宅经济爆发 海外“宅经济”爆发式增长 速卖通宅家品类3天成交破亿美金

新冠肺炎肺炎疫情给传统外贸带来了严峻挑战，但与此同时，中国跨境零售电子商务呈现强劲增长态势。据英国《金融时报》报道，疫情期间，阿里旗下跨境零售电商平台速卖通在西班牙和意大利的访问量分别同比增长20%和14%。由于疫情蔓延，线下超市和门店关闭，“本土经济”逐渐向海外崛起，线上消费呈现爆炸式增长。4月中旬，速卖通为期3天的特别活动“家庭消费新需求”的总营业额超过1亿美元，其中美国市场的营业额同比增长178%。

咖啡机已经成为外国人最畅销的类别之一。据了解，国产咖啡机品牌Hibrew不仅在此次活动中取得了不错的成绩，4月份的销量也逆势上涨了近100%。这家去年7月才进入速卖通的店铺，现在已经迅速成长为黄金卖家。

除了家园对疫情的抵抗力等客观因素外，Hibrew品牌负责人肯尼(Kenny)将这一成功归功于速卖通平台对品牌出海的帮助。之所以选择在速卖通开店，是因为中国这个跨境电商平台在品牌培育上有着得天独厚的优势。“在速卖通上，商店可以充分展示自己的品牌形象和商品体系，而不是专注于爆炸性的产品。更重要的是，在速卖通上，我们可以直接与消费者接触和交流，消费者甚至可以定制咖啡机的款式和颜色。”

“在未来的跨境贸易中，没有品牌是不可想象的。”肯尼表示，传统的B2B外贸模式面临巨大挑战。“发达国家越来越认识到制造业的重要性。特别是疫情过后，预计很多国家会推动制造业回归，推动中国服务业快速发展。它吸收了大量的制造劳动力，推高了制造成本，而代工和贴牌模式利润很薄，会给传统B2B外贸带来困难。”

小家电品牌BioloMix的负责人Mars也有同样的感受。他在这个行业工作了10多年。最初，他在一家小型家电制造企业担任经理，通过B2B将产品出口到欧美国家。但从2016年开始，他逐渐意识到传统B2B外贸模式面临很多难题:“中国制造业的劳动力成本优势越来越小。工厂高度依赖海外批发商的订单，无法接触到真正的消费者。”

传统外贸遭遇瓶颈并不是什么新话题，但这场突如其来的疫情却成了外贸困境的“放大镜”。事实上，2015年以来，中国对外贸易一直面临下行压力。如何使中国的外贸转型和模式创新更好地匹配国际需求结构的变化，是中国外贸突破的关键。

“不改变，就会落后。”这是两位大佬的共识。而他们找到的转型路径是一样的:跨境B2C，品牌名。

在速卖通开了一家品牌店后，BioloMix深入俄罗斯、韩国、欧洲，销量连年增长。现在已经成为速卖通第一个金牌商家。今年第一季度，在海外疫情的影响下，该店仍实现了160%以上的同比增长。“疫情期间，海外仓单大幅增加，尤其是欧洲，因为海外仓单可以送货上门，很受消费者欢迎。订单数量比几年前增加了两倍。”火星说。

由于跨境B2C模式省略了海外批发商的中间环节，Hibrew的毛利几乎翻了一番。即使扣除电商平台的运营成本，也能获得比B2B模式更多的利润，这些增量来自于品牌的附加值。速卖通覆盖全球200多个国家的数字基础设施系统，并帮助该品牌获得全新的客户群。“我们曾经是欧美的主要市场，去了速卖通之后才发现中东市场也有很大的需求。现在速卖通上70-80%的订单来自中东，这是我们以前从来没有想到的。”肯尼说。

准备好的商家已经意识到了品牌带来的发展动力，疫情成为迫使更多商家转型的契机。从传统B2B外贸向跨境B2C转变的业务分布在许多行业。“最近收到很多批发商开店咨询。“速卖通指甲品类运营张小道表示，由于外国店铺无单关门，很多向外国美甲店供应指甲产品的指甲批发商开始寻求转型做线上零售。速卖通数据显示，仅今年3月，该平台新开门店数量就增长了132%。