湘投金天 跑! ——追记湖南湘投金天新材料有限公司前总经理禹海斌

快跑！

——怀念湖南响头金田新材料有限公司原总经理阎海滨

湖南新客群记者徐宇文

美国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞士、波兰、捷克共和国、瑞典、日本、印度尼西亚...

湖南响头金田新材料有限公司四楼展厅挂满了来自世界各地的国旗。

吃泡面，吃汉堡，租便宜车，住三人间。

在金田新材料公司担任副总经理和总经理的几年里，于海滨走遍了世界各地。

2008年9月，35岁的严海滨进入金田新材料；当时金田新材料刚刚成立，销售收入还没有实现。

经营业务，掌握技术，搞研发，提高质量，

十年辛苦十年奔波。

于海滨离开后，金田新材料进入世界一流高性能钛焊管制造企业行列，金田新材料成为我国核电、海水淡化、航空空航天、空冷、水处理等领域发展重要高科技材料供应的生产基地。

与市场竞争

——在远大，他首次将钛应用于空调整设备。

这是“无中生有”的创举。

众所周知，/central空调节中的换热管一般采用铜和不锈钢制成。于海滨和他的团队与远大集团一起，首次将钛材料应用于空调整和制造领域。

钛材料最明显的优点是耐腐蚀、比重轻、环保。

远大集团对产品的耐腐蚀性、设备轻量化和环保性能要求很高。一直希望有一种优质的材料替代铜和不锈钢，为远大空产品的升级换代提供支持，钛材料正好可以满足远大对产品的需求。

2013年，于海滨在与远大集团接触的过程中，了解到对方的诉求，并不断沟通，让远大从陌生到理解，从理解到接受，去理解钛材料。

于海滨敏锐地意识到，如果这项业务可行，它将为企业带来一个极具潜力的市场。

“我们必须抓住机会。如果不抓住这样的机会，我们就是金田历史的罪人。”于海滨的话击中了地板。

供需双方的技术撮合会一轮又一轮，漫长的过程似乎很复杂。

“作为总经理，他不用参加技术部的牵线搭桥会，但每次都是他来，无论是在远大总部，还是在金田新材料。”技术开发部副经理李剑飞告诉记者。

金田新材料通过研发，研制出散热面积增加20%，换热能力提高5个百分点的钛高效换热管。

该产品完全符合远大集团的要求。

2015年，钛管首次用于远大集团生产的中央空调整设备，到2018年，钛管已批量用于空调整设备。

据了解，远大集团2018年采购钛焊管200余吨，采购金额超过3000万元。

多年来，于海滨一直在与市场赛跑。

——带领金田新材料市场团队中标山东石岛湾核电钛焊管项目，获得核电钛焊管国产化一期工程，奠定了湖南金田在全国钛工业应用市场的领先地位。

与世界赛跑

——进入西门子，以钛产品进入世界500强企业。

西门子是电子电气工程领域的龙头企业，是世界500强企业之一。

成为全球500强供应商之一。

一个在市场上没有名字的新产业大军，流程有多难？

“先是西门子中国上海有限公司，然后是西门子印度尼西亚公司，最后和西门子总部取得了联系。”金田新材料董事长李聚广回忆往事。

于海滨跟踪这个项目三年了。

2014年12月8日，德国杜塞尔多夫，西门子能源部门总部。

于海滨和他的团队终于敲开了西门子的大门。

“正式仪式前一天，老焦对着房间里的镜子，按照PPT说了十遍。”当时的市场部经理助理周翔宇和于海滨一起去的。

十页的材料，上百条记录的数据，于海滨已经背熟了。

于海滨不是英语专业的学生，但他长期以来有自己的对外交流方式。

"技术上，老人可以通过画图画、箭头和符号来快速解决问题."周翔宇还介绍说，于海滨对数字非常敏感，能够迅速将这些数据解释为价格和参数。

那次会议开得很成功，西门子能源事业部总监决定实地考察金田新材料。

经过调查，经过几个月的技术改造，金田新材料终于成为西门子的供应商。

“方便面总经理”“汉堡总经理”是同事给他起的外号；为了省钱，于海滨经常在国外住三个人的房间。

在意大利拜访客户时，由于交通不便，于海滨不得不自己租车。为了准时赴约，他从早上八点开车到客户的工厂，中午在车上买了一个汉堡，然后继续。他一直开到晚上两点。因为同行业的两个人都不会开车，于海滨一路开长途汽车。

“晚上很黑，半夜路段被山包围。路况不熟。一不小心，就会掉下山去。”于海滨精力充沛地开车，当他累了的时候，他在路边休息，而另外两个人坐在后排，打了个盹。周翔宇事后回忆了当时的情况，仍然很担心。

