百世全际通 起底百世店加！百世如此谋篇布局，意欲何为？

11月28日，百思买集团旗下百思买(Best Store Plus)召开了以“智能零售链接未来”为主题的品牌合作大会，会议吸引了中粮、伊利、宝洁、雀巢、星巴克、孔师傅等众多品牌和行业专家出席，引起了物流地图的关注。Best Store Plus也成为了Best集团的明星产品，那么为什么Best如此关注店加业务，Best Store Plus在Best Ecology中的战略意义是什么？未来发展潜力如何？本期物流的一张图，给你展示了Best Shop Plus的详细起点！

前言

11月28日，白石集团旗下的白石店& Plus召开了以“智能零售连接未来”为主题的品牌合作大会。会上，白石集团高级副总裁、白石店加总经理刘波宣布了白石店加全链接服务产品的开业策略，并与品牌企业开展数字化、AI算法和解决方案的供应链协作和信息技术共享服务。

Best Store Plus作为Best Group旗下的全国快消品综合服务平台，为零售终端提供购买、配送、增值服务接入、业务指导等一站式服务，为品牌经销商提供渠道和供应链优化解决方案，利用全国网络提供最后一公里增值服务，让消费者获得更多便利。

由于供应链的智慧和灵活性，百思买已被纳入未来开放发展战略，以满足新零售对多场景协同和终端业务形式创新的需求。这些终端包括夫妻商店和日益强大的社区便利店。支撑品牌和经销商的是大数据连接起来的真实有效的消费数据。

白石云仓、白石云培、百之辉、点家云岩、点家云涌、点家云pos的综合数据算法和技术支持，不仅可以赋予传统经销商实时呈现商品流通数据的能力，还可以为品牌所有者服务，提供智能需求预测，让大数据发挥作用。同城配送领域，利用智能调度引擎优化路线匹配，对零售店进行智能补货，最大效率发挥配送能力。

从白石第三季度的财报数据也可以看出，白石店发展迅速，2015年起步，三年复合增长率为99.2%。是白石集团发展最快的业务。截至今年9月底，会员店数量超过41万家，并在终端服务网络上加快与供应链和快递的整合。通过旗下1308家WOWO、白石邻里品牌便利店，进一步拓展社区服务功能。到今年9月底，

→百思买集团业务发展迅速，其中百思买Plus较为突出，会员店已超过41万家。

→最佳商店外加电流秤:

经过多年的布局，Best逐渐形成了“采购平台+线下便利店+采购运输+店到户即时配送”的业务发展模式。那么为什么白石店Plus发展如此迅速，白石店Plus的战略意义是什么？你未来的发展潜力如何？下面的物流图会一步步分析！

一个

白石店加的战略意义

2010年，Best准确判断了移动互联网时代电子商务爆发带来的物流机遇，收购了快递公司汇通。短短8年，从后来者看，在快递行业排名第四；

2012年，白石敏锐地观察到电商向重货渗透的趋势，通过收购全聚通进入零担物流行业。到2017年，白石已经成为行业第二，而中通、童渊等快递公司要到2016年才能进入。；

2015年，Best收购360海淘，完成Best国际原布局；

2016年完成G轮融资后，开始推广白石店Plus，同年年底，马云正式提出“新零售”...

在预测当今行业的重大变化方面，Best是一个具有前瞻性和专业互联网背景的技术团队。最棒的是，它发挥了“天网+地网”的智能供应链平台的协同效应。天网是Best的全部能力。驱动，即数据采集处理平台；地面网络，即多网融合，可以为客户提供全链接、深度覆盖的物流服务。天网+地面网络，信息系统可以整合整个客户的供应链。

在新零售阶段，线上线下销售密不可分。如何让多个线上平台和线下店铺协同工作，满足品牌拥有者对多个销售渠道的统一管理，降低供应链成本和库存是必要的。当供应链从门店延伸到消费者时，产能调度、仓库管理、同城配送、分拨配送等诸多功能都可以得到充分发挥。

Best Store Plus定位为“S2B2C”，有效连接供应链(S)、零售端(B)和客户(C)的所有环节，最终形成制造商、销售商和消费者一站式协同生态系统。

→百货店加“S2B2C”定位有效连接了供应链(S)、零售端(B)和客户(C)的所有环节

由此可见，百思买Plus在整个百思买生态圈中的战略作用非常重要，已经成为连接整个百思买生态圈的中间环节。在这样的战略布局背景下，百思买的发展必然会受到总部的足够重视。那么从市场角度来看，百思买Plus未来的发展潜力如何？有多大的发展潜力，下面的物流图会让你一瞥！

