珂莱蒂尔 珂莱蒂尔将以24亿收购三个女装品牌 国内女装格局突变？

随着年轻消费者口味的变化，“鸡蛋不能放在一个篮子里”已经成为行业共识，国内服装集团正在加速打造自己的多品牌核心竞争力。

Coletier是这一趋势的受益者。通过自孵化和收购，集团目前拥有7个品牌，2018年销售额已经超过25亿元，这个矩阵还在扩大。

在公布了预期的财务报告后，克莱蒂埃集团最近发布了另一份收购公告，将以23.9亿港元的价格从顶点贵族控股有限公司(Apex Noble Holdings Limited)收购所有已发行的基恩瑞奇股份，低于评估机构给出的整体评估值10%。其中5亿港元以现金支付，其余以上市公司以每股9.5港元的价格发行的股票支付。共发行新股1.98亿股，占扩大后总股本的29.01%

数据显示，Apex Noble 100%直接合法归克莱尔蒂尔集团董事长、首席执行官、执行董事金明的弟弟金瑞所有。基恩瑞奇是一家在英属维尔京群岛注册成立的有限公司，主要从事投资控股，并通过乔瑞及其国内子公司奥里纳控股深圳纳尔西时装有限公司。

纳尔斯时装有限公司由的母亲陈于1994年创立。它拥有纳尔斯纳尔斯、纳尔斯灵恩灵、NEXY.Co奈寇三个自主品牌，分别对应“都市精英”、“时尚职场”、“简约现代”三种风格。对于30-45岁有经济实力的女性，曾获中国女性消费者熟悉喜爱品牌、2017年深圳50强连锁企业等奖项

公告显示，纳尔斯集团收入年均增长率超过40%。去年税后利润增长56%，达到1.62亿元。收购完成后，Keen Reach将成为Peltier的子公司，其业绩、资产和负债将并入集团账户。珀尔帖控股有限公司正式更名为Winner时装控股有限公司，这似乎意味着集团准备进入一个新的规模阶段。一些内部人士预计，一旦收购成功，

Nars成立于1994年，由的母亲陈创办，旨在帮助30至45岁之间有经济实力的女性

令人惊讶的是，在多重关系的背后，科莱特和奈尔斯一样，都起源于深圳Winner服饰集团。1999年加入Winner Group八年后，手里有足够资源的金明于2007年创办了第二个品牌Keletier，将原品牌Nales各部门的精英转移到Keletier组建新团队。

Colletti的产品涵盖连身衣、短裙、长裤、针织品及配饰等。，均价1500多元，以30-45岁有一定经济实力的女性为主。后来逐渐推出了自己的品牌如Koradiar、La Koradior、koradio others、DE KORA等。2014年6月27日，成功登陆香港主板，成为深圳首家上市的高端女装公司。

2015年，Colette邀请国际超模miranda kerr担任品牌代言人，进一步提升品牌形象。2016年1月，复星国际通过其子公司复星睿哲成为科莱蒂的战略投资者。

2016年7月13日，克莱蒂埃集团收购深圳市蒙代尔实业有限公司65%的股权，该公司品牌为CADIDL。2017年，该集团还与高端女装Obzee和O'2nd签署了为期五年的独家分销和营销协议，旨在更好地覆盖25至50岁具有消费能力的目标客户。

在这种多重关系的背后，科勒蒂和奈尔斯一样，都源自深圳Winner服饰集团

根据咨询公司Jost Sullivan的最新数据，根据服装的平均标签价格，中国女装市场分为三个档次。冬装的吊牌价格在3000元以下，夏装在1500元以下，属于中低端。冬装的高端品牌在3000-10000元之间，夏装在1500-5000元之间，而豪华女装品牌在他们之上。按照以上标准，克莱尔蒂尔集团和Winner服饰的品牌都属于高端女装的范畴。

Coletier集团表示，Nales集团的业务结构与它非常相似，目标是成为中国高端女装行业的领导者。此次收购对集团多元化、多品牌矩阵的发展战略具有重要意义。通过整合两个集团强大的设计和产品研发能力，以及适当的零售管理系统产生的协同效应，将有助于集团节省运营成本，在增强盈利能力的同时，提高其在国内高端女装行业的认可度和知名度。

图为2018年珀尔帖集团各品牌的主要性能数据

产品方面，科莱蒂主要与国内外知名设计师合作，聘请他们担任其三大品牌的创意总监，最终由各个品牌团队设计。截至2018年底，科勒蒂的研发设计团队成员为241人，2017年为193人。威纳服装凭借外贸加工业务发家致富，拥有强大的供应链和庞大的直营店网络。

