李建光 IDG资本李建光：失去英超没哭，投资里昂过程痛苦

精华指南

1、别说当时，就是现在，把观看国际体育赛事作为生活必需品还是很少见的。

2.我推英超申办，最后的结果多多少少是石头砸自己脚的感觉。

3.真正的足球投资不能只投资海外的一家俱乐部。

《懒熊体育》李建光访谈

我是李建光。从做新英格兰体育的那一天到2016年的现在，我一直充满自豪。来到IDG首都后，我的第一个项目是投资沙威体育，那是在2000年。这个项目是一个小测试。

在研究体育产业，尤其是体育媒体业务的商业模式时，我爱上了ESPN。我只是在想，在中国特殊的广播电视媒体环境下，有没有可能打造一个ESPN？

2006年3月，在蒋南春的介绍下，我认识了当时天盛传媒的CEO郑松。谈了一个月，达成了投资意向。IDG资本出资2000万美元，占天盛股份的20%。

这是我正式开始大力投资体育。你也知道，后来发生的事情，天盛在英超版权管理上的钱全亏了。

天盛未能尝试英超指控

天盛失败的原因有很多。客观上受到媒体环境、支付技术、用户习惯等因素的制约。主观上是因为我们天真地认为中国有几十亿人口，只要是好事，哪怕只有几百万人甚至几十万人愿意出钱，我也能挣钱生活。

但实际情况远非如此。别说那时候，就算是现在，把看国际体育赛事当成生活必需品的人还是很少的。

天盛受挫后，英超版权在中国市场无人问津，很多中国球迷不在乎看不看英超，因为这三年没怎么看。如果人家不看，过段时间可能就没了。

英超联赛的质量有多高，不用我说。如果管理不好，就太浪费了。

投入这么多钱搞砸一件事，不是我的性格，也不是公司的性格。天盛虽然失败了，但是如果能把经验教训运用到新的机遇中，成功的几率会大很多。

2010年，全媒体数字化程度明显提高，新媒体视频播放平台开始崛起，市场环境较2007年前后有了很大改善。因此，IDG资本和新亚迪传媒共同出资成立新英体育，通过竞标获得英超版权，并在中国市场重新推广、布局和运营。后来合作延续到2019年。新英出生的使命很简单，就是实现当年天盛的愿景。

然而，即使环境有了显著的改善，新英体育一路上依然充满艰辛。一开始新英体育也亏了不少钱，版权分配等商业模式的收益很不理想。这两年，得益于体育产业的崛起，行业关注度的提高，以及长期被压制的市场竞争，包括新媒体版权发行在内的直接和间接收入大幅增加，新英体育也开始盈利。

通过新媒体平台版权分配的独特商业模式，在新英语平台上收取部分比赛费用，以及当地电视媒体的联合运营，新英语发挥了英超的影响力和商业价值，新英语体育积累了一定的竞争力。

2012年，新英体育续约英超6年

我为此感到非常自豪。我这几年经营英超版权的经历让我相信，我会率先在国内做一家成功的体育媒体运营公司，最终把这家公司带到资本市场。

但中国体育市场瞬息万变，保持有利地位，达到新的高度，尽快掌握更多接近中上游的资源，获得资金的帮助，是一个必要的策略。

为此，我们早早就开始了。去年11月，IDG资本投资的Blooming Sports在中国大陆获得2018-2022年欧足联国家队系列赛事新媒体版权。

为了避免睡大觉，今年我们提前推动英超竞标2019-2022赛季中国大陆和澳门独家媒体版权。

与此同时，新英体育开始了在香港的资本运营。此外，IDG资本今年还做了一些其他的体育投资安排，可能会与新英体育的业务产生协同效应。但计划赶不上变化，在香港资本市场落地被推迟。新英被苏宁以报道的高价带走。

