亚马逊电商 亲身经历告诉你：关于亚马逊跨境电商，你不知道的事儿

大家可以在各种网站上看到亚马逊的其他宏介绍，这里就不赘述了。在这里，我介绍很多你看不到的东西。

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亚马逊自己的四种盈利模式

①佣金

佣金是亚马逊的核心利润部分之一。

进入亚马逊的门槛很低，无论是个人还是企业，都可以轻松进入亚马逊，不需要大量的入门费。正式开户后，只需每月向亚马逊支付39.99美元的费用。

但是在亚马逊上，你每卖出一个产品，亚马逊就收取一定的佣金。每个类别的佣金比例都不一样，但大多数都在15%。

因此，当你的产品以30美元出售时，亚马逊将收取4.5美元作为佣金收入。

②广告

广告是亚马逊的另一个核心盈利部门。

亚马逊有很多广告组合:类别广告、自动广告、手动大量广告、手动动词组广告、手动精确广告、标题广告、PDA广告等等。

说白了，亚马逊利用各种广告组合类型，让卖家付费。做广告的时候，你会发现你的预算很低，再高的出价也无法展示你的广告。这里有亚马逊机制。

亚马逊的广告系统是让你付出越来越多的钱，而不是展示到首页，达到推广目标后再退。因此，在投标时，有必要提高预算，以便显示广告。

而且，你会发现广告竞价越来越高。亚马逊对竞价排名做了限制，比如a类，竞价价格低于2美元就完全不显示。

但是卖家要展示广告促销！这次呢？只提高出价！当一个卖家提高出价时，所有卖家都会提高出价。这时候平台的整体广告成本就上来了。

不过平台要赚钱是可以理解的。并且安慰自己，淘宝天猫JD.COM的广告成本比亚马逊高很多。国内电商卖家比跨境电商卖家苦多了。

③亚马逊——亚马逊基础

对此，我们公司最有发言权。我们公司是亚马逊basic的核心供应商。亚马逊每年都会购买大量的自有产品。

作为供应商，我们的利润很低。相反，亚马逊的利润弹性非常大，非常赚钱。

这也是为什么，你可以看到，自营价格可以从旺季的150美元降到淡季的70美元，没有任何压力。

而且自营上市上线会直接做内部评论，评论后上市会直接上首页。如果产品好，性价比高，短时间内数量暴涨，BS很快被抢到。

亚马逊的想法是为每个类别中最大的关键词争取至少三个列表的存在。

当然这是理想。因为自营是传统的线下购买和线上销售的模式，亚马逊进入一个类别，速度会很慢，只需要一年的时间来审核工厂。

而且不是个体户，所以我们卖家做不了这个品类。个体户的种类很多，由于各种原因做不好。

④股价

亚马逊是全球市值前三的公司，而且在大多数情况下都是第一。

所以任何损害亚马逊声誉进而影响亚马逊股价的事情，亚马逊都会严格调查。

比如在社交媒体上，你广泛的告诉大家我在亚马逊开店，我给你钱，你给我赞。

如果是亚马逊钓的，不解释直接关店。以下是社交媒体被屏蔽的店铺背景

02

重产品，轻店铺

与国内电商平台或其他电商平台不同，亚马逊看重产品和品牌甚于店铺。

亚马逊首页只有品牌推荐，没有店铺推荐。亚马逊的首页只显示清单，不显示商店。

亚马逊的目的很简单，不希望一家公司一家店主导多个品类。这个事情只能亚马逊自己做。亚马逊希望有人来做这项特殊的工作。卖耳机就能卖的好。别想着卖电饭煲。

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关联和多商店

亚马逊对单店运营的规定非常严格。一个企业或个人只能开一家店，不能开两家或两家以上信息相同的店，否则会立即关门。

这样做的目的是为了防止同一个企业的多个门店做同一个产品，控制品类市场，控制价格。

同时，我们不应该允许一个企业跨多个类别，把亚马逊变成自己专属的大卖场。还是那句话，州政府官员可以放火，人们不可以点灯。

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评论拼图

