房屋中介好干吗 新人必看！做房产中介这9种技能，越早掌握越好！

房地产中介行业很苦，但也锻炼人的应变能力和综合能力。很多年轻人进入这个领域，并没有明确的职业规划，而是满腔热情，想在这个平台上施展才华。

今天，我们拜访了一些中介机构，与经验丰富的经纪人进行讨论和交流。他们分享了一些经验，我相信对大家都有用。

1.心理素质强

一上手就遇到了一两个月不开账，一天一天一个绩效任务都没拿到的窘境。那时候我快疯了。好在前辈们开导我，自我调整后，我坚持下来了。

所以，对于新手来说，不要因为最初的挫败而否定自己，要积极乐观，有很强的心理抵抗力。

同时，与客户沟通时遇到各种问题也很正常。我们要做的是真诚，坚持销售。不然为什么说销售是一个极其有经验的职业？

2.综合实力优秀

现在同行多，竞争大，如何才能让自己被客户关注和选择？

我从来没有停止过学习，因为只有丰富自己的知识储备，才能赢得客户的关注。而且我有每天看房地产热点的习惯，拓宽知识面，与时俱进，给客户一种专业的感觉。

事实上，外观和行为是我们被客户考虑的标准之一。我会每天保持形象的灵动整洁，待人礼貌得体，这样更容易赢得客户的好感。

所以，要想不被同行打败，首先要有过硬的综合实力与之抗衡，强者才会生存。

3.积累的人际关系

很多时候，我们得到的客户信息，除了我们自己的电话或者线下拜访，来自于别人的帮助。

他们和亲朋好友一样，一直都是我们工作的支持者，但是和我们工作密切相关的对象，比如财产、安全等，都是不可忽视的。他们手里掌握着住宅的第一手资料，所以需要保持良好的关系。

还有同行，虽然是竞争对手，但是有时候可以合作，可以互惠互利，所以还是需要一些同行的接触。

老客户一直是我们重点维护的对象，不仅仅是交易清单，所有接触到的客户都应该得到平等、真诚的对待。

如果一有买卖房子的需求就能想到你，那真是厉害。

4.良好的沟通技巧

良好的沟通技巧是销售所必需的。无论是洗碗、预约、面试、展示等等，都需要能够“说”和“听”。

一定要学会赞美，拉近与客户的关系；我们也应该在卖房子的时候多倾听客户的想法，让他们有被尊重的感觉。

这样可以在沟通中了解客户的真实需求，甚至了解双方的意向性，有助于我们后续工作的规划。

5.争取独家上市

大家都知道住房对于中介来说有多重要，所以如果可能的话，要努力获得独占房，增加竞争资本。

其实做了很久的中介，很容易就能识别出哪些房子适合做独家，然后就看你自己的努力了。

首先要给房主留下好印象，获得信任，建立友好关系；

然后就是从专业的角度给房主分析市场情况和房产评估，让他感受到你的专业，才能放心的把房子交给你；

最后介绍了独家委托的便利、安全、高效等优点，可以作为说服房主的依据。

6.好好照顾它

秀之前做好准备，把握客户需求，提前准备好合适的房子。或者提前用手机拍下房子的实景，让客户更直观高效的进行筛选。

而且要提前规划好游览路线及相关事宜，在比客户先到的前提下接客户看房，途中介绍房子的信息，注意优点和明显的缺点，让客户提前做好心理准备。

看房的时候要注意尽量避免房东和客户接触，防止跳单。

在看房的过程中，最好不要一直围着客户说，留几分钟给客户感受。

看完后可以带客户到公司询问意向。如果客户有事要离开，最好看着他离开。

7.有效的谈话技巧

当客户在展示后展示了他的意图，这取决于我们谈判订单的能力。

首先要获得双方的信任和认可，保持中立原则；然后就是价格。我们要降低双方的心理预期，否则底价会告诉他们下一步怎么谈；二是看谁更容易谈判。如果一方更强硬，就要和另一方谈一谈，做一些调整。

谈判的时候氛围很重要，双方都要留下好印象，和谐的签账单。

除了听取双方意见和协调外，还要抓住机会，敢于过问，推动议案的签署。必要的话也可以强行法案，但是要把握好完善程度。

8.做好售后服务

作为一个房产中介，完成我们的工作不是签单结束，售后工作也是。

我们应该真诚地为任何有需要的客户服务，给他们留下好的印象，让我们更好地了解客户情况，及时跟进，获得更多的商机，从而使服务持续进行，提高工作效率。

9.持续的总结和反思

由于我们是房产中介，不做单子很正常，这个时候需要经常总结反思工作。

每天都要把工作结束后的工作内容和成绩记录下来，帮助我们更好的分析失败的原因，积累经验教训，下次就不会再犯同样的错误了。

做任何工作都是一个不断挑战和学习的过程。做房产中介虽然真的很累很苦，但更多的是自己的经历和成长。