我推英超申奥，最后的结果或多或少是搬起石头砸自己的脚的感觉。

竞价结果出来的时候，我和朋友在香港。事后大家都说，你怎么看起来这么淡定？如果我以报道的价格赢了英超，我不会平静，因为就算赢了也赚不到钱。到最后，竞争对手那样拿下英超，肯定有自己的逻辑，只是我们不理解罢了。

如果有人拿着不到5亿美元的英超从我身边夺走，我会很失望，自责。

运营英超版权，新英体育由苦转甜

英超联赛认可IDG首都和新英体育多年来的贡献和贡献。英超在一次私聊中说，竞价的时候，他会把我的信誉度，长期合作的友情，以及这几年对英超的贡献考虑进去，如果要定价格的话，可以达到1亿到2亿美元。

当然这只是口头交流，但我相信他们真的会考虑这个的。

我也可以很坦白的说，如果现在的市场环境继续这样下去，没有恶化，没有大的改善，我们能支持的成本，就最终能保护资本的新英版权支付能力而言，会比报道的价格低很多，否则就是浪费，是损失。所以在投标过程中，我的报价不到4亿美元。

最后的结果是大家始料未及的。不过，我们很高兴英超赚钱更多。我们理解结果是因为他们都是商业机构，没有错。

但是新周期下，英超的版权价格几乎比我现在的周期贵10-12倍。我担心投资者在他的周期结束后能否获得应有的回报。经过近10年的市场培育，我很担心后来者能否在中国市场保持这种竞争所创造的价值。

2016年，一些体育公司的变化超出了我的想象。愿意投入巨资尝试的人还是层出不穷。我也愿意重新审视这个市场，寻找一些可靠的合作伙伴。

以前我们以为依靠自己的专业知识、知识和经验就可以在这个市场创造一个世界，现在看这些条件还不够。

新英体育是一家按照商业规则运营的财务健康的公司。它有稳定的现金流。不进英超可能比高价进英超好。对我们来说，如果早晚要上“英超”的标签，有这样的机会逼我们赶紧去做，也不一定是坏事。

业务方面，新英体育和英超明明还有两个半赛季的合作，手上还有其他高质量的版权可以继续运营，包括2018-2022年所有欧足联国家队系列赛事的新媒体版权，都是和Blooming Sports一起获得的。这份合同包括2020年欧洲杯，2022年世界杯欧洲预选赛和新的欧足联国家联赛。

此外，市场上还有很多版权，包括欧冠、德甲、意甲、法甲、CBA等等。英超竞标结果出来后，很多过去不敢和我们交流的IP党和版权人都来找我们，所以机会很多。

这确实是一个小挫折，但新英体育并没有到资源的尽头。只需要走两步就能达到新的高度。那么它可能需要再前进一步，调整布局，但本质和能力是不会变的。

当初之所以叫新英体育，就是为了让英超在中国脱胎换骨。我们曾多次向英超强调，这家公司是为英超而生，为英超而活，但我们从来没有想过，这家公司的创立只是为了成为英超。我们的策略是借助英超版权，探索一种可行的商业模式，在中国市场运营体育媒体权。以后这条路还会继续。

体育版权的最终商业模式必须是通过用户付费来实现最大回报。但在如今的中国市场，别说赚钱了，没有人能通过用户支付的订阅费来抵消成本。所以不管我们接下来拿到什么版权，都是一样的方式:不仅让最广泛的粉丝享受游戏，也让那些愿意付费的粉丝享受更高的待遇。

从天盛到新英，我和IDG资本经营顶级足球媒体的权利已经有10年了，以后肯定会继续在这个领域扩张。

媒体权的管理最多只属于体育产业链的中间环节，上游才是真正的足球本身。一直想投资足球本身，想把真正好的，消息灵通的，长期健康的俱乐部引进中国，共同开发中国市场。

入股里昂是一个机会。欧足联球队的主要成员很多来自法国。2015年初，他们和我们谈欧足联国家队系列赛版权合同的时候，顺便推荐了里昂足球俱乐部。

推荐理由很多。里昂青年队训练非常出色，在欧洲排名第一。不用说，里昂男足和女足连续七年获得法甲冠军，女足更强。总统让-米歇尔·奥拉斯雄心勃勃。30年前买下球队后，他一直以青训为基础。所以俱乐部可以通过长期交易球员赚钱，而不是赔钱。投资后，不用担心烧钱。

