家能 李善友：只有少数创新家能够跨越非连续性，成为时代的引领者

引导阅读

我们认为的创新者是什么样的人？

乔布斯解决了功能手机的问题了吗？没有。但他让功能手机的问题变得无关紧要。

埃隆马斯克解决了传统汽车的问题吗？没有，但是传统汽车的问题变得无关紧要了。

真正的创新者不解决现有结构中的问题，这种革命性的变化就是创新。

开场模块有个很棒的名字，叫认知革命。不管我说什么，有一点是可以证实的，那就是“我说的不对”，因为我确实发现我说的往往不对。

我发现人都有一个愚蠢的周期，就是看你多长时间前是愚蠢的。这种愚蠢的循环，其实在另一个程度上，也代表了自我更新的程度。但没关系，即使是错的，拓宽或者改变思维方式也是很有意义的。

那么我们从哪里开始呢？

创新者的困境

不连续性是企业兴衰的首要原因

每一个了解我的人都知道，我非常推崇“不连续性”。

几千年来，我们所有的知识都是基于这种归纳。然而，英国哲学家休谟最先发现了归纳法的致命bug:即使所有前提都是正确的，结论仍可能是错误的。归纳法暗示“未来将继续和过去一样”，我们也可以称之为连续性假说。

但是，基于归纳的成功经验可靠吗？答案肯定是否定的，归纳只是我们的思维和生存必须依赖的一个假设。当事物沿着自身固有的S曲线发展时，归纳法可以使人做出正确的决策。

但是，当遇到不连续性，新S曲线中有新的东西时，新旧曲线的性质和趋势就完全不同了。这时，过去的数据不仅没有用，反而有害。

历史总是惊人的相似，不连续的企业太多，无论是大型机霸主IBM错过小型机的发展机遇，还是诺基亚在功能机向智能机的转型中消亡...他们的共同点是，虽然都在各自的领域占据主流地位，但都没有跨越不连续性。

回到任何一个案例，IBM或者诺基亚，你的直觉一定认为企业的管理有问题，CEO有问题，渠道有问题，企业文化有问题，这个问题，那个问题。但当我们以更大的尺度去看，就会发现根本不是管理问题。

哈佛商学院教授克莱顿克里斯滕森表示，这些公司以出色的管理而闻名，但困境在于，良好的管理是它们未能保持行业领先地位的主要原因。

特别是在财务分析中，我们可以发现一个优秀的CFO一定会选择原来的曲线，这是一个合理的决策，所有的决策都是由理性的决策带来的。

如果你做的每件事都是对的，你可能仍然会错过机会。面对新的曲线，是完美的管理导致失败，完美的管理把企业禁锢在最后的发展曲线上。

从长远来看，不连续性是企业兴衰的首要原因。这就是所谓的创新者困境。

怎么办？面对新的不连续机会，只有一个建议。不要放弃主业，用一定规模的独立小团队来应对不确定的机遇和挑战。

痛点是个伪命题

变得知足，死在通道；能力上的成功和思维上的死亡

说到新的不连续的机遇，大多数人都无法准确把握，只有少数创新者能够成功克服不连续，成为时代的领导者。

我们认为的创新者是什么样的人？别急，先说点别的，人类简史。

《人类简史》是我推荐的必读书目:250万年前，人类起源于东非。差不多15万年前，这群人的祖先智人出现了。我们只是人类家庭中的小兄弟。7万年前，智人在语言上发生了基因突变，开始讲虚构的故事。

在此之前，动物只能讨论客观事物，如牛、羊、兽、食物等。早期人类也一样，只能讨论看得见的东西。如果人类语言只能讨论看得见的东西，那么族群最多的是150个，超过150人的族群就不能生存。

与150多人合作的基础在于集体想象中的一些虚构故事。任何一群人，即使我们不认识，只要相信同一个故事，就可以一起合作。这句话是这本书里最重要的一句。

从此，人类文明的进化变成了思维方式的进化。我们也可以称之为逻辑变化，或者定义为创新。生产力的变化是逻辑变化之后的变化。

不连续是指逻辑变化前后的不连续。逻辑发生变化后，原有逻辑模型的主体无法顺利过渡到新逻辑模型的主体，我们称之为不连续性。

回到最初的问题，我们认为的创新者是什么样的人？乔布斯解决了功能手机的问题了吗？没有，但他让功能手机的问题变得无关紧要。埃隆马斯克解决了传统汽车的问题吗？没有，但是传统汽车的问题变得无关紧要了。

这种革命性的变化是我们狭义上想要的创新，必须是结构上的变化，而不是原有结构上的内容变化。真正的创新者不是解决现有结构中的问题，而是改变一个新的更大的结构。结构改变后，原来的问题就变得不重要了。

我们经常听到创业者说如何解决痛点，但所谓痛点，就是现有结构存在的问题。过于关注痛点，会导致视觉被看不见的结构束缚。

逻辑比事实更真实

如何突破知识的壁垒？

说了这么多，大家都会问，既然创新是结构性的改变，是思维方式的改变，那么如何突破原有结构的束缚呢？给你一句话:逻辑比事实更真实，逻辑思想破坏和引导感官事实。

然而，我们大多数人，包括在座的优秀投资者，都是用眼睛看世界的。当你想学会不得不与众不同时，你应该先学会不得不思考。

对我们帮助最大的是我们的认知模式，因为它建立了连续性的基础，而最遮蔽我们进步的是我们的认知模式，因为它无法突破自身。过去的成功是未来最大的障碍。

各位风险投资阵营的投资人，当无数创业者来找你的时候，他们选择看还是不看？无数创业者告诉你他的BP，你选择投不投，投多少。你无意中做出的选择，可能会改变创业者的人生。然后渐渐的，你就会养成一种傲慢的感觉。

最可怕的是，这种自大感不是在大脑里滋生的，而是在潜意识里。1876年，英国邮局总工程师说，美国用电话，我们英国人不需要。我们有足够的邮递员。1899年，美国专利局局长说，凡是能发明的都已经发明了。你说过这样的话吗？

知识壁垒有两个来源，一个是别人知道，一个是自己知道。如何消除这两个已知的障碍？

我们给出两个建议:

第一个建议来自笛卡尔，叫做普遍怀疑。什么是普遍怀疑？永远不要承认“是”是真的，除非我明确证明他是真的。他的目标是扔掉脑子里所有的东西，找到那些可以信任的信念放回去，在那个信念上建立自己的思想体系，就像为自己的思想洗澡一样。

笛卡尔举了个例子。有一筐苹果，需要挑出来，但是不知道哪个烂了。最好的办法是先把这个篮子里的苹果全部倒掉，然后通过检查把好的苹果捡起来。

第二个建议是认为自己相信的一切都是错的，这叫不可知论。也许你会说不可知论会导致虚无，但其实不可知论并没有导致虚无，反而成为了进步的动力。

《人类简史》里有一句话不知道大家记不记得:科学革命不是知识的革命，而是无知的革命。现代科学愿意承认自己的无知，从而使自己更有活力，更有好奇心。

● ●●

关注“商业评论精选”，扫除强有力的管理文本

如果你喜欢我们，请选择“顶级微信官方账号”

打折订阅商业评论杂志，请戳下图