lelabo Le Labo香水不做广告，不量产，却越来越大众

目前有很多XX实验室，和生产线背道而驰，把精工的生产环节搬到零售店。诞生于纽约的香水品牌Le Labo是引发这一趋势的品牌之一。

Le Labo不做广告，拒绝量产，只在自己的店铺和少数高端零售店销售，比如纽约的Barneys和巴黎的Colette。

这也是巴黎的法布里斯·佩诺特(Fabrice Penot)和埃迪·罗斯基(Eddie Roschi)2006年在阿玛尼(Armani)香水中创立这个品牌时遭到所有投资者拒绝的原因。然而，在不到两年的时间里，乐拉博引起了W杂志、纽约时报等媒体的关注。到第四年，其年销售额已达450万美元。

法布里斯·佩诺特和埃迪·罗斯基在阿玛尼香水公司一起工作

以“花钱就是花钱”的扩张原则，当时世界上只有四家独立店铺。但是自从被雅诗兰黛收购后，开店速度明显快了很多。现在在美国、欧洲、香港、韩国、东京、巴黎、伦敦都有独立店铺。它们在高端百货商店诺德斯特龙、巴尼纽约、净一波特和萨克斯第五大道精品百货店都有售。

近日，乐拉博进入澳大利亚，其在墨尔本的第一家独立店铺将于3月正式开业，这是其第33家旗舰店。除了香水实验室，家居用品和配件也将出售。

就像它的名字一样，乐拉博店铺的装修看起来有点像粗糙的科学实验室。你选好香水后，调香师会当场手工调香，马上装瓶，贴上你的名字、调香师的名字、配制日期的logo。价格从50美元到950美元不等。

乐拉博美国店

对于一般的香水产品，很大一部分成本都花在了营销上。两个当初没什么钱的人决定放弃这部分，把钱花在产品和调香师上，进一步增强了乐拉博的品牌调性。

“香水行业是由几家大公司垄断的数十亿美元的行业。每年都有成千上万的新车型推出，成千上万的美元投入到广告中。香水不是什么新鲜事物，越来越受欢迎，缺乏创意和个性。”法布里塞佩诺说。

所以乐拉博不搞巨大、性感、独立的广告，认为香水的本质应该是味道本身，是使用者个性的延伸。所以，连香水的名字都强调产品本身的存在。

每种香水都是以主料命名，后面是数字，代表制作这种香水所需的香料数量。比如最畅销的产品之一玫瑰31，以上百朵玫瑰和大马士革玫瑰为主要原料，占香水的一半以上，搭配31种材质。

玫瑰31

除了以其独特的产品和体验吸引媒体报道，乐拉博增加品牌影响力的方式就是定期推出一款城市风味，只在那个城市销售，比如洛杉矶的鲜花和麝香，纽约的烟，达拉斯的纯香草味等等。

此外，Le labo还为酒店定制气味，如费尔蒙酒店集团(Fairmont Hotel Group)、艾美酒店(Le Meridien)、纽约的ACE酒店(ACE Hotel)和格拉姆西公园酒店(Gramercy Park Hotel)。他们还在一些酒店开店。

正好赶上小众香水的潮流，2015年乐腊宝因为桑塔33香水真的火了。GQ设计师格里芬·芬克曾在推特上说，“现在如果一个人闻起来像勒·拉博·桑塔33，就会觉得很奇怪。”

佩诺特很幸运，为此受宠若惊。“我们有一些让人疯狂的剧集...但是桑塔33在不同程度上是完全成功的...作为一个香水厂商，你会暗自思量，却万万没想到它会有这么大的影响力。如果你非常非常幸运，这辈子只会发生一次。”

Santal 33

根据截至12月31日的第二季度财务报告，乐百氏与乔·马龙、法国香水版和汤姆·福德高端香水品牌一起成为雅诗兰黛增长最快的类别。

雅诗兰黛首席执行官法布里吉奥·弗雷达说:“这些奢侈香水品牌主要是由几种功能强大的香水驱动的，当然还有社交媒体。”。