霍勒斯的主要业务是信息技术。五六年后，他冒着牺牲球队成绩的风险，投资6亿欧元，建造了一座100%拥有、高度现代化、科技化的体育场。在法国，建造新体育场的审批过程非常困难和漫长。可以看出，霍勒斯决心已定。

他还在球场上介绍了里昂著名的伪餐厅，最终集办公、会议、酒店、休闲娱乐、医疗等功能于一体。商业模式已经从单纯依靠比赛日的收入，转变为一年四季都能吸引人流量和生意的综合模式。

里昂的新体育场技术含量很高

毫无疑问，这些都是优秀的资产。里昂足球俱乐部也在法国上市，管理透明。此外，里昂是ECA的16个创始成员之一，也是当年的G14成员之一。霍勒斯总统在法国、欧洲和国际足球领域都有影响力，因此与他合作是正确的。

考察了俱乐部的历史和现状，发现欧足联朋友介绍的东西都是真实的。如果你没有亲身经历，你感受不到霍勒斯主席对俱乐部和球队的热爱，感受不到里昂球迷在球场上看自己的士兵踢球时的激动和无条件的支持。

我看过很多世界杯和欧洲杯的足球比赛，但是在里昂主场看球的感觉完全不一样。我甚至认为，这大概就是足球的真谛。真正的意义是，这个俱乐部可以完美的结合粉丝的感情、精神力量和业务操作，而不会让你感到不适。

这些事情终于深深打动了我。

李建光谈到他为什么投资里昂

另外，老人政治觉悟很高。他知道里昂是丝绸之路的欧洲目的地，现在他知道“一带一路”。他还希望里昂在足球和外交上帮助中法两国。

不过，收购里昂母公司股份的过程还是很艰难的。董事长热爱足球和俱乐部，关心股份，对合伙人吹毛求疵，完全超乎我们的想象。从听到这件事，到今年3月的谈话，到召开这个发布会，中间的过程其实很辛苦。

举几个例子，一个是我们提出要占25%的股份，但是里昂说要卖15%，最后我们终于达成了20%的计划。听起来很简单，但是对于这个股份转让比例，我们已经开了很多次会。

第二个是中国合资公司的股权结构也经历了非常艰难的谈判。最后我们占了55%的股份，他们占了45%。

另外，也就是说，以后我们在中国一起做的事情，包括青年培训，里昂的推广，就业。按理说，先把这个东西放上去，再慢慢说吧。那不行。我会不断地派人来来回回。我迫不及待地想和你谈谈未来如何赚取、使用和分配每一美元。他希望一切都落实在细节上，做到你想象不到的详细。这个项目已经做了这么久，真的很累。

但是，我认为，越难，越严重，未来合作成功的可能性就越大。

真正的足球投资不能只投资海外的一家俱乐部，必须要找到国内的一家俱乐部作为立足点。

IDG资本有这样一个全面的考虑。里昂上个月和国内俱乐部就青训合作进行了深入交流，以后还会继续谈。我们也希望能将欧洲足球的职业化管理全面引入国内俱乐部，使国内俱乐部从青训到日常运营管理成为专业化、规范化的模式，希望这种模式能够在中国整个职业环境中推广。