首先明确一点，亚马逊本身是需要评论的。只有高分评论越多，亚马逊清单的转化率才会越高，这样亚马逊才能充分保证自己的营业额和营业额提成收入。

所以，即使你不尝试评论，亚马逊也会给每一个在亚马逊下单的消费者发邮件，告诉他们如果对产品和服务满意，请做出好评。

但是亚马逊喜欢一种安静的没有任何波澜的评论方式，而不是全社会到处叫嚣，更不是快速暴力的黑科技评论。

对于亚马逊来说，无论是现场信用审核，联系消费者删除差评，进行大规模社交媒体评价，建立刷评制度，发布直评等。，只要亚马逊抓住他们，都属于评论操纵！

很多人认为在站内征求评论可能问题不大。)并联系消费者删除差评。其实从某种意义上来说，被消费者暴露在媒体面前，应该是亚马逊最严重的行为。

在这方面，悄悄遵循亚马逊的规则，低调操作账单，可能比社交媒体现实生活评价更安全。

很多人说亚马逊难做，核心是评论难做。没有评论，即使你的推广手段更好，也无法成交。

但实际上，亚马逊对于评论是有自己的规则的。只要避开亚马逊评论的雷区，就能做好亚马逊。

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黑帽子和白帽子

亚马逊有很多游戏，包括纯黑帽和纯白帽，纯场内和场外游戏，纯品牌和快销游戏，纯精品和纯分销游戏。

只要玩6，任何一种玩法都可以赚钱。你不能玩，你不能用任何游戏赚钱。

想在亚马逊赚钱，首先要了解亚马逊的规则和原则。

别人怎么玩，怎么赚钱，是别人的事，你得自己掂量掂量。不会玩黑技术，可以老老实实从白帽子做起，不想一夜暴富。

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侵权与类别审计

2018年，打击技术，刷榜。2019年侵权及类别审核。

至于侵权，很多卖家要注意的是，你的专利在中国是有效的，而在美国是无效的，仍然不能保护你的权益。

所以，如果真的有人在亚马逊卖你的东西，你的投诉不能成立。

如果有人在美国注册了你的专利，即使你在中国有效，你在美国仍然构成侵权。一旦侵权，上市直接变成狗。

至于品类审核，从今年开始会非常严格，尤其是医疗器械、汽车摩托车配件等品类。如果真的遇到产品卖了一半，被下架的品类审核的情况，不用太担心。

一般亚马逊只会在你卖产品的情况下才会对你进行审核，但审核之后就和平了。把审核邮件和资料准备好就行了。

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利润和风险并存

亚马逊是一个利润和风险并存的平台。

亚马逊注重品牌和产品，对应的消费者偏高，消费力高。产品单价高很好卖，价格低不好卖。

所以在亚马逊上卖货比在其他电商平台上卖货赚钱多了。这也是很多公司涌入亚马逊的原因。

但不能忽视亚马逊的风险。亚马逊鼓励大家做FBA，就是把你的商品放在美国、欧洲、日本的亚马逊仓库里。

这意味着你必须根据你的日出订单制作几次商品，以免破坏销量。这对你的钱是一个很大的考验。换句话说，如果账号有问题，这些货怎么办？能去掉吗？

所以不要羡慕十亿美元的卖家。你只能看到他们的销量，看不到他们的滞销库存和风险。

有时候小卖家比大卖家舒服很多，利润率高很多，库存也不多，赚的是真钱，挺好的！

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中国卖家亚马逊家族史

很多人进入亚马逊是因为听说先头部队一夜暴富，觉得亚马逊赚钱太容易了。的确，17年前，亚马逊可以通过为所欲为、出售、点击主页、不被抓、没钱杀等等方式赚钱。

但这是任何电商平台都有的野蛮扩张阶段，也是很多人抓住漏洞空的阶段。

目前亚马逊已经过了这个阶段，回到了电商平台的正常状态。

如果你想在亚马逊上做好产品和服务，亚马逊会让你赚钱。如果你想一夜暴富，亚马逊也会让你经历地狱。

以平常心做亚马逊！不要总想着一夜暴富。毕竟大部分赚钱的买家都是诚实的做产品和服务！