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白石店plus的发展潜力

如前所述，白石店Plus于2016年开始推广白石店Plus，马云于当年年底正式提出“新零售”。从本质上来说，白石百货顺应了新零售对多场景协同和终端业务形式创新的需求。2016年以来，网购用户规模达到瓶颈，电商平台增速放缓，线下零售仍占较大比重。线上2c业务越来越差，线下2b店业务迎来了机遇！白石安家应运而生，其发展潜力值得期待。

→在线购物者和阿里GMV的数量以同样的速度下降，线下零售仍占大头:

数据来源:公共数据整理

从零售渠道销售来看，线下店、超市、大卖场占比最高，成为新零售店的首要关注点。Boxma Fresh Life、7Fresh、Super Species等模式应运而生，但进入门槛高。杂货店和便利店也占据了很大的市场量，不容忽视。他们可以被B2B订购平台渗透，也有很大的市场。相比同行，百思买Plus的布局更早，在这方面已经领先。

→超市、便利店、杂货店的直供依赖B2b订购平台:

来源:贝恩咨询公司2016年中国购物者报告

→2016年订购平台开始加速增长。白石店Plus、京东掌柜、阿里零售通相继进入市场，发展迅速:

从供应链和消费者的角度来看，新零售下的B2b2c完全不同于传统B2b2c。店铺本身和上下游都发生了变化，即上游配送由仓库整合，降低了店铺的采购成本；下游增加了新的店到户即时分配，同时以门店为前仓，使得在最后几分钟内到家成为可能。因此，新的零售店具有更低的购买成本和更强的功能(店内体验和送货上门)，为供应链和消费者都带来价值。百思买加S2B2C的策略也是打通上下游门店的有效武器，可以在上下游降低成本，提高效率，同时给门店带来可观的收益。

→从传统零售到新零售的进化之路；

备注:B是品牌/厂商，B是店铺，C是个体卖家，C是消费者。

互联网时代改变了传统零售，技术的不断创新使得线上社交平台与线下零售相结合成为可能。在探索新的零售和便利店创新中，百思买在实践中整合了具有开放、双赢、增值和智能特征的商业解决方案，其背后的智能供应链全渠道整合解决方案正在赋予不同群体权能，抓住新的零售发展机遇。

正如白石集团董事长周韶宁所说:“社区便民服务的最后一公里越来越普遍。白石秉承以用户为中心的服务理念，致力于智能供应链上下游产业的融合，用技术和商品帮助品牌和店铺。老板服务消费者，打造服务亿万用户的社区入口。”百思买Plus的未来发展值得期待！

此前，记者曾与百思买集团副总裁兼百思买总经理刘波对话，探讨B2B的“前世”。

以下是对话的全文:

回归初心：从做项目到深度分销综合服务

其实BES在创业之初就是针对平台模式的，但是物流行业的长链和低标准化的特点使得这个目标不可能一蹴而就。为此，贝斯特决定逐步完成目标:

在2007年至2008年的项目物流阶段，我们为李宁、3M和其他项目级客户优化了供应链。在这一阶段，贝斯特在中国建立了28家分公司。虽然Best System可以帮助品牌提高供应链的效率，但是本地链的优化在空中的作用有限。

在2009年至今的标准产品阶段，行业内已经推出了网络化的标准服务产品。目前Best已经建成了覆盖全国的完整供应链服务网络，包括由快递、快递、云仓库组成的地面网络，以及由链内各港口应用软件组成的天网。

这些不仅构成了集成化供应链服务的基本体系，也为BES回归“平台”的初衷提供了网络基础。自2015年以来，北京谱仪逐步进入平台阶段，其基于平台的业务包括北京谱仪金融、北京谱仪精品、北京谱仪商店Plus，于2015年7月正式上线。

为了将供应链的“推模式”转变为“拉模式”，用小店铺数据拉动供应链，实现需求、规划、生产节奏的全环节互动，实时同步供需，从2018年开始，百思买Plus从简单的一站式订购平台升级为一体化供应链服务平台，增加产品选择和品类运营服务，结合仓储配送服务，让小店铺业主专注于如何开店。

“可以预见，未来白石店将瞄准O2O热潮培养的众多用户需求。”刘波补充说，百思买将专注于最后一英里，希望通过供应链和增值服务创新和壮大小商店，实现线上线下融合，并与最后一英里的快递业务深度融合，成为社区服务的入口。

