许清流 恒安集团创始人：打造中国第一妇幼用品 “草根双雄”的百亿奇迹

­　　楚天金报讯图为：许连捷和施文博

­　　施文博，1950年出生于福建泉州，早年在大陆从事成衣生意，后来因为受到美国实施纺织品配额的影响，放弃成衣生意，转攻当时由国营机构垄断的卫生巾市场，与许连捷等于1985年创办恒安集团，并发展成为中国第一大妇女卫生巾制造商和婴儿纸尿裤制造商。

­　　在今年5月公布的大陆最富500人榜单上，恒安集团的施文博、许连捷分别以163.9亿元和160.3亿元的净资产同时上榜。

­　　同出恒安的施文博与许连捷，一个少见于媒体曝光中低调前行，一个则是被称“草根商业教父”。他们同样在2016年演绎着闽商的财富奇迹。“恒安两老”均已年过六旬，并曾经连续11年携手登榜福布斯，这在国内富豪中还比较少见。

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低调施文博

­　　最早涉足妇女用品行业企业家

­　　施文博早年在大陆从事成衣生意。1985年，35岁的施文傅瞄准国内卫生巾市场的空白，与安海镇老乡做生意的许连捷商谈之后，决定转攻当时由国营机构垄断的卫生巾市场。于是，两人再找到老乡杨荣春、洪青山，共同集资136万，在晋江安海镇创立了列入中国最早一批的妇女卫生巾企业——恒安实业有限公司。

­　　1993年，恒安成立恒安集团，企业开始以妇女卫生巾为基础，拓展业务，在个人卫生用品领域走多元化发展之路。

­　　1998年12月8日，“恒安国际”以10倍的市盈率在香港联交所挂牌，为当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数。当时，施文博持有“恒安国际”22%的股权。

­　　恒安上市以后，作为主席和第一大股东的施文博，早就是各类财富榜上的“常客”了。巨额的财富，高频率的上榜，让施文博不可能不成为公众关注的焦点，和众多媒体追逐的对象。但这么多年来，即使是在家乡泉州，听说过他的故事的人也不多。

­　　无论怎样在网络上搜索，无论通过各种途径打探，大多数也只能了解到施文博创业的基本轮廓。接触到的人都说，这是一个非常低调的企业家，他从来不接受采访。他的整个创业史，基本上是与许连捷连在一起的。

­　　施文博的低调，造就了他的神秘感。但无可否认的是，他是恒安集团主席，恒安的发展不仅和他难以分割，也在不断地为他的财富“添码”。

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激情许连捷

­　　让男生卖卫生巾被骂“无聊”

­　　许连捷，1953年6月出生，福建晋江人。许多知名的企业家，都有过漫长的“摸爬滚打”经历，许连捷也不例外。

­　　许连捷谈到创业之初遭遇的困局时说：“我年轻时，原本是做服装和拉链的，后来才转做卫生巾。在当时，别说是男生，就连我太太，那时她还不到30岁，都没见过卫生巾，那时女性用的多是月经带。你能说当时卫生巾的市场有多大吗？可以说几乎没有。”

­　　许连捷就在市场的空白期进入，但后来遇到的“尴尬”事不断。“那时候，我们连女性业务推销员都招不到，都让男的去推销，人家都认为我们‘无聊’。我们还到超市找人代销，可人家根本不愿意，有的超市卖食品的人觉得，把卫生巾和食品放在一起，食品就会卖不掉，当时的观念就是这样的。”

­　　不过，许连捷没有因此放弃。相反，他看到了这个无比庞大的市场前景。“接下来，我们就不断去引导消费者的观点，去开拓和创造市场，最终取得了成功。”“对民营企业来说，创新转型已刻不容缓。不创新就死路一条。”许连捷说，但转型创新最担心的是喊口号，这不是口号，更应该是实际行动。

