊起。据了解，在收购苏果超市之前，华润万家的业绩处于亏损状态，而收购苏果之后，华润万家的盈利能力大幅提升。并将其在苏果的业务扩展到邻近省份。华润对苏果的整合采取了软化的态度。华润万家自2004年合并以来，并没有过多干预苏果超市的运营，这也是收购后保留原有品牌的特例。

收购天津月坛超市

基于华北市场

2005年9月，华润与天津月坛集团签署合作项目，收购其月坛超市有限公司的28家超市门店

天津月坛商业大厦集团有限公司是集购物、餐饮、休闲、娱乐、健身、超市等业态为一体的股份制商业零售企业。月坛超市有限公司拥有30家门店，主要集中在城乡结合部的鲜水谷、小站、个旧、双岗等城镇，大型门店1万多平方米，小型门店数百平方米。

收购宁波慈克龙

它加强了在浙江的实力

2005年9月20日，华润宣布斥资2.8亿元收购宁波慈克龙超市100%股权，这是浙江零售业历史上最大规模的并购。

磁科龙超市是当时宁波慈溪市最大的零售企业。它在城镇开设了近70家连锁超市，在农村社区开设了50多家便利店。2004年实现商品销售额8.76亿元，连续三年跻身全国连锁超市50强。华润收购慈克龙进一步增强了华润在浙江的实力。

收购宁波百家园

深入江浙市场

2006年6月，华润万家与富邦集团共同出资1亿元成立宁波华润万家有限公司，其中华润万家出资8000万元，富邦集团出资2000万元。合资公司成立后，华润万家全资收购了富邦集团旗下的宁波富邦百家园超市有限公司。公司在宁波市设立了7家中小超市和2家大卖场。

期间华润万家投资约1000万元收购绍兴乐可多客桥店。

华润通过资本运营，在宁波形成了区域领先优势，并结合自身资源渗透江浙二三级市场。并透露出买华北西北华南超市的野心！

收购天津家居世界

拓展华北市场

2007年3月12日，华润(集团)有限公司正式宣布收购天津嘉士杰超市连锁有限公司，当天，全球超市全体员工收到了世界集团前总裁于坤的邮件，传闻已久的收购最终得到了世界多年的部长的确认:“华润集团成功收购了全球超市，全球超市成为华润大家庭的一员”。全球50多家大卖场被收购后，将成为华润的子公司，余坤还将担任该子公司华润万家华北大综合超市有限公司总裁..

至此，原杜家持有的嘉实佳超股份被毫无保留地出售给华润，华润也将接管嘉实佳包括债务在内的全部资产。

同年，华润万家年销售额达到500亿元，在全国快速消费品连锁超市中排名第一。

收购Xi艾嘉超市

进入西北市场

2008年5月6日，华润(集团)有限公司宣布全资收购Xi安艾嘉超市有限公司100%股权，并完成股权变更和工商登记手续。华润没有透露此次单笔收购的成本，但据业内估计，收购价格可能在7亿元至8亿元之间。

据相关资料显示，注册资金2亿元的Xi艾嘉超市是Xi安艾嘉贸易有限公司于2000年4月成立的大型零售连锁企业，商圈覆盖Xi安、安康、咸阳。背后真正的投资者是Xi李沁集团，一家主要从事房地产、商业零售和电器制造的民营企业。

艾嘉是Xi唯一一家大型本土连锁超市，由Xi安民自己创办、自己经营并取得成功。在被收购之前，艾嘉在Xi、安康和咸阳开设了11个购物广场，总营业面积超过9万平方米，年销售额超过14亿元。是陕西最大的超市之都，连续三年入围全国百强连锁企业。

迄今为止，华润万家已在华东、华南、华北、西北、中原和香港开展业务，拥有2450家门店和10万名员工。

收购无锡永安超市

加快华东市场布局

经过一年多的谈判，2009年5月，华润万家宣布全资收购无锡永安集团超市连锁有限公司，当地25家永安超市将陆续翻牌。

在收购永安之前，华润在无锡只有三家超市和五家便利店，都位于周边的乡镇。无锡永安集团超市连锁有限公司是一家集批发零售于一体的连锁企业。无锡市区和主要城镇共有25家店铺，销售额和利润持续增长。

