广东中烟办公协同 喜讯丨常德烟草2016年度工商协同营销工作互评喜获佳绩

6月12日，近日，由中国卷烟销售公司主办的2016年度工商协同营销互评会传来好消息。常德烟草公司以99.85分排名全省第二，在全国374家参评单位中排名第84位，比2015年的329位高出245位，成绩显著提升。

2016年以来，常德烟草紧紧抓住“共同挖潜、培育品牌、共享信息、组织合作”四条主线，开展工商协同工作，促进常德卷烟市场健康有序发展。

第一，着眼市场环境，挖掘市场潜力。深入分析市场环境变化，积极配合湖南中烟、云南中烟、广东中烟等工业企业开展有针对性的事件营销活动，引导市场消费，促进卷烟销售推广。比如在“芙蓉王高端”婚烟活动中，芙蓉王红带共组织了57支婚烟，直接带动了3876支“芙蓉王”系列卷烟的销售；共组织了531次活动，鼓励在白沙农村市场使用烟草，直接销售了32，680支白沙细烟。

二是创新活动，推进品牌培育。创新制定“一月一品牌”活动形式，每月与省外某工业企业联合，针对某重点品牌开展营销活动，在巩固省内生产卷烟市场基础的同时，加强省外卷烟的培育。同时，利用“紫菱缘”微信服务平台创新品牌培育形式，形成线上线下联动宣传模式。2016年，工商联手在线推出14种规格新卷烟，开展了5次“幸运转盘”、“云烟玄机园游”等活动，引导和吸引零售客户和消费者积极参与，提升了培育品牌的知名度和美誉度。

第三，加强沟通，重视信息共享。注重与工业企业的沟通，每季度组织一次业务协作论坛，邀请工业企业代表深入市场考察，探索建立有效的业务协作信息共享长效机制。及时与工业企业共享市场动态、品牌市场表现、专项市场调研、市场治理结果等数据，使工业企业能够及时了解常德市场现状、品牌规划与发展、品牌培育等方面的真实情况，为后续品牌培育决策提供重要参考。

第四，加强组织协调，共同提升信心。把工商企业合作放在重要位置，积极加强与工业企业的合作，通过“化整为零”将品牌展示纳入公司“小规模、多环节”零售客户培训，与工业企业合作，有效提升品牌展示效果。同时，与工业企业一起，举办了“工厂与市场对接”、“紫菱讲堂——新形势下的营销转型”等专题讲座，积极传播正能量，提振市场信心。