­　　前段时间，发生了一件让许连捷哭笑不得的事，市场上出现了山寨版的恒安“安尔乐”，叫“安雨乐”，其外包装也像极了恒安的产品。

­　　“严格来说，这种山寨也是一种创新。”许连捷觉得，中国人从来不缺创新的智慧，只不过有时将创新用错地方，将创新的经念“歪”了。他说，在转型创新的过程中，一定不要唯利是图。

­　　在许连捷看来，创新不是“创可贴”，不会“一创就灵”“每一次创新，都要问自己，究竟能为消费者带来怎样的价值”。“我们坚持认为，卫生巾一定对女性有价值，可以给女性带来安全、舒适、便捷，是有价值的创新。因此，卫生巾的市场一定会越来越大，一定要比月经带的市场多出99倍。现在回头看，何止99倍。”许连捷说。

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　　恒安转型

­　　开发更多提升生活品质的产品

­　　在过去的21年间，恒安以优质的产品、良好的售后以及实在优惠的价格被大众消费者所青睐。2013年，在市场占有率不断扩大后，其更是上榜中国500强企业，位列162名。

­　　2013年，实体经济迎来转型拐点。不断应对市场的变化，恒安国际集团有限公司董事局副主席、CEO许连捷对恒安的转型还是充满信心。

­　　许连捷说，“福建的民营企业大部分是以制造为主，都是实体经济，拥有雄厚的产业基础，只要我们愿意去改变，其实传统产业的空间还很大，只要我们还愿意创造新的供给和新的产品来拓展市场，空间还非常大”。

­　　许连捷认为，不断创新，市场就会越来越大。他说，市场是可以创造的，消费是靠引导的，可以开发更多的产品。

­　　恒安原来是生活用纸，现在有手帕纸、厨房用纸，而厨房用纸量非常大，“关键是你要不断开发出更多能够提升生活品质的产品，这个市场就会越来越大”。

­　　总部位于福建晋江市的恒安国际集团是一家生活用纸生产企业，年销售收入200亿元左右。公司负责人许连捷说，恒安目前占地两三千亩，拥有3.8万名员工，其中5000多人是搬运工。“如果继续按照这样的产出效率，要实现千亿元销售目标需要上万亩土地、10万名员工。”许连捷介绍说，为了提高生产率，恒安集团对新建工厂全部建立自动化生产线。恒安集团将于明年投产的新厂，占地120亩，产出将达50亿元，“由于采用先进设备，单位面积产出、人均产出、产品附加值等都大幅提高”。

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　　启动交棒

­　　专业人做专业事儿子没接班

­　　2013年3月27日，作为港股的恒安国际宣布，截至2012年12月底全年，纯利35.19亿元，略胜市场预期；公司同时宣布新执行总裁上场，现任首席营运官许水深已获委任为执行总裁。现任首席执行官许连捷承认，此举是为许水深接棒公司作准备。

­　　许连捷称，许水深现时已掌管集团日常业务，期望外界关注许水深的工作能力。许连捷表示，他退任后将由许水深继任，而目前他负责营运日常业务，待其获得认同许连捷称会请辞，但他退任后仍会留任董事会。但他补充，目前难说何时退任，但相信不会在短期之内。

­　　许连捷年届六旬，早几年就在考虑退休事宜。而被问及最多的，就是所有家族企业都很关心的问题：儿子是否接班？不过，许连捷说，他的三个儿子都没接班，但他觉得，“那很正常，因为专业人士做专业事”。

­　　许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池，都是英国的“海归”，但对父亲辛苦从事的制造业都不感兴趣，而许连捷说，他也不能强迫他们。尽管儿子们最终没有接班，但许连捷直言，儿子们很争气，让他很自豪。“我小学还没毕业，没文化，教不了他们。连他们的作业也没检查过一次。”许连捷仍谦虚地称自己“没文化”。但是，这个“没文化”的父亲却教育出三个出色的儿子。

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