通过此次收购，华润万家加快了华东市场的布局。

同年，华润万家还接手了东北地区的一家百货公司——吉迈胜店，开始加大在东北地区的投资。

托管深圳民润超市

扩大珠三角社区市场的影响力

2008年12月，深圳农产品宣布与华润集团协商转让民润连锁商业有限公司股权

2009年4月，农产品公告称，民润公司股东召开临时会议。全体股东一致同意华润集团任命的华润万家华南标超首席运营官谢刚为负责人的工作团队，接管民润公司的管理团队，负责民润公司的经营管理。因此，华润万家全权管理深圳民润公司。

民润超市成立于1997年，是广东省最早的超市之一。曾在广东省零售业排名第三，多次跻身全国百强连锁店。当时民润超市在华南地区约有深圳、广州、惠州、珠海等110家门店，主要经营社区门店，非常符合华润万家开拓社区市场的发展意向。

但此时敏润已经负债累累，巨额债务成为华润万家收购敏润的绊脚石。当然，据业内人士透露，托管也是深圳市政府撮合的，也给了华润万家一些政策支持，比如至少1亿的无息贷款。

到2015年，深圳农产品宣布基本解决了民润超市遗留的问题，华润万家完成了对民润的收购。

收购广州宏成超市

深入培育广州市场

2010年12月，华润万家宣布以3670万元的价格纳入广州越秀集团旗下107家鸿成超市。据了解，整个谈判过程只需一个月。转移目标包括其107家商店和一个面积近1万平方米的大型现代配送中心。

当时有个零售业的人分析:3670万买宏成超市很划算，单店过户成本也就34万。而且宏成超市的店面资源在现在地大物博的广州非常稀缺。

据公开信息，成立于1994年的鸿成超市是广州越秀城建集团的全资子公司。2008年和2009年未经审计的税后综合净利润和扣除特殊项目后的综合净利润分别为170万元和197万元。2000年以1.6亿元的年销售额进入全国连锁零售百强。

收购红科龙百货

实现江西市场领先

2011年7月29日晚，华润宣布以36.9亿元的价格收购江西红科龙集团，两个独立第三方将收购红科龙百货投资有限公司的全部股权，从而将江西最大的零售连锁企业红科龙百货纳入囊中。

据公开信息，红科龙集团是江西省连锁龙头，是江西省销量最高、商场数量最多的连锁百货企业。2010年，其零售额达到40亿。截至收购时间，红科龙百货已在江西及周边地区开设23家直营商场。红科龙百货是江西零售业的一面旗帜，唯一一家入选“2009中国连锁百强”的江西商业企业是红科龙。

2013年8月起，华润万家全面升级改造“红科龙”品牌为“华润万家”！

收购英国乐购

零售史上最大的收购

2013年8月10日，华润万家母公司与乐购同时宣布签署谅解备忘录，进行独家合作洽谈，并成立合资公司。

2014年5月29日，华润万家有限公司宣布，其母公司华润创业有限公司(“华创”)与TESCO签署的合资协议已获中国相关政府机构批准。收购完成后，Tesco在中国的业务，包括知名的TESCO，将划归合资公司。未来，乐购品牌在中国将不复存在，旗下所有门店将改为华润万家。

2004年，乐购收购台资企业丁鑫集团旗下的乐购连锁超市股份，进入中国市场。截至2013年初，乐购在中国的门店数量还不到沃尔玛的一半。

之后，2009年TESCO单独成立了商业地产部，在大卖场业务之外开辟了“乐都汇”品牌的购物广场，希望利用商业地产提升零售业绩。结果十几个购物广场，一般都在三四线城市，生意不好。

虽然华润万家在乐购整合后成为中国最大的百货零售商，但正是单一收购后的整合，让华润万家陷入了前所未有的发展困境。尤其是华润万家收购乐购多家亏损门店，严重影响了公司业绩。

收购后乐购成为华润的包袱，如何扭亏为盈成为华润万家的首要目标。目前为止，华润万家没有其他收购业务。

期待华润万家凤凰涅槃重生！