应对冲击：改变供应链碎片化的低效现状

据刘波介绍，中国的物流供应链成本约占GDP的15% ~ 16%，而发达国家已经可以将这一数字控制在10%以内。以美国为例，20世纪70年代其份额为16%，2000年降至9%。优化空最大的问题是库存成本，这也反映了中国供应链效率一直无法提高的根本问题。

“与美国相比，国内供应端的品牌和经销商太多，分销体系存在渠道、区域隔离和品牌隔离，导致供应链的碎片化和分散化，效率浪费很大。”刘波说，百思买希望通过基于平台的方法来改变这种情况。

2015年，百思买看到了机会。当时国内快消行业的发展遇到了一个转折点:电商的冲击使得整个渠道面临变革，消费的升级使得品牌老化更加明显。在需求大于供给的市场中，供给超过需求，供应链管理的效率变得尤为关键。每个人都必须从粗放的追求增量转向精细化经营。

没想到，近两年传统零售业发生了巨大的变化。大卖场关闭潮的原因是用户不再进入大卖场，也就是用户需求开始经济平衡。刘波预测，未来十年，快消品行业将进行重构:大卖场业态将逐渐解体，部分功能集中在城市的公共配送中心，即电商的订单工厂(OFC)，部分分散在社区店铺。“传统商店更多地升级为体验中心，但更多的交易将通过离在线用户最近的手机和离离线用户最近的社区商店来完成。”

依邦电力网认为，百思买应从国内600多万的情侣店铺入手，以其为服务对象，结合多年积累的仓储配送，为其提供一站式供应链服务，并从其推动行业供应链效率的提升。

预见未来：所有环节数字化 实现统仓共配

百思买在成为深度分销平台的过程中，深入思考了品牌、经销商、平台三者之间的关系:品牌主专注于商品，经销商服务于品牌主，平台服务于小店和消费者，三者各司其职，实现“双赢”。

他认为，百思买加入这样的平台，相当于聚合了原本分散孤立的经销商服务，但品牌想要增加市场份额，还是需要依靠经销商。毕竟夫妻店只是品牌渠道的一部分，相当于一个“虚拟大卖场”，但还有很多KA渠道的大卖场需要被占领。但是经销商也需要转型为新经销商，学习如何做促销活动，如何调整店铺陈列等等。

据了解，2013年出现了快消品B2B，2015年开始大量玩家涌入。JD.COM、阿里等大佬进入后，很多创业平台很难获得资金支持。有快速移动B2B行业的人指出，目前有几个大玩家分的差不多，优势也不一样，比如阿里零售链接资源丰富，注重匹配，京东掌柜既有货源，又有物流。

但上述人士强调，对B和对C业务的一个重要区别是，忠诚度不是烧钱就能换来的，所以无论什么模式，都要注意成本控制。“目前有几个流行的平台只把经销商的业务搬到网上，对于快速移动的B2B来说毫无意义。”刘波还表示，供应链服务往往需要“锁定”，即每个城市的SKU基本上都是锁定的，以避免供应链的高成本。

“只有真正改变快消品行业的配送体系，改造经销商，实现城市的统一仓库配置，通过互联网将各个环节数字化，数据才能发挥作用，逐步提高整个社会的效率。”他强调，快速移动的B2B不是互联网加成，互联网只是工具，本质是产业升级。也正是因为如此，他认为，整个行业还没有迎来赛点，甚至有点冷暖。

在刘波看来，整个行业仍处于萌芽状态:方向清晰，轨迹清晰，但需要一个漫长的过程才能改变。“快动是一个万亿的市场，可以容纳很多大河。一个公司不能改变整个行业的供应链效率。很多比赛对行业都有好处。”他预计2018年各种平台将逐渐落户，2019年整个行业将进入巨头领先阶段。“未来这个行业不仅会大，区域平台在特定市场也会表现不错。”

刘波告诉益邦电力网，快速移动B2B的本质不是电子商务，而是电子商务，如无纸化合同完成和供应商结算。“B2B最大的问题是渠道成本高，支付慢。总是靠压货的供应链是不健康的，需要信用体系来约束。但是，没有数字化，信用体系就不存在。”他指出，只有拥有强大的信息技术和高度整合的供应链服务网络的企业，才能真正具有产业价值。

正文由《宜邦电网与物流地图》综合整理而成

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