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猪八戒。com成立于2006年。当时国内电商领域有很多优秀的玩家,市场沸腾。重庆晚报首席记者朱明月发现,电商交易几乎都是实物,创意等非实物商品也有很大的市场需求。

当时,朱明月自己也有建立网站的需要,所以他在网上发布了500元的奖励,一个年轻的程序员就接受了这个订单,这激励了朱明月。

在深入了解这个市场后,朱明月毅然辞去记者的工作,开始了自己的事业。猪八戒。com是一个服务众包平台。企业可以在平台上发布logo设计、文案设计等需求,大量个人和团体在平台上接单。

原来,猪八戒。com仅限于西南地区。2007年,在接受重庆博恩科技500万天使投资后,猪八戒来到北上广深。当时,朱明月告诉投资者,如果猪八戒几乎是不可能的。请不要抱太大的希望。猪八戒。com将慢慢来,尽管它每一步都很稳健。

创意交易或服务交易不规范、复杂,交易频率很低。当朱明月越来越了解这个行业的特殊性时,他意识到他在做世界上最困难的生意。

怎么破游戏?朱明月想到了一个战略——相对竞争战略。意味着我们不看收入,不看交易规模,不看利润,不看用户数量,不看流量,只看与竞争对手的差距。并在公司内部实行特殊的激励方式。只要当天平台交易金额高于行业第一,团队就可以拿到200元奖金,当天马上发放。在激励策略下,猪八戒用了四年半的时间从行业第五上升到行业第一。

另外猪八戒。com确实在思考如何针对行业特殊性的弊端“对症下药”。

面对非标准化,猪八戒。com推出了致力于规范服务的产品“Bajie YEATION”。“八戒YEATION”的底层逻辑是服务内容很难标准化,但服务流程、价格、结果都可以标准化。

面对低频,猪八戒。com通过规模化和覆盖企业发展的整个生命周期来解决这个问题。现在,猪八戒。com拥有2200万注册用户,能够提供覆盖企业整个生命周期的1000多种服务。

在天使投资阶段,猪八戒不仅联系了伯尔尼科技并获得了批准投资,还试图联系IDG,但IDG当时并不看好猪八戒的模式。没想到,四年后,猪八戒成了细分的龙头。因此,IDG在猪八戒的A轮融资中入市,投资666万美元。

2015年,猪八戒完成了轰动一时的26亿元融资C轮。一个小公司,从互联网不发达的地区起步,原封不动的活了下来,短短几年,就成为行业龙头。C轮融资后,猪八戒。com的估值达到约120亿英镑,使其成为真正的独角兽。不仅如此,经过10年的亏损,猪八戒。com在2016年盈利,收入在10亿的水平。另一个未经证实的说法是,业内人士称,Zhubajie.com目前的估值可能超过300亿元。据悉猪八戒。com目前正在冲击科技创新板块。

总结过去十年的创业经验,朱明月给创业者的建议是,“要培养自己的系统思维,建立自己的商业体系和逻辑。我觉得这个很重要。”与其跟风,不如脚踏实地的走自己的路,这大概就是猪八戒能“得真经”的原因吧。

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