营销方面，科勒蒂集团主要在机场做广告，在Vogue等时尚杂志做广告，赞助电影。此前，其核心品牌还赞助了由汤唯和廖凡主演的电影《命运》，以及由杨幂和黄轩主演的电视剧《亲爱的翻译》。2018年，科莱蒂集团品牌营销和推广支出同比增长12%，达到6154万元。

得益于多品牌矩阵的推广，2018年，凯莱蒂尔集团总收入增长14.39%，达到25.2亿元，毛利率增长15.5%，达到18.03亿元，利润增长7.59%，达到2.73亿元。直接零售渠道的收入占总销售额的81.08%，其中核心品牌克莱蒂尔仍是主要销售力量，销售额增长10.77%，达到16.35亿元，占总收入的67%。虽然其他品牌的销量增长远超克莱蒂，但份额并不大。截至去年12月31日，全国31个城市共有862家门店，其中直营店641家。

然而，他们的共同点是，大多数产品的消费者年龄在25岁至45岁之间，这与目前致力于复兴的品牌背道而驰。

在一次采访中，一手创办Nales的陈提出了“风华正茂”的文化理念，将所有经历过人生、处于人生最佳状态、在情感、心灵、财富和事业上处于良好状态的女性定义为“风华正茂的女性”。金明认为品牌之间的相似度过高不一定是好事。不盲目追随年轻消费者似乎是科莱特集团和奈尔斯达成共识的一个转折点。

据悉，合并后的Winner时装集团将拥有koradio、La Koradior、koradio others、DE KORA、CADIDL、Narsi、Neco、Enling等8个自有品牌，以及Obzee、O'2nd两个代理品牌。品牌互不相同，可以互补，通过延伸开发可以更有效的锁定目标群体。

克莱蒂埃集团在公告中特别强调，在中国消费品市场总量持续扩大、结构持续调整、消费升级持续的大环境下，发展多品牌集团化运营是中高端女装企业的必由之路，风格特色产品的集约化培育和鲜明品牌才能凸显重围。

随着新的社交平台、AI、AR等新事物的迅速崛起和传播，消费者会更加注重消费场景的体验。未来，winner时尚将依托互联网，通过大数据、人工智能的精准营销，优化品牌运营，传播品牌价值，加速行业生态系统质量的提升。

2019年，克莱蒂埃集团表示，将通过质量和规模并重的并购实施多品牌战略，以覆盖更多的风格和消费者，同时推出更多样化和更具成本效益的产品。此外，集团将利用在线电子商务资源推动全渠道建设，并通过海外时装周、机场旗舰店和新媒体汇集中国资源推广品牌，并计划在香港和澳门开设新店。

值得注意的是，科莱特和纳尔斯都是从深圳起步的，被视为国内服装行业的标杆。凭借毗邻香港的地理优势，一直走在中国发展前沿的南方城市深圳的时尚产业悄然崛起。无论是高端品牌、时尚消费、陈列交易，时尚产业都成为深圳的新标签。

截至去年10月，深圳共有2000多家时尚企业，其中95%以上是自有品牌，员工30万人，设计师2万多人。2017年总销售额达293亿欧元，出口额达86亿欧元，其中时尚女装品牌占全国大中城市一线高端商场的60%以上。

有业内人士认为，作为深圳高端女装领域最具代表性的两大集团，科勒蒂和纳莱斯的合并背后，是国内服装企业进一步规模化、实现合作共赢意识的里程碑，而这笔交易可以为科勒蒂带来更多的机会。

除了科莱蒂，江南布依、玛斯菲尔、维格纳、莫公司母公司EPO集团都在加速多品牌布局，但拥挤的轨道也印证了国内服装行业的巨大潜力。

目前，中国的消费和服装市场发生了巨大的变化。尽管奢侈品牌涌入中国大陆市场加剧了高端服装的竞争，但IFM在早期的一份研究报告中指出，中国职业女性已成为全球奢侈品消费增长的关键驱动力。除了古驰和路易威登等奢侈品牌，一些高端国产品牌也成为他们购买服装的首选。

但在几乎饱和的服装行业，单个服装品牌的增长乏力，甚至Zara、H&M等快时尚巨头的表现也有所放缓，而Topshop、New Look则相继失去了中国市场，这是国内高端女装集团的新转折点。有分析师预测，2018年国内女装市场将达到9522亿元，在整体服装市场上是一个增速稳定、量大的行业。

从90年代初渴望“时尚圣经”审美启蒙的中国消费者，到21世纪头十年对奢侈品的高期待心态，再到理性的个性选择，似乎国内高端女装终于迎来了一个好时机。

截至周四收盘，科莱蒂股价下跌0.11%，至9.5港元，近年累计上涨14%，目前市值约为46亿港元。