一起印 专访|君上资本唐龙虎：我们为什么投资“一起印”

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内容摘要

谈及这段经历，唐龙虎说:“就跑客户而言，我跑了20家，其中有一直在一起打印的潜在客户，有合作了很久的资深客户，也有一起打印后觉得不满意的客户”。

近日，互联网印刷品“One Print”B2B平台宣布完成资本与胖猫创投的联合投资，天使投资人蔡投资1000万元进行预A轮融资。

托比。com记者了解到，2016年3月推出“One Print”，重点服务图文代理、广告公司、活动公司、展览公司等子终端。，并以一套SaaS取代以前的中介功能，提供一站式订购和“最快的第二天”物流配送服务。

上线不到一年，就拿到了融资“一起印刷”。面对万亿美元的印刷市场，我会采取什么行动？投资人用什么逻辑投资「一起印刷」？带着这些问题，托比。采访了“一个印度”的首席执行官肖遥和他的投资人尚军资本的创始合伙人唐龙虎。

唐龙虎:投资前的投资研究过程笨拙但有效

唐龙虎第一次见到萧遥，不是在咖啡店，而是在“一起印刷”的工厂。两周后，尚军资本决定投资“共同印刷”。

在唐龙虎看来，一个企业是由很多要素组成的。如果你不靠近它，你就看不到全貌。你只能把自己放在这个团队里，时间足够长了，你才能看得更清楚。所以这两个星期，唐龙虎并没有闲着:除了在杭州开会，一直在“一起印刷”的团队里“打工”——唐龙虎一直在BD部、运营部、仓储物流等各个部门扮演“员工”的角色。

谈及这段经历，唐龙虎说:“就跑客户而言，我跑了20家，其中有一直在一起打印的潜在客户，有合作了很久的资深客户，也有一起打印后觉得不满意的客户”。唐龙虎认为，在这个过程中，可以看到活生生的例子，从而了解客户对“一起印刷”的看法和供应商的看法，以及客户的决策规则和决策逻辑。

这个跟着三轮车送货的投资人，除了认识客户，也了解了“一起印刷”的每一个细节。印刷如何整合供应链？如何比以前的供应商更便宜更高效？如何整合工厂满足客户对SKU的需求？质量控制怎么做？这两个星期回答了这些问题。

在待投平台上工作，在投资机构的研究中是很少见的。更难得的是，小姚并没有在“一起印”的平台上参与唐龙虎的全程陪读研究。目前很多平台的CEO都在和投资人谈“故事”和“感受”。小姚用这种“忽略”投资人的方式，让投资人充分了解“一起印刷”的团队。“我希望投资者投资的不是我，而是我们整个平台和团队，整个业务流程都会跟着来，投资者会看到一个真正的‘印在一起’，”小姚说。

唐龙虎认为，除了团队战斗力强，还有几个核心优势值得投资:“一起印刷”的客户是门店，获得客户的成本不会很高；通过SaaS系统，“一起印刷”可以帮助商店降低运营难度，也可以帮助商店解决印刷行业的许多痛点，如及时性、质量控制、反馈机制缺陷等；客户体验提升，交付能力优于其他供应商。顾客不用出门就可以享受送货上门的服务。

投资印在一起后，唐龙虎在尚军资本的微信官方账号上写道，投资就是赌未来，没有标准答案。企业家需要坚持你所相信的，投资者也要坚持你所相信的。我们将调动尚军资本的一切资源，支持印刷供应链体系和流通体系的深度转型和优化，帮助其成为优秀的印刷供应链品牌。

小姚:自下而上的供应链整合是SaaS实现B2B的手段，是切入点

这是一个B2B交易平台和SaaS援助。如何玩《一起打印》？

小姚说，“一起印刷”本质上是一个交易平台，B2B是一个行业的切入点和管道，SaaS是一种服务和实施的手段，让每个人都能快速、低成本地使用B2B平台。

小姚对于印刷品B2B平台百花齐放的现状有着非常开放的心态。在他看来，每个人的定位都不一样，能够在各自细分领域做的深入透彻已经很厉害了。“每个人都吃自己的蛋糕，所以现阶段很难竞争。在各自的领域里活得更大更强是好事，”小姚说。目前，在小姚眼里，“一起印刷”的重点是提升供应链，提高效率，服务中小客户。在这个领域，没有“一起印刷”的竞争对手。

小姚表示，获得融资后，“一个印度”计划2017年将业务拓展到京津冀地区，主要受供应链影响——供应链将首先有一个集中的供应区，以供应区为中心，300公里为半径，这是供应链的物流配送半径。

至于业务拓展后的物流仓储，小姚也有自己的打算:“我们只在密度高的地方建设自己的物流，比如北上广、深圳、杭州，既方便配送，又达到了培养团队、训练团队的目的”。对于其他城市和地区，“一起印刷”将统一出口物流质量控制，确保物流流程的标准化。“目前整个社会的物流能力都很强，不需要自己建一个，出口自己的物流需求就行了，”小姚说。

面对托比的记者。com，小姚透露了自己的小志向:“一起印刷”应该是最早的几个“吃螃蟹者”，从下往上改造供应链，为提高整个行业的效率做出自己应有的贡献。

在谈到年底第三届中国B2B电商大会时，小姚也表达了自己的期待:“我有空一定去。会议由托比主持。com一定很优秀，会议对整个行业优秀情况的传播会有积极的影响。我的期望是，会议能解决很多人对B2B的误解，分享干货，客观分析行业，降低行业死亡率，让更适合B2B的行业更好发展。”

托比。com。

托比。com是B2B行业中最专业的垂直媒体和行业服务平台。成立于2012年10月，由专业B2B媒体人刘宁波带领。和托比一起。com为核心，专注于行业研究和行业服务。一年一度的“中国B2B电子商务大会”在B2B行业影响很大。

中国电子商务协会B2B行业分会——中国唯一的B2B行业专业协会，由中国电子商务协会管理，托比召集。由中国30多家著名B2B企业联合赞助。

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