trading 年薪上可破千万，下可无底线的 Sales & Trading 到底是做什么的？

你一定在电视或电影中见过这样的场景:

无数的展示、图表、股票报价

还有很多工人戴着耳机

盯着屏幕紧张而忙碌地敲着键盘

这样的场景大概是最符合人们想象的

在华尔街工作的形象

也是销售&交易的日常工作

销售和。交易可能是投资银行中最赚钱的部门

也是应届毕业生削尖脑袋想进的顶级部门

在销售&中:交易部门的招聘编号

一般比IBD小得多

通过层层面试成功赢得这份工作并不容易

什么是销售&:交易？

销售和交易代表投资银行为市场提供流动性，即

当中介，有人想买，有人想卖，撮合一下赚中介费。涉及内容有股票、基金、国债、ETF、固定收益、大宗商品、债券、衍生品等；服务对象也非常广，从机构到个人，大小企业，国家的社保，养老金等都需要当然销售交易部自己也有交易员会从事交易工作。你曾在电影中看到一个人坐在9个，甚至是12个屏幕面前，这个人多半是交易员。

一个

销售主要做什么？

通过出售股票的佣金赚钱。他们应该了解客户的投资习惯、市场方向和投资分布，知道如何与客户沟通。

有些根据不同的产品进行细分，例如

Equity SalesFixed Income SalesCommodity SalesForeign Exchange Sales

有些根据客户类型细分，例如

Financial Institution SalesCorporate Sales

2

交易主要做什么？

主要是通过买卖各种金融产品然后通过买卖差价来赚钱。他们负责保持库存的平衡，没有库存就需要借。有时利用对冲基金、期货、衍生品、汇率等来谋取利益。

根据产品的更详细细分，不同的交易者必须有自己的关注领域并成为该领域的专家，例如:

Sales TraderFlow TraderStructured TraderDelta One Trader

为什么你认为科学技术比IBD好？

一个

奖金很可观

像银行的许多其他职位一样，标准普尔的薪水很高。签约奖金，底薪，年终奖。At & T:T年初，年终奖可能比银行家略少。

以下是分析师第一年工资的科技构成:

签约酬薪：~$10,000底薪：~$50,000-$70,000年终奖：~$20,000-$40,000

2

比IBD更享受生活

在银行业，可以说没有什么比销售更好的了&交易是更好的生活方式。

是的，他们每天早上需要早起，6点到达公司，但是他们可以比任何人都早离开，大约下午5点到6点。

还有，销售&交易不需要周末上班，因为交易市场关闭了，没什么事做。你可以和朋友出去玩，或者在中央公园享受周六下午的阳光。

三

金融业“绝对稳定”

与投行从业者不同，S & T的人会一直从事这个职业，直到退休。他们所拥有的这些技能非常特殊，很难在其他行业找到更好的工作。

所以，如果s & T是你的第一份工作，而且很有可能是你余生的职业。

但是，你可以在买方和卖方之间切换。许多分析师最终成为买家、共同基金、对冲基金或养老基金。

赢得s & amp:T Offer的简历是什么样的？

销售和。交易部招聘人员在选择简历时，也有着与投行部不同的顾虑。他们特别注意以下三个特点:

Quantitative AbilityAnalytical SkillsPassion for the Financial Markets

投资银行部更注重你的加班耐力、领导/团队合作能力以及对业务/金融的热情，而不仅仅是市场。销售&交易部门也需要经常加班，但是他们关注的是你的量化/分析能力和对市场的热情。

虽然看起来一份薄薄的简历要涵盖这么多内容并不容易，但要想在成千上万的应聘者中脱颖而出，就必须能够在简历中展现出这些特点和亮点。

一个

量化能力

这是S & amp；t领域最看重的技能之一，无论是从事固定收益还是股权，都需要有高效处理数字的能力。在工作中，你需要不断地计算价格并向客户报价，一个小小的错误可能会导致你的客户浪费数百万美元。所以首先，你应该在简历中强调所有与数学相关的能力:

数学或数学相关专业或辅修专业定量分析相关的课程高的SAT数学成绩或A-level数学成绩数学俱乐部或数学相关比赛之前曾从事过的定量工作：与数据处理，工程或是spreadsheets相关工作等

如果简历中没有数学相关的课程、专业或者量化工作经验，招聘人员会怀疑你做这份工作的能力。如果你真的没有数学方面的经验，那就赶紧行动起来，积累经验，多上量化课程，多做项目，兼职实习。

2

分析技能

分析技能和量化能力并不完全相同。定量通常指的是数据，而分析技能一般指的是你所做的分析工作，包括定性和定量分析。

比如央行加息，对你的客户意味着什么？你可能无法用数据直接解释这个问题，但你可以做一些定性的猜测，了解可能发生的情况，并做出回应。在这方面，你需要通过实习或者工作经历在简历中体现出来:

列举你是如何在case competition或business class中分析公司战略定位以及竞争对手的列举你是如何分析公司的市场，如何帮助公司提高ROI的体现出你是如何分析股票，并通过分析估值指标和投资价值标准来食用个人账户进行投资的

当然，当你写这些经历时，你需要使用动词“分析”，这样你就可以更直接地抓住招聘人员的注意力。

三

对金融市场的热情

如果你想进入IB或者PE行业，有没有交易经验或者关注市场并不是那么重要，但是如果你应聘的是销售&:交易岗位，这种经验是必不可少的。与许多银行家不同，大多数交易员对自己的职业非常感兴趣或热爱。所以，在你的简历中，招聘人员也希望看到这个特质。

你可以从以下几个角度来表现你对这个行业的热情:

Your major—finance专业比较容易加分Previous work experience—任何你参与的交易或处理过的市场Mock trading accounts—如果你没有真正从事过相关的交易，模拟的账户也可以Clubs in school

如果你没有太多投资或处理市场的经验，你需要做以下两件事:

订阅wall street journal开一个mock trading账户还可以关注以下三个网站，了解不同的股票和交易想法：

www.seekingalpha.com

www.marketwatch.com

www.investopedia.com

只有跟随市场的脚步，开始模拟交易，才有机会在简历中体现出来，在面试中提及。

四

技能、活动和；兴趣

在这一部分，你可以提到你的语言技能，你参加的任何组织活动，以及你的证书。

这里最常见的问题是，是否应该在兴趣栏写扑克。

答案是:可以。

它们确实有帮助，因为销售和交易也与风险管理和概率有关，就像赌博一样。但是没必要强调太多。毕竟，没有一家公司愿意雇佣一个好赌的交易员，这可能会导致他们损失数亿美元。

作为最困难的前台部门之一，

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