于海滨是来自亚洲、欧洲和美洲的飞人。他一直在与世界赛跑。

很多国际项目变成了梦想，变成了现实。？

——带领团队将金田新材料品牌推向国际市场，使我国从钛焊管的进口依赖国变为出口国，参与了“一带一路”沿线14个国家的32个能源和海水淡化项目。

与质量赛跑

——留在车间。为了一个技术改造项目，他和技术人员呆到凌晨2点。

由于原材料和加工工艺的限制，钛焊管的生产技术多年来一直掌握在日本、美国、法国、俄罗斯等国家的专业制造商手中。更重要的是，市场的定价权完全被欧美国家控制。

一直在市场前沿努力工作的于海滨对技术有着非常清晰的理解。

“质量是企业的生命线，也是中国钛焊管在国际市场上的名片。”这是于海滨在现场视察时常说的一句话。他和技术人员交谈时经常说，质量往往取决于技术。

“你永远不是技术生，但你永远对前沿技术高度敏感。”技术开发部副经理李剑飞也非常钦佩于海滨。

2015年，金田新材料接受了西门子的订单。

西门子对技术和产品质量几乎有严格的要求。

一位技术工人回忆说，“当时，西门子需要增加一个产品加工的注水和加压过程，但如果管道质量不够，一旦破裂，整个管道就报废了。”

因为成本高，风险大，同事建议取消订单。

严海滨说:“西门子的要求在五楼，我们的生产技术还在三楼。我们必须想办法迎头赶上。"

于海滨整夜研究和观察生产现场，整夜与技术人员交谈，反复比较不同批次产品的参数，咀嚼书面文件，翻找数据。通过“定人、定原料、定技术、定单位”，最终解决了钛管注水增压问题，稳定了产品质量，赢得了西门子客户代表的认可和信任。

在完成订单的过程中，西门子代表发现现场红外探测器的温度在例行检查时略有偏差，要求极高的客户代表立即要求停产整改。

时间不等人，多一分停产，多一分亏损。得知这一消息的于海滨在第一时间赶到现场，并从下午2点一直保持到凌晨2点。

就是这样，他在岗位上把“欺软怕硬”的精神发挥到了极致。

“这么多年的合作，西门子和我们谈的是生意，根本不是谈质量，直接谈价格、交货期等具体细节。”金田新材料董事长李聚广透露了他的骄傲。

金田新材料团队实现了一项又一项的技术创新，获得多项发明专利和实用新型专利。

目前，金田新材料在以法国威立雅、德国西门子、美国GE等顶级企业为代表的国际市场上拥有多条通路，金田新材料品牌在市场上已经真正“站稳脚跟”。

与时间赛跑:

——在医院，躺在病床上的于海滨也通过微信分配工作。

在生命的最后两个月，于海滨仍在与时间赛跑。

“他书桌的抽屉里堆满了药，药品种类越来越多，有冲剂，也有胶囊。”办公室的同事后来回忆说，2017年春节后，于海滨出现了身体问题。

根据计划，于海滨将在2017年国庆后前往上海和江苏出差。

“去长沙机场之前，我一见到他就看着他身体不适。”当时，金田新材料市场部副经理唐新河和于海滨一路同行。唐新和介绍说，于海滨的行李里有一堆药。

他在江苏出差期间，每天简单吃两片，然后忍受了两天的痛苦，连续见了四个客户。

“我估计带个输液针就好了。”于海滨不太关心他的病情。

15日晚，阎海滨在住处休息时突然咳血。唐新河劝他就医，严海滨却说:“很多工作还没完成，看看附近的诊所就知道了。”

在唐新和的坚持下，于海滨16日前往江苏省常熟市第二人民医院住院治疗，诊断结果为晚期肝癌。

几天后，于海滨被转移到湖南湘雅第二附属医院接受治疗。期间他咳血，大便出血。他仍然不忘收发邮件，用微信解释自己的工作。

在11月初的月度会议上，于海滨因病无法进食或下床。他甚至“质问”他的下属，为什么不通知他参加公司会议。

技术开发部副经理李剑飞到医院看望齐海滨。“他看到我的第一句话就是问生意。临走的时候最后一句话是问客户。”

“他没给我留遗嘱就走了，连一个字都没给他女儿留。”于海滨的妻子张东华回忆道。

2017年11月17日，于海滨同志病危。

"严海滨仍然相信他下个月可以去上班."唐鑫河的守望者于海滨的办公室忍不住放声大哭。

结束:

有后悔也没有后悔！

我家在星沙，公司在益阳。有多少次从黄骅机场下飞机直接去公司不回家？

公司出差也是一样！

“他早上六点哼着小曲送我上班，晚上骑自行车接我回家做饭，周末有空的时候在家教我用DVD跳舞，靠在我耳边尖叫取胜，坐摇椅变老……”于海滨的妻子张东华向记者回忆了他和于海滨之间最浪漫的时刻。

我女儿喜欢音乐，喜欢听歌。

于海滨在美国两次路过BOSE耳机店，却两次没有买到这款beats耳机，成了于海滨永远的遗憾。

当他母亲快死的时候，于海滨远离美国，他不能再回来见他母亲了。这不可惜吗？

看看于海滨办公室的窗户。

车间里的钛焊管很出色，出口到世界各地。高考结束，女儿满怀希望进入自己喜欢的大学。

也许，于海滨没有遗憾！