另外，希望借助里昂俱乐部的名气和能力，延伸社会化的青年足球和校园足球训练。

就IDG资本而言，我们也在努力将我们投资的运动与资本市场结合起来，新三板公司对我们来说更像是一个实验。通过这家新成立的三板公司，我们可以更好地了解市场对体育产业的态度和投资意愿。里昂是否会被装在新三板公司还是IDG资本的其他体育资产会被装在新三板公司还远没有提上日程。

采访笔记

对李建光的访问源于今年3月与布鲁姆体育公司首席执行官冯涛的一次私人聊天。在谈到IDG资本的体育投资时，冯涛建议懒熊体育去李建光看看，因为后者可能是中国最早的体育投资者——当然，他也是蓬勃发展的体育投资者。

采访李建光的机会不多。最近两年只去过央视，香港的《时事通讯》等极少数媒体，很少聊那么多。私下里，IDG资本的朋友也说李建光很少面对媒体。

IDG首都和李建光为此次访问做了充分准备。他们用里昂俱乐部灯光球场的背景图案做了一块背景板。成本不便宜，但可能这次只能用了。

按照约定的时间，他来到了面试室，短暂的交流之后，他开口说话了。在整个过程中，他非常放松，不时微笑。但事实上，IDG首都的体育界在过去两年里经历了许多激动人心的时刻。

一方面，新英体育继续扩大版权发行收入，Blooming Sports获得包括2020欧洲杯在内的欧足联国家队系列赛事新媒体版权，2016欧洲杯门票销售收入近亿，并完成了其他多个项目的投资。李建光不仅是新英体育的董事长，也是布鲁姆体育的董事会成员。

另一方面，新英体育在香港资本市场的运营出现了延迟，未能续约英超，多少影响了原有的节奏和计划。其实直到苏宁夺冠的前一刻，大部分人都认为新英体育大获全胜。

当谈到下一轮英超版权时，李建光有些失落，但很快他就平静了。在新闻发布会上，他请新英体育总裁胡斌，新英体育副总裁俞凌霄站出来告诉大家，首都和新英体育没有失败。

李建光是中国最早投资体育的投资者之一

作为董事会主席，李建光不禁感到抱歉。毕竟，到目前为止，新英体育的业务已经基本以英超联赛为基础，经历了一个从亏损到盈利的艰难过渡。看到日子越来越好，有了变化。

然而，就像天盛的挫折催生了新英一样，IDG资本和新英体育也希望对其他体育版权发起冲击。

虽然尚未正式宣布正在寻找俱乐部登陆中国，但IDG资本在投资里昂和向中国引进其青年培训和管理方面的推广效率和决心远高于许多类似投资者。此外，IDG资本与瑞东资本联手完成了对新三板公司星信科技的收购。公司还与里昂母公司OL集团共同成立并控制了里昂热情体育。

2017年，关于IDG首都、李建光、新英体育、里昂的体育故事还会继续。

为什么是他？

对李建光来说，2016年是惊心动魄、难忘的一年。一方面，他工作的IDG资本继续投资体育产业，并投资了包括里昂足球俱乐部和昆仑决策在内的多个项目。拥有IDG首都背景的Blooming Sports获得了下一轮欧足联国家队系列赛事新媒体版权。另一方面，新英体育也是百感交集。很高兴英超联赛版权发行呈上升趋势，盈利能力持续提升。担心其在香港上市延迟，下一个周期续约英超版权受挫。

为什么要讲？

2016年对中国体育产业来说是特殊的一年。在这个噪音大、特色模糊的大时代，我们希望看看那些匆匆忙忙的个人，选出一批中国体育产业的代表。从某种意义上说，他们的个人故事是中国体育产业的年度传奇。让路上的人说出自己的故事，这是《懒熊体育》年度特刊《我的2016》的初衷。

向他致敬

如果中国的体育产业确实有一点荣誉，那它不仅属于巨人，也属于产业的中流砥柱，也属于每一个沉浸在其中的个人。懒熊体育主办的2017中国体育产业嘉年华将于1月11日在上海举行。欢迎您接受荣誉。

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